这两番话就是正式的游说了，力图从吕布的薄弱点打开突破口，里面含有严密有力的逻辑。首先，以吕布的才干，取富贵是很容易的，这话毫无漏洞。接着，若是迟疑，富贵就会逃走，到时后悔也来不及了，这话也很有道理。所以想说服别人，得有充分的逻辑。
　　注意第二条逻辑——“见机不早，悔之晚矣。”这是推销者用来诱使客户成交的一个常用手段。虽然老套，却很有效。在这种贩卖焦虑下，对方才有与自己立刻成交的欲望。若对方没有这种焦虑，则会延迟成交，而延迟之下又往往改变心意，于是大大降低了成交率。
　　这里包含的另一个重要技巧，是分步实行游说目标。李肃暂时未抛出董卓来，仍是站在朋友的立场上，先劝对方改换门庭。朋友的立场更中肯，当对方答应了改换门庭，再说后话。分步实现，显然更容易一些。

　　吕布终于动摇了，想要改换门庭。吕布问：“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”
　　李肃这才说：“某遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”
　　从开始直到此刻，李肃都深深隐藏着，采取朋友的立场，来诱导吕布产生转变的想法。浑然不觉地，李肃完成了百分之九十九的游说目标，吕布已经被说服了百分之九十九，只差最后一步。这时，李肃才抛出最难接受的一点来——投靠董卓。
　　李肃推荐董卓，心知也难让对方接受，所以推荐的同时作了一番合理性证明——敬贤礼士、赏罚分明、终成大业、群臣皆不如。当你说的事不那么靠谱时，越得使你的话有理有力。
　　投靠董卓这个敌人虽然有点不光彩，但经过前面那么一番交流，吕布的心已经活动了，已经变了，决定了抛弃丁原，只剩下最后投靠谁的问题。既然已经决定了背叛，那么再去接受董卓也就不显得太荒唐，只剩下最后一点点思想转变而已。吕布完成了这最后的一点思想转变。

　　这就是分步实现目标的好处。当你一步步实现，走到最后一步抛出真实的目标时，对方发现自己早已上了船，而且船已经驶出很远，接近岸边了。这时思想上已没那么抵触，于是同意上岸。
　　这是把一大篇很难接受的文章分解成一段段的易于接受与最后关键一步的接受的艺术。
　　日期：2018-10-01 09:01:35
　　第四步，落锤。
　　道理已经说完了，吕布已经愿意投靠董卓了，还有什么没做呢？对了，还有金银珠宝没送。

　　吕布被李肃说服，说：“某欲从之，恨无门路。”吕布已经决定要投靠董卓了，还担心自己没有门路。李肃并未省下那笔珠宝，而是将它摆在了吕布面前，说：“此是董公久慕大名，特令某将此奉献。赤兔马亦董公所赠也。”吕布整个人都震惊了，说：“董公如此见爱，某将以何报之？”心态已经跪倒在新主子脚下。
　　那么这里就生出个疑问：既然吕布已经同意，这份礼物是否可以省下来？这是抠门节俭的人常有的心态，但放在这种情况下，会坏事的。
　　道理要讲到位，礼物也要送到位，合钱合理才重要。理动其智，利动其心，双管齐下。首先，人面对重大的抉择会有多重顾虑，过后改变主意是常有的事，丰厚的礼物可以坚定一个人的心。其次，道理只是内心意向，收礼则等同于契约，等同于落了锤，相当于签下了合同，合同在手才更放心。其三，送礼不送够是最让人恼火的事。每个人都有自己的价码，拿不到足够的价钱，会让人觉得吃亏而取消交易。

　　所以李肃虽已成功说服了吕布，仍把金珠、玉带陈列在了吕布面前。
　　日期：2018-10-01 09:02:37
　　送礼一定得送够。大方聪明的人拥有这项天赋，而抠门的人则在这方面天赋极差。这方面最生动的例子，就是范蠡的儿子送礼的故事。范蠡功成退隐之后，经商而富可敌国，这时他的二儿子在楚国犯了死罪。范蠡认为让小儿子去救最合适，于是准备让小儿子带一千镒黄金去解救。可是长子不干了，说救弟弟是自己的责任，不让自己去救便要自杀。范蠡无奈，只得让长子去，叮嘱他去了之后把千金送到自己的老朋友庄生手中，便不要再过问，让庄生去周旋。庄生果然轻松游说楚王解救了二儿子。可是长子又反悔了，觉得办这件事花不了那么多钱，于是又把钱要了回来，庄生觉得自己受到了羞辱，便又说服楚王改变主意杀了二儿子。

　　范蠡的评说可谓精彩至极：“我本来就知道长子一定救不了弟弟！他不是不爱自己的弟弟，只是有所不能忍心放弃的。他年幼就与我生活在一起，经受过各种辛苦，知道为生的艰难，所以把钱财看得很重，不敢轻易花钱。至于小弟弟呢，一生下来就看到我十分富有，乘坐上等车，驱驾千里马，到郊外去打猎，哪里知道钱财从何处来，所以把钱财看得极轻，弃之也毫不吝惜。原来我打算让小儿子去，本来因为他舍得弃财，但长子不能弃财，所以终于害了自己的弟弟，这很合乎事理，不值得悲痛。我本来日日夜夜盼的就是二儿子的尸首送回来。”

　　谁能比作为商人之祖的范蠡在送礼上看得更彻呢？

　　日期：2018-10-01 09:03:19
　　先有赤兔马，又有金银珠宝，又有诱人的前程，再加上李肃蛊惑心智的游说，吕布终于做出了一件为世人所不耻的事——向自己的义父举起了方天画戟。当然，他不是最后一次做这种事。
　　可怜的丁原，完全不知道一个新时代的来临。乱世出英雄，盛世汉朝的秩序已不在，一个高度竞争、高度兼并、高薪挖人的时代，一个人才可以平步起跳而至青云之上的时代，已经来临。他还在用以前的老眼光、老思想看人，于是稀里糊涂地被挖了角，破了产。
　　背叛他的是吕布，抛弃他的却是时代。
　　日期：2018-10-03 08:21:42
　　《凤仪亭：连环计之一》
　　上榜者：王允
　　职业：司徒
　　心术榜单：银榜

　　厚黑指数：四星
　　董卓在诸侯的围殴下，迁都到了长安，帝王梦碎，破罐子破摔，更加倒行逆施，肆无忌惮。这可苦了一帮汉朝大臣，连出席个筵会都成了残酷的折磨。有一次，董卓就在筵会上残杀百名降卒取乐。毫无疑问，这是杀鸡给猴看。又一次，当席斩下司空张温的头颅。就是那个曾反对孙坚杀董卓提议，算是救过董卓一命的张温。所谓伴君如伴虎，而董卓有过之而无不及，简直是头发了疯的老虎。
　　司徒王允回到自己府中，想起同事张温血淋淋的头颅，坐立不安。夜深了内心仍无法安宁，步入后园，在明月之下仰天垂泪。为什么？为什么堂堂大汉王朝会落入这般境地？前路在何方？问天问大地，问曹操，问袁绍，问各路诸侯，最后再问问自己，找不到答案。
　　忽然听到牡丹亭畔有人在长吁短叹。放轻脚步过去一看，原来是府中歌伎貂禅正在悲悲切切的，不禁大怒：“贱人，你是有什么私情吗？”自己正为国事烦忧，没想到府中人却在偷情。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。