其策划和数模测试都只有1人，是因为大部分工作被陈子山代替，这两人主要的工作职责是负责跟陈子山对接，因为在陈子山撰写的策划方案和数据模型，很多用词和语句描述并不是十分专业和到位，所以他们负责在底稿加以润色，形成规范的策划书和数据模型存档，以备其他开发成员随时查阅。
　　对于鸿志络公司内部的人事调整和工作分配，陈子山并没有去干涉，当然他也没有资格去干涉，只是在适当的时候提些建议，或者在提交方案和模型时提醒对方，哪些方面要加以重视和改进。
　　月底的时候，沈平又来了。
　　这一次带来的不是坏消息。
　　维计费软件在全国市场的推广进入了相对稳定的时期，尽管受到之前乌龙事件的打击，使得总体收益增长不大，但实际利润较之前面两月并没有过于明显的下降，两人按例分配之后，扣除月初借款金额，陈子山到手还有40多万。
　　闲聊时，陈子山问起对方吧的具体情况，说你的吧现在怎么样了，利润如何。
　　沈平说还行。
　　顿了小会，沈平又说：“刚加了一批电脑，不过地方小，没有多加，利润总体是不错的，跟现在的计费软件相，差不了太多。”
　　陈子山笑道：“其实之前跟你说过，吧的生意是一条来钱的大路子，咱们的计费软件越往后越不好做，你可不要捡了芝麻丢了西瓜。”

　　“你的意思是吧以后的生意会越来越好？”
　　“肯定会。”
　　“那……你可有好的建议？”
　　“你想要什么建议？”陈子山笑着看他，“其实小主意还是有几个，要看你的心究竟有多大。”

　　“什么意思？”
　　“说穿了是你想安稳过日子，还是想着做大做强。”
　　“吧还能做大做强吗？”
　　“能。”
　　“怎么做？”
　　“我说了你信？”陈子山反问。
　　“信。”沈平毫不犹豫地回应，“我别的不明白，但我知道你的眼光大多数人都厉害，你说行行。”

　　陈子山笑道：“好吧，那我给你说个大方向，你可以慢慢地一步一步去做。”
　　“嗯。”
　　接下来，陈子山花费了不少时间，跟沈平把吧扩展的路线以及吧前景详细描述了一遍，并对以后吧的发展做出了大胆的预测。
　　当然，所谓的预测其实是陈子山的托词，无非是想着让沈平从现在开始，走正规化的道路。
　　末了，沈平问：“你的意思，是先在每个省会城市开一家属于自己的吧，然后以此为心，走吧连锁加盟的路线？”
　　陈子山说：“大致路线是如此，具体如何操作，等你吧开起来，数量有个几家，可以成立一家公司，招人办事，群策群力朝这个方向发展。”
　　“简单说说？”

　　“好吧。”
　　陈子山稍微整理了一下思路，开口说：“简而言之，是你要在每一个省会级别的城市开一家旗舰吧，作为连锁加盟的标杆。而成立的公司，专门用来负责管理旗舰吧以及连锁加盟吧，是说，所有旗下吧都是作为具体的目标，成为公司的管理对象。”
　　顿了顿，陈子山继续说道：“所有旗舰吧，作为公司的具体管理对象，公司有垂直管理其内部职能的权利。而作为连锁加盟吧，公司不负责具体的职能管理，也不干涉其运营，仅仅在最初加盟时，给予合同范围内的开业指导、培训、宣传以及相关的后续服务等。”
　　“大致是这样，太详细的东西，一时半会说不完，实际，我也懂个大概，大方向可以提供，具体细节要你自己去慢慢摸索。”
　　沈平听得直皱眉头，半晌才说道：“开公司好理解，反正有钱好办事。不过每个省会级别的城市开一家吧作标杆，咱的钱根本不够……你想想啊，全国30来个省会级别城市，按30个算，是30家，一家吧投资最少200万，算起来是6000万往，靠……山子，咱哪有那么多钱。”
　　陈子山笑：“没有这么算的，谁让你一下弄起来？”
　　“一家一家弄？”
　　“是啊。”
　　“这要弄到什么时候去了？”
　　“越到后面越快的。”陈子山提醒一句，又说，“前期你可以开2-3家，没钱可以贷款，你老爸是镇长，咋不会稍微利用一下。”
　　“对呀！”沈平眼睛一亮，不过很快又黯淡下去，“可惜我爸有点死脑筋，小打小闹也罢了，一下贷款几百万，只怕他不肯走关系通融。”
　　“试试呗，有多少弄多少。”
　　“也行。”
　　沈平应了一句，又问：“那山子你投多少？”
　　“我不投。”
　　“为啥？”
　　“钱不够。”

　　沈平犹豫一下说：“计费软件不是每月都有近百万吗？如果还不够，大不了我能借到，帮你也借点。”
　　陈子山摇头：“之前说过，计费软件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半载不错了。我这点钱另外还有用处，如果说只开一家吧，或许我试试，但我给你的建议，是未来两到三年内，要持续投入的，这和我将来的计划有冲突。”
　　事实，陈子山对于吧的利润颇为眼热，但是目前资金不够，而想做的项目又有点多，只能在其有所取舍。
　　传这一块，陈子山是绝对不会放弃的，不管是自己做还是以后交给陈老大去代理，总之都是需要投资的，区别只在于投资的大小。
　　现在给沈平指点一条明路，实际是一举两得的结果，一方面给予了沈平人情，另一方面，在未来运营传的时候，沈平的吧连锁肯定会具备一定的规模，只要陈子山需要，对方一声令下，可以在短时间内配合吧在线站和计费软件，传游戏将会以最快的速度占领吧。
　　最关键之处，还在于吧具备的销售终端功能。
　　在前世，陈老大代理传不到一个季度，与他合作的育碧公司因为各种原因与盛大分道扬镳，导致盛大的点卡销售渠道差点瘫痪。
　　陈老大最终的解决方案，是自建点卡销售渠道，其做法是利用吧的销售终端功能，一举在全国铺开局面。
　　吧是传游戏玩家的最终消费场所，在前期，约80%以的玩家经常在吧玩游戏，所以陈老大最终才以吧为心建立销售渠道。
　　其具体做法，无非是以各地的吧为纵线，将吧当作游戏点卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售络。

　　事实，这一方法领先的时间仅仅维持了数月，国内其他几家游戏开发商和运营商同样敏锐地意识到了吧在络游戏推广的关键地位，所以才有了后世最为出名的那一句名言——“得吧者得天下”。
　　后世研究传游戏的好事者，甚至认为传游戏本身其实并没有什么特别之处，真正让传腾飞的制胜武器，是陈老大浴血开辟的吧销售渠道。
　　这一观点或许有失偏颇，但从侧面说明了吧销售终端的强大。
　　陈子山让沈平去做吧这一块，实际是想占住这一领域的先机。
　　日期：2018-07-04 06:44