王栋点头答应道：“这个没问题，你放心吧。”这种不用签字的承诺，他每天都要许诺好几次，反正厂里生产的糖总是要卖出去的，给谁不是给，只要你出钱好了。
　　林立听了这话，继续追问道：“那您看价格能不能先定下来？”
　　王栋不说话，拿起筷子夹了一块小炒肉搁进嘴里，林立马端起酒杯要敬他，王栋拿着筷子的手摆了摆，林立只好放下酒杯。
　　半晌，王栋把嘴里的肉咽进肚子里以后，这才慢悠悠地说：“林经理，不是我不给你面子。”
　　林立已经喝得满脸通红了，但脑袋还十分清楚，马满脸堆笑地应承说：“那是那是！”
　　王栋继续一板一拍地说道：“你也知道，现在糖价一天一个样，价格我真不敢给你保证什么，这也是厂里定的政策，我是爱莫能助啊。”
　　林立继续争取道：“我们要的量大嘛，尽量给我们优惠一点啦。”
　　王栋摇摇头说：“哎哟，林经理，你可别跟我说量大的事儿，你没见每天有多少人追着我要货，他们要的数量加起来也少不了，实话告诉你吧，我仓库里那些糖还不够他们几个分的！”
　　林立一听，有点着急了：“那我们要的那些糖怎么办？”
　　王栋发觉自己不小心说漏了嘴，连忙安抚林立说：“这不每天都在生产吗？你们要的货我给你们留着呢。”
　　他一边和林立周旋着，一边暗自揣测：这糖业公司向来财大气粗，从来不空口许诺的，怎么这次趁着供需缺口大的时候狮子大开口来自己这里要糖，数量远远超过以往的订货量不说，货款还迟迟不见踪影。
　　难道是他们想借机空手套白狼，拿我的货出去卖了以后再还钱？之前也没有这样的规矩啊，更别说今年蔗糖这么紧俏了。
　　心里这么想着，表面却不露一丝痕迹，喝酒吃菜照样的虚与委蛇，潜台词还是那句：只要资金到账了，价格和数量都好谈。
　　他心里也清楚，糖业公司这样的大客户，省内找不出第二家来，将来自己卖糖还是少不了他们的，不能得罪。只不过在商言商，目前你们的钱没有着落，那我只好先拿好话搪塞你们了。

　　谁能给我现钱、给的价高我先卖给谁，这很正常，你们也是生意人，这道理不难想通。
　　林立和供销科的人很熟，有些话他们私底下也都不避着林立，所以和王栋喝过两次酒以后，他也知道在资金没有落实之前，能谈成这样已经不错了。剩下的事还是只能赶紧催公司想办法把资金尽快落实，不然的话，再说什么都是白搭。
　　可等来等去，唐建华还是那句：别急，正在想办法，钱没有问题。
　　随着时间的推移，林立开始觉得这事儿不太靠谱了。
　　公司以往的经营规模有多大他还是心里有数的，眼下进货量凭空猛然增加那么多，哪里有那么多资金？
　　要是资金搞不定，在糖厂夸的海口成了一句空话，这脸丢大了。还有，唐建华答应明年给自己配车、奖金翻倍的承诺，现在看起来更像是一个虚无缥缈的黄金大饼。

　　在他心灰意冷，等得花都谢了的时候，唐建华的电话来了。
　　唐建华在电话里说的话，让他像打了鸡血一样，立马振作了起来，心里暗自嘀咕道：“我靠！这么多钱真的落实了？”
　　兴奋之余，他还是不无担忧地告诉唐建华：“唐总，数量应该问题不大，只是价格较难谈，几乎是一天一个样，已经当初预计的价格高出很多了。”
　　唐建华有些不耐烦地说：“这个我知道，你尽量去谈，要是容易的话还要你干嘛？总之不能由着糖厂漫天要价，越快搞定越好，有结果了尽快通知我。”说完挂断了电话。
　　唐建华心里明镜似的，林立说的情况也是业务经理们目前在糖厂碰到的最大问题，他必须马逐个给这些业务经理打电话，让他们使出浑身解数，在最短时间内以最低的价格拿到最多的货。
　　眼前的形势让他像热锅的蚂蚁一般，心急火燎的。这么短短的十来天时间里，进货成本原来预计的高出了一大截，这让他十分不甘心。

　　可事情到了这个地步，也只能是顺势而为了，要是时间拖得更久，这成本更难控制了。
　　林立接完电话出门找厂长王栋去了，现在他的腰杆硬了很多。担心夜长梦多，他要立即把原来说好的哪些货定下来，不然的话说不定哪天又出点什么事。
　　听完林立的话，王栋这下有些犯难了。十多天前答应林立的那些货，已经让他卖给别的客户了，现在厂里一时半会儿还真拿不出那么多货来。
　　算是有那么多货，他也不可能今天一下全部卖给林立。他要细水长流，慢慢卖，反正价格在涨，时间拖得越长，对自己越有利。
　　他用手挠挠头皮，说：“林经理，这样，你去找销售科长，我随后给他打个招呼，他会给你安排的，好吧。”
　　看着他的神态，林立多了个心眼，问道：“王厂长，我们要的那批货，数量不会有啥问题吧？”
　　王栋听林立这么问，言语间也不好再躲避了，说：“一下子这么大的量，恐怕不行。我尽量给你安排，分批给你们吧。”
　　林立一听，心里咯噔一下，心里暗道：担心夜长梦多，可谁想到这夜还没来呢，梦先到了，果真出纰漏了吧！刚才还跟唐建华保证数量不会有问题，现在麻烦来了！
　　想到这，他不由得抱怨道：“原来不是说好的吗？优先满足我们要的量。”
　　王栋笑着解释道：“原来是说好了，可后来这间不是又有很多变化吗？你们的资金总是定不下来，这么长的时间里，其他客户要货，我又不能压着不卖，是吧？”
　　他见林立阴沉着脸，起身拍着林立的肩膀，宽慰他说：“林经理你放心，要不了多久，我给你备齐了。你现在去找销售科长，我让他先给你发。”

　　林立听完，知道再多说也没用，只好出门去找销售科长。出门后，他在心里暗暗骂道：“MD，老滑头！”
　　他心里明白，以什么样的价格给哪个客户多少量，何时开始发货，厂长会直接指示销售科长，客户不满意要磨嘴皮子，只有去找销售科长，厂长才不会和你费这些功夫呢。
　　可话又说回来了，对数量和价格不满意，算你能说破天，销售科长又能答应你什么呢？一切都是厂长定好了的。
　　“唉！”林立长叹一口气，这批货全部搞定的话，最快也要到月底了！
　　林立出门后，王栋暗暗有些心惊。
　　他原以为糖业公司那么大的订货量在资金方面肯定会有问题，能到账三分之一不错了，所以他才会把原先答应给他们的货先给了别的客户，没想到他们真的能在这么短的时间里落实了资金。
　　日期：2019-05-06 07:06