日期：2019-10-10 21:47:51
　　好友只在公司工作了半年就离职回老家去了，走之前对我说：这么刻薄没人情味的地方劝你也早早离去吧。
　　那年我还没练成一颗钻石心，旺季发生的一系列事情和好友的离去对我打击很大，一度我压抑到有些封闭自己，公司里不再喜欢和其他人聊天说话，更不愿意到大办公室和大家一团和气，没有客户的时候我总是把关在办公室里或者去后勤部去维稳，至少后勤部的老BOSS对我真诚又善意。
　　后勤部里老BOSS还负责经营一个小卖部，卖些饮料吃食，那年头还没有支付宝，我随身总是带点现金去买点零食，一来二去跟老BOSS极为熟络，时逢旺季，老BOSS也会问起一部和二部的业绩，我有问必答。公司里对业绩数据最清楚的莫过于我们签单员，任务完成了多少，对方完成了多少，每天我们签单员都是用八倍放大镜在对比。说起来，这个旺季市场二部抢我们客户的手段凶残之极，相比去年顾着颜面的含蓄，今年简直是明目张胆地抢劫，不管是网络推广还是洽谈说辞处处透着有恃无恐的嚣张气焰，拿市场一部完全当局外的竞争对手，一点情面不讲，也难怪，有市场二部两位高管给黑桃A保驾护航，我觉得她简直可以在公司横着走了。

　　当我跟老BOSS抱怨起市场二部的嚣张作派时，老BOSS的情绪倏的变得有些激动，他说话的声音一下子提高道：真的是这样？我看他简直太过份了！
　　我嚼着小青豆一脸懵逼地问：他？！是谁呀。
　　老BOSS自顾自说：他到底想干什么？他以为这样就可以瞒天过海吗？哦，我说的是小BOSS。
　　我还是一脸懵逼：什么意思呀，老BOSS，您讲清楚点呀。
　　老BOSS说：市场二部是他投钱建的。他的股份最大。
　　我点点头：这个我知道呀。
　　老BOSS说：市场一部我们都有股份的。
　　我：哈？
　　老BOSS点了一根烟，道：我还以为你都知道呢，这也不是什么秘密，市场一部，我，会计，小少爷都有股份的，还有一个大股东，但是市场二部小BOSS是大股东。
　　那一刻我觉得我听到了了不得的大内幕，小女子何德何能呀，居然能让老BOSS对我透露这等公司机密。我掏出身上所有的钱又买了一堆零食。
　　从后勤部离开的时候，树上的知了开始鸣叫，八月流火一般的阳光晒得地面腾起看不见的热浪，我心里却有些发寒。

　　按老BOSS的说法，市场一部小BOSS占很少的股份，而市场二部他是最大股东，这样算来，这根本就不是一个量级的PK，也不是手心手背都是肉的待遇，这根本就是一场实力悬殊的围剿，被围剿的对象就是市场一部，或者说是市场一部的那位隐性的最大股东。
　　我坐在小绿地旁的花坛边看着盛夏阳光下闪着油光的绿植心中细细琢磨了一遍。小BOSS的意图再明显不过了。同一筐苹果，市场一部小BOSS只能分到二三个，但是市场二部却可以分到几乎所有的，市场一部他最多只能算隐性大股东手下的职业经理人，但是在市场二部他是说一不二的家主，一个是替人种田，一个是自家一亩三分地，孰轻孰重不用我多说了。
　　怪不得那位五年功臣W会离职，怪不得M和X哥两位高管的手伸得这么长，怪不得市场二部这么嚣张，如果没有人在背后撑腰，任谁敢？
　　而我们这些早早就被站队在市场一部的人，做得越好，越不讨人喜，从一开始就是他人的棋子和炮灰。
　　想清楚这些的时候，我手中冰红茶已喝完了，全身透着凉。
　　日期：2019-10-11 22:46:37

　　那年的八月份，我罕见地只完成80%的任务。这样的结果让我原本就已经岌岌可危的声誉更加糟糕，网销员不用说了，因为她们的重点客户在别人那里可以签单，但是在我这里却飞单了，自然会影响到她们不能完成任务拿不到全额提成，而红桃A对我意见更大，一来是因为旺季原本是她和黑桃A拉开距离的关键月份，结果我还拖了后腿，今年少了小白兔的助力，整个市场一部的人手都不够，二来我没有完成任务导致总任务也没有完成，直接影响到她的提成。为此她跟我谈过几次话，当年她最严厉的一次警告到如今我都记忆犹新：我们的客户资源是非常宝贵的，每个网络得来的客户其成本都是四位数以上，所以不允许也禁不起你这么浪费，如果你没有能力让这些客户落地，为了保证团队任务我会考虑降低你的接待量，但是你个人任务是不能调整的。

　　这种来自整个团队对你的敌意仿佛一团巨大黑暗的云团每天盘旋在我的头顶时不时还闪出一道刺眼的光芒伴着一声雷响，上班就如同天天在历天劫一般压抑，如果不是好友当时还在公司，一直在鼓励我宽慰我，我真不知道自己一个人会不会闷出抑郁症。
　　幸好九月份也算旺季的余热，我原打算在这个月好好表现一下，争取能够超额完成任务挽回点颜面，却不想屋漏偏逢雨，人走霉运的时候什么奇葩的倒霉事都会找上你。
　　冷漠女有一个重点客户， 严格来讲应该是三个，一拖二，同村的三个人从小一起长大，感情很好，相约要来武汉找公司签单，不仅仅是冷漠女连红桃A都极其重视这三个重点客户，因为在不久前小狐狸成功地一拖三，从同类型竞争公司抢来了四个客户签单，如果在我这里一拖二再创一次佳绩，那么不仅当月任务可以顺利完成，还可以华丽丽地丢开市场二部很大一段距离。所以，即使那几个孩子当天坐火车来武汉已经是晚上七点多了，我仍然等在公司里直到他们其中两个人上门来洽谈。

　　说实话这三个人当时他们找了很多同类型的公司做对比，尽管如此整个洽谈过程还是很顺利的，甚至当天晚上其中一人当场缴了费用签了单，另一个人准备第二天钱到位也来签单，据说第三个人的火车是明天早上到，按这种情况应该也是跑不了，所以尽管当晚送走客户之后已经八点半了，我连晚饭还没有吃，我却迫不及待地告诉了红桃A和冷漠女这个好消息。
　　皆大欢喜，似乎可以举杯同庆了，这样的想法一直到第二天早上那两人来到公司的时候我都是这样觉得的，看到他们的时候我甚至以为是第二个人准备来缴费，可是谁也没有想法，他们提出的却是想退单！
　　一夜之间发生这样的大逆转，我完全懵了，连番动用冷漠女和红桃A上阵洽谈希望能挽回他们的心意，但是那个头天已经签单的客户仿佛吃了秤砣一般铁了心一定要退单。
　　折腾了一个早上我连其他的重点客户都放弃了就在拯救这突如其来的变故，心情慌乱又低落，可是就算这样也没有办法破局，最后实在无奈之下只好给客户退了单。
　　在他们离去后，还不等我从这场滑铁卢的失败中缓过来，我从冷漠女那里得知真相。据说，那第三个我未曾谋面的客户和我们同品牌的另一家公司也联系过，那家公司有一个非常厉害的签单员，不知道用了什么方法硬生生将那个客户约到了他们公司，明明我们公司各方面条件都比那家公司要强，也知道他的一个伙伴头天晚上已经在我们里签单，按理来讲他可以直接来我们公司，这样三个人就可以在一家公司签单，非常完美了，但是那个客户就是无比信任那个签单员，连来我们公司看一眼都觉得浪费，当天火车到了直奔他们公司签了单。如果是这种情况，那么有人会问了，那为啥不是那个客户退单来我们这里？关键就在于，这三个人中说话最有主见的就是那第三者，是他提出的这个计划，是他安排实施的，是他主导整件事情的，可以这么说三人小团队里他就是灵魂人物。于是他只用了一句话就让我手上的这个客户不顾一切哪怕要被扣除一定费用也要退单。而从头到尾我都忽略了这个人的存在。这就是我必败的原因。

　　那件事给我的教训刻骨铭心，多年后我连自己前夫的名字都会忘记，却永远都忘不了这件事，以致于日后的销售生涯里但凡让我遇到一对多的谈判模式，我总是本能地去寻找这满满一屋子的人当中谁才是那个最权威话语权的人。不一定是提问最多的人，也不一定是掏钱的人，更不一定是年纪最大的人，答案总是出乎意料，嘿嘿。
　　这些都是后话。当年这件事给我的打击可想而知，对那个一口气抢了我三个客户的那个签单员又恨又怕，如此强悍的销冠让我不甘心却比不过，我并不认为是她的运气比我好，抓住了核心人物而一举成功，论对比打压其他竞争对手的本事，我确实是弱项。
　　九月份因为这件事再次没有完成当月任务。
　　十月份好友终是忍受不了公司红桃A对她的刻薄，黯然离职，她一走，我感觉自己在公司最后的支柱轰然倒了，从那个时候开始我颓废起来，对工作也失去了往日的热情，甚至连完不完成任务也没有信心更没有欲望，消极怠工的状态一直持续到12月份。连续半年都没有完成任务，红桃A对我的不满已经达到了极限，我与她的关联以及我与公司的关联已经淡薄到如一根蜘蛛丝般脆弱，但是我和红桃A都不愿意先撩断那根丝，她在犹豫什么我不知道，但是我却知道自己在犹豫什么。