所以送礼的第一步不是送礼，是建立巧妙的立足点。这个立足点必须好接近、好摸底、好拿出礼物、好游说。李肃找的立足点是朋友关系。
　　朋友才好接近对方，才说得上话。否则你虽登了门，距离很近，关系却很远，很多话你都说不上，很难交流。将自己摆在难交流的位置，是失败的开始。
　　朋友之间才好摸底。在并不确定这礼物是否送得出去、以怎样的方式才好送出去之前，你得先摸清情况，知己知彼。掩藏在朋友的身份下才好探口风。

　　以朋友的身份砸出礼物，才是礼出有名。非亲非故，别人为什么要收你的东西？朋友就不一样了，各种理由，说这绝不是送礼，是兄弟义气，是关心，是感情——就像敬酒的人一样，明明是去灌别人的，却说喝的是感情。名义很重要，可以说是一层遮羞布，也可以说是一件美好的外衣。
　　探好口风了，想使事情成，你还得说服。朋友的意见才显得客观、中肯、为对方着想，别人才听得进去。
　　当然，接近对方不止交朋友这一种方式，还有的是论亲戚、结兄弟、拜干爹干妈之类，比交朋友还好使。这类事大家都耳闻目睹不少，或者心里颇不屑，但那些人是比你我都精明的人，试问若没有更大的收益，犯得着恶心自己吗？社交中能说会道左右逢迎，不过是次一级的手段，结成真正的关系才是高手手段。结成关系了，就是自己人，否则，不管你怎么能说会道，仍是个圈外人。
　　所以为了这个有利的立足点，李肃得掩藏身份。吕布问他现在何处时，他说“现任虎贲中郎将之职”——故意漏掉“董卓手下”这四个字。
　　这样说瞎话也行吗？当别人后面发现你的真实身份时，不会恼怒吗？有什么不行的，说客都这德性。他们都是反转高手，口号是——只要让我接近你，我便能最终俘虏你。
　　日期：2018-10-01 08:57:22
　　第二步，见面礼不是礼，是开胃菜，得有完美的借口来隐蔽地打开突破口。
　　套够近乎了，李肃便说：“闻贤弟匡扶社稷，不胜之喜。有良马一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔：特献与贤弟，以助虎威。”
　　对口才抱有偏执信念的人总以为凭两片嘴皮就可以把一切搞定，事实是，每个人的时间都有成本，纵然你口才再好，若是只翻动两片嘴皮耍口才，别人很快都会失去兴趣。想让人有兴趣有耐心，得加点润滑剂，得动点真格的——使人眼前一亮的见面礼，或使人心情愉悦的各种招待。礼物与招待总是能使人更“讲理”，更给面子。
　　这第一份好处的输出，称之为见面礼。
　　李肃的见面礼是大手笔——赤兔马。
　　吕布见到赤兔马，眼睛放光，脸上大喜，一下就被勾住了。李肃对吕布作为武将的需求很清楚，找准了宝马这个突破点，借口完美，形式隐蔽。毕竟送匹马而已，又不是金银珠宝，又有助你“匡扶社稷”的理由，还达不到起戒心的层次。
　　送出一份见面礼，好处多多。可以引起对方打交道的兴趣——尝到了实在的甜头，才有兴趣；可以证明你的实力及诚意——没实力的人也得不到理睬，没诚意的人也让人没耐心；可以试探对方反应——肯收见面礼的人，说明是个收礼的人；也是为了勾住对方——被到手的礼物勾住了，吊住胃口，才不会往回退，而是一步步前进坠入陷阱。

　　如何让人收下见面礼，是第一轮重要的角力。所以见面礼还有一个好处——好送出。谁都知道收礼是件麻烦事，接下来对方就会求自己办事，所以对收礼很警惕。一开始就送大礼，唐突而冒失，别人一拒绝这事就黄了。一份见面礼却够隐蔽，同时可以找很多理由来送，对方拒绝的意愿也不会过分强烈。相当于用“小股部队”巧妙地打开突破口。
　　李肃正是送出了那份大礼单中最好送出的马。如果先送金珠，吕布一定问他什么意思。但送马就非常自然，理由也很靠得住——“以助虎威，匡扶社稷”。于是吕布被打开突破口。
　　日期：2018-10-01 08:58:24
　　第三步，迂回试探，逐步推进。
　　见面礼送出了，受到了吕布更热情的款待，那么下面就该谈条件了吗？当然不是。
　　谈条件之前，还有很多准备要做。首先是试探，找到薄弱点。

　　李肃继续深深隐藏来意，两人老朋友式地喝酒、闲聊，吕布也完全放下戒心。酒喝到有醉意了，李肃说：“我和贤弟难得见面，却常常见到令尊。”吕布说：“你醉了，先父已去世多年，你怎么见得到？”李肃大笑说：“非也！我说的是现在的丁刺史。”吕布不好意思地说：“我在丁原处，也是出于无奈。”
　　在李肃对吕布的刺探中，酒酣与无意的闲聊是两个关键。因为酒后吐真言，而无意的姿态也使人不作防备。李肃一句看似很平常的闲话——“常常见到令尊”，内里却居心深藏，是在拿“令尊”这个称呼测试吕布这个义子对其义父的感情。如果感情好，第一反应就是丁原；感情一般，第一反应就想不到。第一反应是个很真实的东西，吕布一下子就露了底。李肃暗喜，原来如此，那么对方这层义父子关系并不算顽固的障碍。

　　但李肃岂是简单的人，他要进一步一探到底，让吕布明明白白承认这种关系。于是“大笑”，其笑声与回答都是一种刺激——“难道丁刺史作为你的义父，不也是令尊吗？”吕布只好尴尬地坦白，解释为什么会搞错——之所以搞错，是因为关系一般。进一步出卖了真实情况。
　　李肃为什么要这样去套吕布的话，而不是直问？这在于谁被直问起家庭隐私，尤其是不好的隐私时都不会坦白回答，而只会碍于情面说些场面话，或提高警惕而用假话套话来掩饰。无论哪一种，都会使你难以得到真实情况而失去主动权。社会上的人并不会大方地提供信息，你得善于提问，让对方不经意间透露，才能获得想要的答案。
　　李肃摸到了底，找到了吕布对丁原感情淡薄、对待遇不满这个薄弱点。薄弱点是打开突破口的关键。
　　日期：2018-10-01 08:59:02
　　其实这个薄弱点并不稀奇。李肃早可料到吕布这种见利忘义的人，在丁原处是什么情况。但除了进一步确定之外，这番交流还有另一个重要的意义——“是原则”。
　　让对方主动去承认一件事，比你费力去说服他来承认，要有效十倍。所以能让对方主动承认的事，不必花大量口水去说服，而是巧妙地诱导他说“是”。
　　有时明明是事实，对方口头上却非要说不，任你费再多口水也不改口。现在对方已经说了是，那么事情就顺利多了。
　　日期：2018-10-01 09:00:35
　　吕布承认了自己的无奈，李肃顺势说：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”吕布说：“恨不逢其主耳。”李肃又说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”