我自己不怎么fan香水,上面的分析可能有偏颇,但是同行里面最佩服小ye的地方,就是能长久的坚持走一个路线,而且最终走到了这种逢香水必小ye的境界.虽然这里不去评断真货假货的问题,但网上就真货假货的质疑,从来就没有停过.卖香水能卖到现在这个程度,算是什么腥风血雨都经历过了.
　　我后面还要说几个我最看好的卖家,不过他们都不怎么卖香水的.香水的卖点虽然特别,但是做法还是有些不一样的。
　　第一个麻烦就是运输.香水含酒精,还是液体,一般是不能上飞机的,邮局也不给运.常常有发出去路上或者机场被退回来的事情.当然一个方法就是把东西用复写纸包起来.除了上飞机外,进货进一箱香水大家想想重量,然后再想想玻璃瓶子被压坏时候的惨状。。。
　　第二个就是包装.买100ml的香水的JM给自己用的还是算少数.一般买产品装的好多都是要送人,哪怕真的是自己用,也对包装要求得不得了.什么塑封阿,盒子被压了阿,很来气的.
　　然后就是库存了.前面说了,买香水的一般都是看好才来买,所以现货很重要的.不是说买不到特润就买宛若新生代替的.所以靠香水主打就要备货的.就这样算好了,就算只有1500种香水(可以去看看他家有多少页宝贝,每页多少个),每一种备10瓶,产品和q版平均下来进价70,就是100w.这个算法其实非常保守的(大家可以看看销售记录),按照他现在这个量,100w估计发不到一个星期的.JM们可能觉得100w也就这样,但是如果反过来算一算垃圾货店铺那些产品压的资金(柠檬的产品70多页,小也的90多页,柠檬在网商大会上说她库存压力是几百万),就明白走这种单一精品路线,需要多大的勇气和投入.

　　其它的一些困难就不专门说了,因为好多是做这一行都会遇上的.这个说完不同店铺风格后回头再看.
　　前面也有JM说小也拼价格.这个我不否认,而且很多卖家都很反感这样的做法,包括出货的黄牛和BA.比如一批货,量在1000个左右.成本在40元,然后发给A家200个,剩下的发了些给B家,自己还有400个这样.然后A家拿到货后,就挂全tb最低价,比如43元这样.这样做的效果是,发给B家的,还有自己剩下的,都不要想再批发了,都跟着卖43-47元吧.A家这样就是大家非常痛恨的.他这样自己没多少利润,很快跑完,但是剩下的东西就没法出了,价格被A逼死了.即便A家都卖光了后,价格也上不去,因为别人从A那里知道以前的价格,谁都不原意冒风险去碰这批货.

　　说到这里,卖家跟卖家的斗争其实比什么真货假货还要黑暗.有手头没有货乱报价格的,诬陷造谣是家常便饭.这个后面专门再说.
　　喝口水，慢慢来说我最看好的第三类店铺。JM们可以猜猜

日期：2008-4-3　23:30:39

　　还是把好不容易写的点贴上来吧。
　　如果说佩服绿茶是因为她的魄力，佩服小也是因为他的专一，接下来的第三种，佩服的是他们的执著和追求。(这样说是不是夸张了点？)先把店铺贴出来。(都是两皇冠的，做广告也不靠我的。)
　　heijoy:
　　http://shop33149826.taobao.com/
　　写意流云:
　　http://shop33103518.taobao.com/

　　一如既往的真实数据:
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　　皇冠 雅诗兰黛特润修护精华露15ml 惬意价 4995
　　双皇冠 Carmex小蜜缇润唇膏(圆罐装)7.5g 惬意价499.5
　　图前面两家就上了，看logo就能区分。
　　heijoy家前面的多是EL,CD,Guerlain,流云那里也多是EL,Lancome。品种精华面霜面膜唇彩睫毛膏基本都有。这一类店铺的特点是牌子好产品全。不过这里去说产品就没意思了，还是先说8g。
　　先说流云家。其实流云的声誉，买家可能感觉不到，但在tb圈子里，绝对是所有人都敬她三分的。这个怎么说呢，因为现在这些什么几皇冠的卖家，绝对当年都是偷过流云家的图片的，直接或间接。如果tb有两年前的纪录，简直就是她家的图片show。当时流云的图片被人用，自己肯定还是觉得无奈的，但是从来都没有去找过麻烦。

　　做一个图要花多少精力我不去讨论，我自己也没有亲身经历更没有哪个能力,所以都不去尝试的。这样说好了，进货可以靠BA偷，说明可以网上抄，差评可以拿钱去填，那图片呢？图片总要有人来做，这些图当年就是流云家的。流云做到现在，图片的风格都没有换过，白底加左下阴影。现在虽然自己做图的店多了，但基本上用的都是流云摸索出来的模版。

　　跟很多买家打过交道，大的小的都有，后来就发现一个规律，只有把自家宝贝真的当宝贝看的，才会用心去做图。这种具体的感觉我形容不出来，感觉这类人好多是因为喜欢这些产品才来做的这个事情。其实这一行选下家，如果以前没有合作过，都是选店铺上货品定位稳定的，自己花时间做图的。虽然有时候这种人对产品很挑剔，但是他们很懂行，看好了货跑起来都非常的利索。反过来看好多店铺风格不统一，图片随意的那种店，肯定不是做长久生意的。

　　另外上面这两个卖家都是MM，店家亲自经营，所以图片也有感觉。有男的做得图我也看过，真的是只有女人才懂女人的。另外图片的质量还隐含了另外一层意思，就是备货。这样打比方好了，手头如果只有一个两个产品，跟屯了一千两千个产品的，你说那种人会去花心思弄图片？
　　一直说流云，把heijoy家图片的历史忘了。heijoy家的图片我有一次观察过。就一个粉饼，居然两个星期内换了三次！开过店的可能才知道，换一次图片的话，就要把商品修改过，然后
　　以前的交易纪录都没了。她家的第一个图片就挺好看的，不换也是数一数二的，可她硬是不要那么多页的销售纪录把图片换成更好看的，还换了两次！以前大家看流云，现在这些卖家