反正最后这些产品就分为三类,一种是分装,听起来觉得好像比较脏,实际上可能是最新鲜还冒热气的，当然也可能是那种瓶子有问题的产品，或者包装有瑕疵的，然后拿过来分装.第二类是半成品,比如没有批号,没有盒子什么的.第三类是错品.比如印刷印歪了,或者色号印错了,反正就是有瑕疵的.这类产品可能是办公室流出来的.因为这类产品是要销毁的,他们搞定关系后就直接出货了.

　　就我接触到的渠道而言，tb最大的风险不在假货，而是在货品本身上.无论怎么出来的出来的,绝大多数都是小样.小样最大的风险就是质量把关.小样的灌装渠道和质量检查,跟产品完全是两样的.所以有的时候商场里面箱子打开都可以直接拿到空瓶.另外小样每一批的印刷可能都不一样,所以外观上都可能有差别的.常见的就是批号字体，还有就是产地，标签的位置。不过人家tester的定位就是这个样子，所以最怕的就是遇上心态不对的那种头一次拿货的。几百个里面有一两个瑕疵的，就天天来找麻烦。

　　很多产品的小样产品区别还是比较明显的.前面大家说的ANR就是，产品就是浓一些.去专柜买个产品,拿个小样,当场就可以看到，而且BA回答这种问题都回答烦了。
　　一般出货给tb卖家的时候，大家都不可能一个一个检查的。因为接触的渠道的关系，所以我都没有见到真货假货上有纠纷。一般的纠纷就是在生产日期和包装上。比如活动前给人家说好的07年，结果拿到后发现是06年。或者就是小样缺少里面的说明什么的。
　　说道这里，另外还想到了一个货源，就是台商。现在台商在上海来办事的非常多，由于台湾的化妆品很便宜，这些产品只要能免关税到内地来，就有大把的利润。这个等下接着说。(前面打好的字，提交没有成功，消失了...)

日期：2008-4-2　15:37:21

　　另外我不是来争论真货假货的。
　　后面我会分析一些店铺的货源，经营的方法。中间可能要提到店铺的名字和地址。不过我都是选3皇冠这样的来说。
　　这些店我接触过，而且也不会存在炒作，推荐的嫌疑。另外真货假货根本不是我有空去写的。我会拿他们现在店铺上正在卖的产品列表，销售纪录来分析。这些信息都是店铺上公开的。其实主要的目的是让JM们看清楚tb化妆品市场的格局。算是技术流吧。
　　不知道这样会不会违反板规。

日期：2008-4-2　17:56:21

　　下班前抽点时间把台商说完。
　　怎么逃关税过来呢，开始我以为也要什么路子的，后来才知道是何等简单。他们只要在台湾随便找一个关税证明，证明自己的货在进入台湾的时候已经交过税了，而且点比较高，然后再进中国来的时候就免税了。
　　为什么呢，因为大陆的海关很为难，如果一批货进口收两次税，不就证明了这是两个国家么。所以海关对台湾人很宽容很宽容的。所以台湾人运货过来的时候，台湾货反而少，欧美日本的反而多。Shu Uemura，Annasui，SKII他们都爱走。
　　我所一下子想到的货源基本就是这些，其它的如果还有想起的后面再说。我不敢说我知道得有多全，但是在我所接触的这个圈子里面，如果把这三条路都跑熟的话，至少都是2皇冠。这里我说这个圈子，主要以EL,CD,CQ为典型的档次为主。除了这个圈子外，我还大概了解一些的就是韩国货和无牌热销品。这两种我也可以大概说一说，不过可能不是太准确。

　　韩国货主要吸引小女生。很多做实体的都靠韩国货起家。如果光看利润的话，韩国货很低很低的，可能就5个点。韩国货赚钱主要靠年底反点。就是做到多少销售额后总代发奖金这种。所以韩国货的拿货价格都非常透明，没有什么难度，主要就靠拼价格，拼信用度，拼谁会吹。都不靠卖东西赚钱，主要是等最后的反点。
　　无牌热销品是我自己起的名字。圈子里面的人都叫这些东西垃圾货，当然这并不是说这个商品真的就很垃圾。这个东西其实很可爱的，跟我后面要做的分析很有关。快下班了，晚上有时间再来写。

日期：2008-4-2　21:30:00

　　接着上面的说。"垃圾货"这类东西最大的特点就是不知道厂商，不知道产地，没有固定批号没有正规说明，流行杂志上都看不到广告，但是就是卖得火，非常非常火。
　　一个例子就是BB霜，还有就是台湾的某某推荐，其它的例子我就不点明了。这一类货属于99%的人，包括绝大多数皇冠卖家都不知道源头的。批货都是靠传，谁价格低就问谁进，不问来源不问日期的。因为谁都不知道怎么鉴别真伪和日期。所以卖家根本不关心。这类东西主要靠炒作起来的，当累计售出几千件后，裙带效应立刻就开始起作用了。怎么个炒发后面有时间再说，这里进货的话，很多卖家都是被客户逼的。比如很多客户买了东西，都是问什么什么火的东西你这里怎么没有，然后那些卖家就算不愿意做，都不得不去做了。

　　如果说赚钱的话，垃圾货简直是是大众情人。因为进价相对名牌来说很低，到处都可以批到，不压资金，有固定的利润，不需要自己去推广。真正吃亏的，要么是不知实情跟风的买家，或者是我这种不愿意尝试的死脑精，但是绝对都不是那些卖家。
　　不过话说回来，我自己没有去尝试过BB霜这一类的东西，所以没法发表更多的评论，也并不是说这些产品没有效果。我有一个朋友，有米，我形容她买化妆品是两手都是花，她说对，她两手都要硬。左手是御庭兰花，右手是玫瑰花露。我问她平时用那个，那个效果好，她说左手是老婆，用来保养保本看结果的，右手是二奶，是享受追新品跟小MM走潮流的过程。

　　除了这些外，另外的还有二线三线的比如雅芳阿，玉兰油什么的，对了还有梅林凯。这些渠道我不熟，不过要提一下的是梅林凯。ty上的JM可能好多不好这一口，但是据我认识的tb工作人员说，梅林凯其实是销量最大的。

日期：2008-4-2　21:47:21

　　那个香水是这家，应该算是常识了吧
　　http://shop144939.taobao.com/
　　另外他家3月底最后5000个售出产品统计下来前10名如下，后面的是销售数量和价格。这个表怎么来的，有什么意义后面再分析。我不是来8g真货假货的，前面说了，是用我知道的真凭实据走技术流。如果JM真的想知道如何选购，只有一句话，多花心思多研究，这个后面有空再说。
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日期：2008-4-3　11:05:01

　　说完产品渠道，我就再8g我所知道的tb卖家。有的卖家是打过交道的，还有的卖家是通过熟悉tb的朋友认识的。指名道姓的评价卖家比较敏感，所以后面我只说店铺风格，还有我从tb那里拿到的统计数据，还有就是我的一些经历。JM们可能更关心假货不假货的，这个因为我从来都只出正品，所以假货的渠道没有接触。人家就算卖假货也不会主动给我说，跟我换东西肯定也不会发假的给我，所以我都不提。