说店铺的话肯定免不了说柠檬绿茶。在我看来的话，做tb店铺做得好的只有两类人。一类是主要跟着市场走，另外一类主要跟着爱好走。柠檬绿茶，还有几乎所有的4皇冠的卖家，都是第一类。我不去主观判断这个市场是怎样的，我这里把3月底，柠檬绿茶和心蓝t透的销售数据贴出来看看。这个数据也不是什么秘密，其实都是从tb已售出的宝贝中可以统计出来的，销售记录都在那里。这个数据是最近的5000个销售记录中，销量最大的前10个产品，分别是总销量和单价。

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　　接下来是心蓝t透的:
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　　这样一排会看的人肯定都明白了。这个市场最好做，最旺盛的就是上面这些产品。这类产品就是前面提到的热销品。这种产品圈内的人觉得垃圾，而且我认识的店主没有谁自己爱用，但是市场需要这样的产品。

　　除了前面提到的优点外，真假也是一个重要的因素。这些东西很多是分不出真假的，说不定根本没有真假可言。没有专柜，没有广告，靠炒出来的。有需求，有利润，省去麻烦，而且便宜，能赚信用度。我归类的第一类店铺就是紧跟市场需求走，信用度自然也只有这类卖家才能做上去。
　　所以如果比较fan这一类产品的JM们，去这种5冠4冠店铺肯定是没问题的。而且尝鲜，败家，跟风很多时候不是为了产品的效果，而是为了享受这个过程。但是如果是比较忠实于Dior, EL, 娇兰这样的JM，去这些店铺基本上没有东西淘。就算看上写东西，他们忙碌的客服是没有时间来咨询产地，批号什么的。
　　对于柠檬绿茶，我最佩服的是她坚持走地板价路线。她自己号称店铺宗旨就是低价，而且也做到了，但是其中就我所知道的难处，都有好多。
　　首先是如果做地板价的话，就只有把零售当批发做。怎么说呢，就是走这样的路线，就把自己的批发客户堵死了。比如一个东西成本10元，你挂12元的tb最低零售价，难道你指望有人愿意11块问你批么。所以一旦走了这条路，就意味着只有把零售的量做上去。看得明白一点的卖家就不问他们批东西，因为不敢，不知道他们到时候要挂什么价。另外还有些心眼小的卖家，批了东西发现人家降价了，就会想来找麻烦的。

　　另外一个风险就是，走这些货必然就把店铺的档次走下去了。这些东西很杂，所以纠纷也多，到了tb那里，虽然tb把绿茶当形象，但是tb自己都没法确认很多有争议的事情，这样店铺很可能就得不到更多的信任。据说就是因为这个原因，tb的新平台对这些靠热销品出来的卖家很有顾忌的。
　　这一类卖家，很多自己其实不是喜欢做这一类的产品的。(绿茶以前我不知道，他还有实体，实体的做法不一样的)很多走这个路线，一方面是因为市场，另外也有不得已的地方。很多3，4皇冠的卖家以前钻石的时候，大家去看销售记录，都是走的大牌路线。但后来发现走大牌太累太费心，所以就开始转型走流行货，快进快出。很多以前有接触的卖家都这样的。可能现在JM们都不去迷信信用度了，但是以前都是信用度至上的。有一次我跟一个皇冠卖家聊，他就说自己做这些品种很多时候觉得真的没有意思，感觉最好的时候还是以前4，5钻的时候。那个时候自己做的东西喜欢，一两个人正好忙得过来，感觉很好的。但是到了后来，压的货品种一多，那种单干的模式就不好用了。就算请人吧，光认批号都可以教个大学生出来，更不要说什么色号，产地。所以这个时候好多都不由自主地开始做一些容易"管理"的产品，这样请来的人，就算不懂化妆品的人都可以快速上手。

　　另外这个市场都是有竞争的，开始大家信用度都一个级别，后来别人靠这些热销产品信用度使劲上，那肯定自己也不平衡了。(t家以前的档次都挺好的,后来就...)这样做做成习惯后，走保守名牌路线的买家基本上就不会来了，老户也留不住，所以只有继续不断推热品。
　　关于这些店家的经营模式，利润什么的，等我把几类不同风格的店铺分析完来再说。前面有tx提到母女店这样，其实真的要讲经营模式的话，虽然肯定比不上以前那啥luna的去码头抢货那么惊险，就就我认识的几个卖家的故事编编，估计写个小说出来都没问题。

日期：2008-4-3　21:21:01

　　说完卖热品的，就说说小也吧。下面是他的排名：
　　xiaoye:
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　　这两个排名比较,完全就说明问题.这些产品其实就说明了一个店铺主营的类别和经营的方向.xiaoye这里全是香水,居然一个彩妆或者护肤都没有.虽然xiaoye店铺里面也有其它产品的,但是xiaoye走的路线,一如既往的就是名牌香水.这一类产品的特点也非常鲜明.首先败这些东西的,都是有小zi情节的,或者是给女人买东西的男人.香水跟护肤的不一样,香水不是必需品,所以下决心去败一个香水的,就是看牌子,看货,看价格.另外就是败香水很多人是看中一款后去败的,不会说一次要在一个店把多种东西挑齐.