这个没有太多要说的，这个就是看我们的销售管理者，如何来组织产品的介绍，特性，卖点。产品介绍的好坏，会直接影响到客户是否感兴趣哦，我日常生活中，经常会遇到一些销售说不清楚产品，最后客户反馈说，你们产品这个功能没有，那个功能没有，其实不是没有，而是销售没有介绍出来特色，没有介绍出来客户的需求。
　　所以产品介绍，需要销售管理者再塑造。同时销售人员也可以增加一部分适合自己风格的风格在里面，便于客户理解产品，接受产品，接受你。

　　日期：2018-07-30 17:52:47
　　在产品介绍过程中，有很多细节界定，确认还是在做产品交流。
　　比喻说，让我们演示产品；
　　比喻说，做技术交流；
　　比喻说，测试、试用

　　比喻说，对产品还不熟悉，还在讲产品、了解产品；
　　等等等等。
　　我们销售管理只需要在这个细节中增加细节部分，这样的话，对销售的每个细节管控就会很精准了。
　　日期：2018-07-30 18:01:41
　　4、异议处理，针对这一环节，其实算是销售环节中，重中之重的环节，因为很多时候，客户的需求都是在异议处理中解决的。客户在决定是否采购之前，都会有很多很多的问题，我们也说成是异议，而这些异议，有的是假异议，有的是真异议，那么针对异议处理的办法，我们有很多种，比喻说：说理法、举例法、比喻说、引导法等等；

　　其实这样说，异议就是一种拒绝，而拒绝只是一种反应而已，不是反对，处理目的在于成交，而不是处理问题的本身。希望大家能理解这句话哦！
　　而每一个异议处理之后，都应该是一个促成，不然你的异议处理就会失去了意义。
　　比喻说：当客户说完一个异议，你做好处理之后，那么你应该紧接着去促成，而不是继续引导 客户继续问问题，不能一直没完没了的处理异议，同时，只有促成才能真正的知道异议的背后，是真的异议还是假的异议。如果遇到假异议，我们可以带过不处理，而如果这个异议，客户连续问了两遍或者更多，那么你一定要正面回答，不能躲避。
　　而我们处理异议的时候，主要就是把不明确的问题变得明确，了解背后的真正问题，把反对点变成购买点。
　　日期：2018-07-30 18:05:43

　　5、促成，是销售过程中也是至关重要的一环，那么如何来促成呢，其实促成还是有很多很多的方法的。比喻说：如果法、赠品法、描绘愿景法、从众法、激将法、事实客户法、比较法、客户默许法、以退为进法、角色互换法、恐吓法等等。
　　而这些方法是因人而异，不同的性格，不同的说话语气，使用的方法可能达到的效果都不一样的哦，所以说，销售的方式是可以复制的，但是不是每个方法都是适合所有人的。
　　具体的方法，日后我有时间了，再给大家做详细的阐述哦！
　　日期：2018-07-30 18:08:20
　　6、签约，这个时候，只需要注意一点，就是在签约的时候，尽量就别再去提产品有多么的好，我们的服务有多么的好，而是集中注意力赶紧把合同签约了，把款收到，然后服务交给售后去处理。
　　你只需要维护日常的客情关系即可。
　　一定要记住言多必失哦，很多人在签约的时候，各种保证，各种解释，深怕客户不信任你，或者想把自己公司或者产品描述的很完美，其实这个没有必要的，因为没有一家公司是完美的，也没有一家公司售后是完美的，都会有多多少少的问题，就是因为有问题，你和客户之间才能不停的加强沟通，才能有第二次，第三次销售的机会。
　　所以切记，言多必失！

　　日期：2018-07-30 18:11:06
　　7、售后服务，对于稍微好一点的企业，建议还是把售后单独分离出来，当然了售后来了，销售一定是第一时间冲上前去，而不是不管不问，切记，不然的话，你就失去了第二次成交的可能，销售再这个过程中是充当老好人，而不是解决问题，真正解决问题的是都是售后人员。
　　这样的话，可以提升销售人员在客户心中的形象，然后督促我们自己的售后人员的工作态度，工作热情。提高我们的服务质量，让客户满意，让员工幸福。
　　客户的满意才是我们的满意！

　　客户的幸福才是我们的幸福！
　　不能给客户带来任何不愉快的感觉，即使有，我们也要在第一时间内处理掉，就算处理不掉，也需要 有很到的态度。
　　日期：2018-07-30 18:21:41
　　第三，业绩可视化。
　　在很多时候规划业绩的时候，真的都是看眼下能做多少就是多少，或者看一下公司目前最好的人能做多少就做多少，这些业绩规划都是缺乏依据的，只是当下的经验。
　　这样的话，也会导致绩效，工资的不均衡，在接下来的绩效里，我也会重点说这个部分。
　　如果制定业绩，如果
　　实现业绩，如果有效的落地，这些就是销售管理者要做的事了。
　　那么业绩的规划，一般不同的公司的不同产品会有很大的产品，因为业绩的构成是由多个因素构成的。
　　业绩=件单价*件数*客户数
　　业绩=客单价*客户数
　　不难看出来，不管哪一种方式，都是和客户数有关系的，也就是说销售的业绩规划的很大的一个因素就是这个月，你能搞定几个客户，客户的多少会一定程度上影响你的总业绩，

　　而客户数，就是看客户成交周期，和市场的释放量，所以这样的话，我们的业绩规划就容易点了。
　　那么如何做到可视化呢，一定要销售在业绩规划上，规划到年、月、周、让每个销售都要做到周的计划，让他很清楚的知道本周自己要做到什么程度，哪怕是没有实际业绩收款，没有新签的合同额，那么至少也得有几个意向客户，几个待签约客户，不然的话，无法保证本月的销售业绩。
　　一般情况下都是二八原则，也就说，50个客户里，可能最多也就能挖到10个意向客户，10个意向客户，可能也有两个待签约的，或者说成交的。
　　所以业绩的可视化的前提是合理化！让销售目标明确，工作清晰。