都是看h家了，主要原因是流云不太上新了，就算上也都慢别人一拍，而heijoy那里每天都上新的，所以好多走类似产品的卖家，都是拿heijoy家的当标杆。有段时间el唇彩全tb都有的
　　时候，第一页搜出来基本上全是偷h家的图。后来heijoy自己组合了一些小样套装来卖，图片那个美的，搞得我们那里几个BA没事的时候，把同样的tester拿出来在柜台上摆角度学着拍

　　。
　　今天写了好多，心情好，因为下班的时候才得知明天放假的哈哈。明天再继续8g这两家店主开店前的一些经历。

日期：2008-4-4　21:08:49

　　说完图片在继续8g下她们的经历。记得流云以前是联通还是移动的，反正福利好又轻松，刚开始做tb都是凭兴趣，业余做作。后来她得过一次比较莫名的中评，发过帖子，也说过她以前的经历，有兴趣的可以找找看。
　　这个圈子的大多数人都没什么文化的(包括我)，擅长耍嘴皮，斗心计，跟黄牛BA三教九流的混。以前拿新，没有中文标贴的话，很多黄牛精华日霜都分不清的。做tb都是听朋友说赚钱才去做。像流云这种放着大好工作不做来瞎搀活的，完全就是异类。

日期：2008-4-4　22:42:35

　　heijoy比流云晚点才做起来吧。她以前做什么的不太清楚，好像说她以前开过实体的，在学校
　　论坛做得也比较好，自己是靠淘东西淘起来的，也因此熟悉的这些进货渠道，最开始主要从
　　广州和香港拿来跟别人一起分东西，现在可能叫团购。另外做实体货源会主动找上来。h做事很上路，所以长久做下来渠道就很铁。后来像心蓝t透这样的都去做热品了，剩下坚持走品质路线的越来越少，自然货源和客户都到h家来了。
　　接下来该说说这类店铺难做的地方了。这两家圈内有人嫉妒有人不屑。

日期：2008-4-5　2:12:30

　　刚才出去夜宵了，贴个面膜边打字边消化。
　　接下来说说这种店铺难做的地方。把流云店铺留言贴到这里当标本吧:
　　"1.不议价不回复真假问题,此类问题自动过滤，不回复不交易，我能理解大家的感觉，但是也请大家体谅下我们，有种被侮辱的感觉不舒服的 2.所有商品（除包 化妆工具未拆封）售出均无退换， 因为化妆品的卫生原因，这个也是保障大家利益。化妆品效果都是因人而异，每种化妆品也都有人过敏，请购买前考虑以上因素,特别是敏感皮肤的MM哦，建议买回去先手腕内或者耳背小面积试用，没问题再用在脸部。假一罚十 3. 平邮速度7-20天5快钱 快递江浙护一般隔天5快钱，除此2-3天10快钱，买满2件满60元江浙沪包快，其他地区加5元发快递。会员价不享受邮费优惠（买满350包邮）物流速度都不是我们能控制的，关于物流还请大家多多包涵！平邮暂时停发，快递公司不到的我们发成邮局快递，不过可能需要一周时间 4一定要查看后签收(如果快递不肯可以当他面签收后打开查看，及时给我们电话就可以)！不然发生破损漏件没法负责哦！因为这样损失快递就不会赔偿我们了～本店利薄，真的赔不起的 4赠品一般都不满，特别是管装的，基本都只有三分之二，其中欧莱雅公司的包括兰蔻，碧欧泉 HR又是这个问题比较突出的，有时候一个霜只有一半，可以去专柜询问，这个我们也没有办法保证，而且处于卫生考虑，不可能打开看有多少的。请考虑此项因素 6 本店不留货,烦请各位MM如果中意的话,尽快发走,因为家里出货实在太快了,而且货物品种又多,店主实在是没有办法一一记住,东西又多,无法保证东西一定有的,所有商品都是动态出货，以付款时间为准，如果拖延了东西没有,钱会从支付宝退款，我们也不会进行赔偿，大家也不要为了这个质问我们了，我们真的真的真的是无法做到留每一个货，所有顾客一视同仁 多谢包涵 ，这个请新老客户一定要看哦！留货已经成为第二个最困扰我们的问题了，经常为了这个发生不愉快，我知道大家觉得老是上新品老是买很烦的，但是我们真的没法操作，请多多体谅下把！实在是抱歉死了！"

　　这些问题要说可以说个没完的，不过既然这贴主要8g，就只说特别的吧。
　　一个店只做百来样产品，发十来个件，一个人还忙得过来。做到像这两家这样，就算像前面tx说的母女累得吐血，祖孙三代一起做也忙不过来的。小也家据说是叫的亲戚帮忙。是不是亲戚不重要，关键这种帮忙的不是一般人做得来的。能认识这么多产品的，还会用电脑，会跟客户打交道，比BA强多了。这种人才是请不到的，真有这种人的话，我们公司绝对天价把这些人招近来。

　　好多以前的卖家，做到后来做不下去了，就是产品线太长，发的货一多起来，根本管不过来的。我见过不止一次见卖家因为记不清楚进价，挂亏本价卖到下次拿货才想起的。理货的时候，一个柜台要点一次仓库的产品，绝对是必杀任务,想都想得到这种一个tb要把专柜一层楼的大牌全走完的难度。好多卖家做到这一步就没法坚持下去了，所以只有改造产品，走其它的路线。有卖垃圾货也有卖衣服的。这两家能这样坚持做下去真的让很多人嫉妒的。

　　前面有JM说好评率，到把我提醒了。感觉流云后来不上新，很大原因是受到好评率的影响。再上新，再铺货，就再累，保持好评的难度就更大。做100%好评可以整死一个人，不如就跟老客户做做好了。
　　那种jp的客户我有所耳闻，不过我记得最清楚的是前次有朋友打电话来问腮红，就要一个，很急，说发动所有认识的BA来找都要找一个出来。后来弄清楚了是一个买家在h那里拍了几天不付款，后来付款的时候没货了。但买家死活要什么第二天上午前收到，不然中评。h家只有灰头土脸到处找这个挂48块的腮红，后来早上眼巴巴等到专柜开门了BA找了个出来亲自打车给人送去的。

　　圈内的人都很惊讶流云怎么做100%好评的。h家也是，虽然不是00%，但仔细看那些中评的话，多是不痛不痒的。好几次跟些店家出去玩，见不开心的话，都习惯去问是不是有中评了。据说有了一次中评后，卖家心态就会变。我见过的有两种，一种就是任其发展。差评多了就多了，不如再多点不痛不痒差评把第一页整下去。第二种是尽力而，努力解决好能解决的问题。但是跟jp搞不如照顾好其它客户的生意。改中评其实不难，就是费心，就像前面说的找腮红这种。另外最多的就是说啥态度不好。后来有次开会跟BA开玩笑说以后也要跟她们设好评差评的，看谁能做到皇冠。

　　去年年底有传言说h家慢慢可能就不做了。其实圈内很多人都在等这一天，看走这种路线的皇冠能走多远。自己做不下来就愿意看到别人也做不下来。当时听到后觉得很遗憾的，但仔细想想觉得也没什么，游戏没变，就是玩的人轮着换而已。坚持走这种路线的，迟早都要走到尽头。流云那里很多JM都已经能看出端倪了，所以说h家如果要不做，或者改走其它路线，也没什么不正常的。这种卖家靠兴趣做起来，毕竟跟那种靠关系，或者纯粹为了赚钱的不一样，兴趣总有被压力磨灭的一天。

　　觉得说这两家可能说得太多了，本来是走8g路线的，然后一开始就变成了内幕贴，中间走成了技术流，现在要弄成感情贴了。不说这些店铺了，明天回头说说批发吧。

日期：2008-4-5　21:55:34

　　回头说进货吧
　　前面说了些我熟悉的渠道，整理起来蛮清晰的，操作的时候就很糨糊了。卖家不是一味的把货进来，还要批出去的。有BA自己开店，自己屯东西，还从广州订，然后再混着批出去。渠道在这个圈子里就是安身立命之本，所以出货归出货，上下家都不会讲清楚货源的。这样一
　　搞就好看了，拿到样品后，路子不广的小卖家，很难辨别从什么地方来的。