《『独孤求Buy -我是这样被“卖”的』九问&五环作者讲述自己的销售成长史》
第12节

作者: 寒崖蚀骨
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  大学每次坐公交车外出,最羡慕城里人。骑着车子穿梭在大街上,抬眼宽宽的马路高高楼,周末拉着老婆孩子溜达,想去哪儿去哪儿,还可以衣着整齐地走进那些大楼坐电梯上班,连等公交车都那么高贵。毕业后的目标,就是在城里,能过上城里人过的生活。
  理想很美好。现在很真实。正常人,甘心平庸吗?
  何况,我是谁?
  所以,有了第一次。
  可这次,不一样了。还能去哪里呢?能去干什么呢?

日期:2010-10-03 02:57:06

  前面插的那一段儿,权作回忆吧。回头加到“入行”那节去。
  现在才是真正的第13节!
  13.未来的迷茫
  话说回来,那次资金管理演示,充其量只是件小事罢了,算得了什么?能说明我不懂产品吗?能说明我没知识吗?能说明我能力不够吗?能撼动我在公司的地位吗?当然不能!我还是我,自信、充满激情、能吃苦、喜欢奋斗的我,两年来做到了想做到、得到了想得到的我!
  其实我一点儿都不迷茫。
  如果说算什么的话,只能算我对如此辛苦努力感觉到有一点点乏味的理由,或是心浮气躁的借口,再或者说,是个导火索。因为无论从哪方面看,我都应该“迷茫”。

  人的“归因于外”心理,决定我先说说外部的变化。
  公司业务高速发展,队伍扩大了,什么样的鸟儿都有,会不会技术的,都敢给客户培训实施。懂不懂软件的,都敢给客户解决问题,动不动就改后台数据库。什么人都敢上,什么人都有饭吃。这世道,太乱了!
  世道乱了,队伍也就不好带了。老板娘也不再垂帘听政,而是撩帘儿出山加盟公司主抓管理。软件也不懂、业务也不会跑,光想颁布什么制定让执行?有谁听!。当然,那些无术的、需要靠听话吃饭的会听。不重用我这样真正懂技术的,就爱用那些听话的!销售副总走了。出色业务员开始当众牢骚了。真有本事谁听她的?
  还有件事,一年多前从总部来了两个人,在当地又新成立了一家代理。听业务员说拼得很惨烈。按理说,他们拼不过在当地经营多年的我们。可总部下来的有上层资源,也就有一拼。突然,那家代理转正了,成了总部在当地的分号――名正言顺的分公司!本想和富豪的独生女结婚沾沾光,结果人家又生了个儿子!如果是你,你咋办?
  旗动?风动?心动?

  我喜欢做新鲜的事,每次都不一样的事,不愿做那种整天重复的工作。这是性格决定的。日复一日做同样的事,多无聊?多没品?我在公司做实施培训,不能说已经登峰造极,可能学的东西确实不多了。就算产品版本升级了,数据库高级了,有几个新功能,那又怎么样?企业管理的核心和流程不会跟着变吧?我觉得,自己不能学东西而只工作,相当于被榨取,也就是被压榨。

  还有点儿个人问题。要和谈了四年的女朋友确定关系了。对方父母觉得我这个“修电脑”的工作不怎么体面。唯一的价值,就是谁家买电脑都问我“什么牌子的好啊”、“现在一台多少钱啊”什么的。每当我这个电脑盲被这么问起,真想……。他们哪知道,我所从事行业的价值?可又怎么可能和他们在寒暄中就说清呢?
  那次资金演示,只不过是最后一根稻草。再说了,如果再没了公司的地位,如此“可有可无、可好可坏”,我在这儿还有什么混头?

日期:2010-10-04 22:35:27

  我可以选择留下来。留下来,我仍然可以做公司“牛人”。我仍然可以拿到过得去的收入。什么事就怕我惦记。看到了更好的平台,有机会成为正规军,还要当游击队吗?有机会做第一,还要做第二吗?于我心,何甘?
  我可以选择去分公司。正式员工,那是何等的成就感与自豪感!还能参加集团很多培训、接触到更多资源(这是我后来才深刻感觉到的)。何况,以我的能力想去就能去。可两家公司拼得分外眼红、仇深似海,就这么过去,对于我现在的公司和老板,是不是有些以怨报德、甚至见利忘义了呢?这可是我做人的本份,我很讲道德的!于我心,何安?


日期:2010-10-06 01:38:18

  很多人都会面临这种两难的抉择。一面是蠢蠢欲动的欲望,一面是自我良知的拷问。从小被教育“打破封建思想”、“破除封建迷信”的我们,那时候根本不明白“克己复礼”、“修身为本”的道理,一味放纵自己的欲望吞噬所谓的“规矩”和“道统”。也正是有欲望、放纵欲望,才有机会成就更大的事。
  在我面临这种选择的时候,一个意外的机会让我无意中做了一个意外的选择,带了一份意外的收获。说必然,也很偶然。说偶然,也是必然。因为我已经不是刚进入公司的我。心不再,梦迷离。
  那个机会,让我不太费劲地进了一家非常知名媒体的当地下属机构。非常知名,说出来人人都知道。具体就不说了。总之当时我的任务就是找线索、做采访、写成稿、做传播。太意外了,我竟然干了这行!回想起来,当时最主要的任务有两项,一是与更多的人交流,二是练笔头子。
  同样,与人交流仍然让我无所适从,不知道怎么张嘴、心虚得狠。当然,也会为一两句回味起来颇为得意的话而沾沾自喜,没想到竟是出于我自己的口中。
  最让我意外的收获,还是笔头子。同事里有一位专业编辑,写起文章来大家都说好,我当时倒没觉得有多好,不就是文章嘛,读起来也并不清秀豪爽。后来我们的稿子也让她修改,发现差距了。她可以让一句很长话,用很简单的几个字说完,又能抓住要义。她可以用两三行说清楚我们两三段才能说明白事情。还给我们被了“主谓宾动状补”的语文课。特别是还告诉我们,不要段落最后一行“拉耷”着三五个字,又不协调又浪费空间,要想办法删掉几个字,让它缩回到上一行后半截。那段经历最大的收获,莫过于此吧。

  刚干了两三个月,公司“撩帘儿出山”的老板娘副总就找到我单位来了。

日期:2010-10-06 21:45:31

  她先到我单位办公室看了看,又到外面一个小店儿里坐了坐。核心思想有两个,一,没想明白我为什么会做这样的工作,或许“这样的”工作在她看来完全不适合我。二,公司需要人,在政策和制度上也有完善,希望以年薪三万找个人负责技术,也就是实施服务。
  说实话,那时候上班族一般也就五六百,能到一千就很不低了,一年三万已经相当诱人了。特别是,她亲自来“请”我的!我得意且固执地淡淡一笑,心想,不是当初拿我不当事儿那会儿了?这就是我,会用自己来证明自己的价值,看,现在感觉到价值了吧!
  如果为年薪三万回去,我就又败北了。那也太没份儿了。当时我就相信――好马不喝回头草!再说,那草也不肥啊!我可以说是断然地谢绝了她的“邀请”。
  接下来的日子,我仍然努力地工作,虽然不知道未来什么样。不知不觉中,我已经离开了离开那个行业,那个曾经让我有勇气拖着大病初愈的身体和铺盖卷儿、怀揣二百块钱来到这座城市的行业,那个曾经让我无数次想象能过上城里人生活的行业,那个让我充满激情和梦想的行业……
  在夜深人静的时候,我偶尔会非常怀念当年灯下苦读的日子,怀念穿梭在迷宫般错综复杂的软件功能里,怀念帮客户解决问题后的兴奋,怀念向着目标举旗奋进的激情。每当看到窗台边儿上、桌角落里,还有抽屉最里面那些胡乱堆放的3.5寸软盘和几张光盘时,那根神经还会被触动。我隐约感觉,我流淌的依然是昨日的血、有青春特有的激情和梦想的血!

  干一行、爱一行,骗鬼去吧!
  不爱怎么能干好呢?不爱,干的是只是工作,只是手在做、身在做,能控制的只能是自己的行为,那种控制仅仅是控制,而不是源于内心深入自发的流露。没有梦想和动力的“干一行”,仅仅是在“干一行”而已!而我,这辈子就要这么“干一行”吗?
  就在“干一行”了半年之后,我鬼使神差般地做出了选择。

日期:2010-10-13 20:57:02

  13.未来的迷茫
  箴言:职场像楼梯,努力一段儿、茫然一阵儿,目标的制定与实现决定了我们走走停停。
  思考:
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