再后来，我去二级部门领导办公室去找他去谈谈心，这个哥们是东北人，说实话也很直接，然后他直接给我指出来说，你们这样从你而下，大包大办的你们却忽略了下面的人感受，领导有时候也没有办法，也得受气的等等，
　　那天这个哥们说话很不给面子，而且还说说脏话，他自己也很不爽的，在这件事里。所以那天我在他办公室别他不带脏字的骂的我真的有点想找个地缝转进去，或我直接甩手给他一巴掌，老子不干了，老子不要这个单子了，别他妈的装逼，就你这样的，在我们公司我都不鸟你，就你这样的，我一年赚的钱够你工资多少年的。哈哈哈，其实这都是自己的臆想。因为心里不平衡。
　　其实那天我真的非常难过，而且真的是眼泪在眼睛里转悠，差点没出来，而且自己还得像孙子一样听对方的责骂，教诲，指导，，，，，，
　　日期：2018-07-23 16:02:36
　　这件事，其实远比我说的复杂，因为涉及很多人，有些事不能明着说，所以过程，细节我都不能写出来，其实过程细节全部说出来，可以拍成一部商战电影看了。
　　日期：2018-07-23 16:10:46
　　因为那两周时间我都是在辗转与那几个部门，接触近20个人，每个人的脸色，嘴脸，方式都是不一样，严重不一样。

　　而最后我们也是和每个人斗智斗勇，辨别谁是真正的自己人，谁是虚伪的人？
　　谁是友商的人？
　　谁是支持我们的人？
　　谁是反对我们的人？
　　我们用什么方式和这些人谈判，面对不同的人，我们应该怎么做商务关系，我们应该给他们什么样的诱惑，是给利益，还是给好处，还是给小礼品，还是请吃饭…。
　　这一切的一切，每天都是高度紧张，反复的推敲每个认的情况，做整体的战略把控。
　　这次失败最后总结是
　　1.我们过来运作时间太短。
　　2.涉及隐藏的利益太多，没有更好的分析出来。
　　3.忽略了下层基础办事人员的情况。一直以为上面的事和人办完了，肯定也就没问题了。
　　4.过度的依赖我们的这个大领导，一直以为大领导都发话了，谁敢不从？
　　5.对我们自己也是过分自信，轻看友商的运作能力哦。
　　6.虽然事件失败了，也被骂的狗血喷头，但是最后我却和那个骂我的人，成为很好很好的朋友，其实他只是说话直接，但是对我挺好的，只是当时他也是在气头上，所以说话难听点。而现在我们的朋友关系很好。
　　日期：2018-07-23 16:14:19
　　其实，我相信，一定要有人想，这个一把手没有全心全意的想帮忙？这个问题，我也是这么觉得的，如果他真的就是很想帮你，任由下面的人怎么反对，也可以把我们提起来，同时还可以把友商打压下去。
　　然后可以名正言顺的用我们的，与此同时把其他的下属和直接负责的人，都弄得不敢说话了。
　　当然这是我们最满意，最霸道总裁才能做的事。关系非常过得硬的才能办的事。而事实情况不是我们想的那样。
　　日期：2018-07-23 16:23:33
　　事实情况是，一把手也无法左右这件事，因为有一句话叫，领导不会为了这个业务，帮忙朋友把自己的前程葬送，更不会做违法违规之事，也不会影响自己前途的事。
　　后来没过几个月这领导晋升走了，又换来一个新的领导，而我们依然忙碌着做全国的业务，只是这个伤心的地方现在只能是偶尔过来，和各个部门的领导交流，沟通，吃饭，喝茶，聊天。以此来维护这样关系。
　　我估计也有人会说，这个业务不做又能影响公司多少业绩呢？其实这个问题我也问过我自己。

　　但是后来我的想法是。
　　1.这个不是简单影响业绩的问题，而是作为我们商场案例的一个失败教材，以此来祭奠我们丢失的单子。
　　2.让我们所有的人，保持高度警惕，时刻准备着，做好所有人的关系，哪怕是一个保安，哪怕是一个小罗罗。
　　3.我不服输的特性更多，因为我觉得，我此刻要是认输了，那不是我的性格，我一定要在这个跌倒的地方，高傲的站起来，抬头做人。
　　4.成长的过程中总是会遇到很多很多不如人意的事，不能因为这么点打击，就让自己萎靡不振。所以后来我还是经常来海南。这次又来了，就是这位骂我的人给了我业务做。而且这次的业务完全可以弥补之前丢失的业务。

　　有一句话叫，我就是看着你想干我却又干不掉我的感觉，很有成就感，而我，总是想着越是觉得不可思议，不了可实现的事，我越是想去实现它，时刻保持着好奇心。
　　日期：2018-07-23 16:34:19
　　这个故事算是结束了，但是我还是想就这件事给做销售的朋友分享一下我的心得。
　　第一，在所有项目里一定要找到核心负责人，主要经办人，责任相关人等。

　　第二，要分清楚你的支持者，反对者，中立者，以及针对不同的角色做不同的商务规划，想办法让支持者吃定心丸，让反对者变成支持者，哪怕是中立者。让中立者变成支持者。这样排除任何一个环节可能出现的问题，方能保住这个项目顺利进行。
　　第三，做好背景调查，包括支持者，反对者，中立者，特别是友商的情况，谁和友商走得进，走得远，都得非常清楚。
　　第四，把控项目的节奏，能今天确定的别放在明天，所谓夜长梦多就是这个道理，因为明天你不知道会出现什么意外。
　　至于标书的运作，等我单独给大家做分享吧。这些基本上都是处于客情关系层面。