徐世友在陈子山的肩膀锤了一下，笑道：“行啊山子，你这脑瓜子硬是咱们要快半圈，这免费的策略你都能想到。刚才大家讨论的时候你都不说话，原来是在心里憋主意，不压榨你还不说出来。”
　　陈子山笑，事实，免费地图这玩意儿，在后世一点都不新鲜，唯一的缺点，是这生意只适合于学校集且城市发展较发达的地域。
　　而临州市的学区这一带，正好符合所有的条件。
　　众人脑洞大开，又叽叽咕咕地讨论了一阵。

　　等众人稍微安静一些，陈子山又说：“现在牵涉到第三点，目标和成本。”
　　不等发问，陈子山主动解释说：“所谓目标，包含两个方面，一方面是免费地图的受众目标，另一方面是拉赞助的商家目标，这两个方面是相辅相成的，受众目标越大，商家目标越容易拉拢，其实很好理解，是免费地图送出去的新生越多，商家愿意打广告的可能性越大。”
　　“所谓成本，只跟受众目标有关，送出去的目标人数越多，所花费的成本自然越大，主要是打印成本和人力成本，范围如果扩大，靠咱们几个人，肯定是来不及的。另外，地图制作得越精美，成本越高，所以这一块同样要考虑到。”
　　沈云说道：“你说到目标群体，我们可以扩大，周边都是学区，咱们可以把附近的5-6所学校全部囊括在内，这样一来，范围人数起码有数万人，咱们拉赞助的时候，底气更足，也更容易成功。”

　　苗仁风说：“那成本估计要多少？地图制作肯定是要咱们自己出的，赞助商肯定要看到咱们的决心才会考虑赞助。”
　　陈子山说：“如果6个学校的新生，大概三万不到，如果包括大二的学生，那要翻一倍，大体应该在五万人左右吧，地图制作成本加期间产生的活动费用，大致在一万元左右，咱们暂定为一万元，这需要我们六个人出。”
　　其余五人又开始面面相觑，这一万的成本明显超出了他们的预计，初期讨论得兴高采烈，原本以为一两千能搞定，大伙儿凑凑数能凑齐。
　　现在费用预算高达一万，平均到每一个人，要1600余元，在座的几位，现在没有任何一个人拿得出来。
　　根据平时的观察，陈子山大致可以估计，家境较好的有本市人沈云、JS石城人苗仁风，家境一般的是徐世友和吕良杰，而卫成梁的家庭，从他平时食堂点菜每次四毛饭一元菜能看出来，应该属于家境较差的那种，估计一个月生活费在200-300元之间。
　　“这……是不是有点多了？”卫成梁语气有点不自然，他是肯定拿不出来的，刚才举手表决时有些迟疑，真要那么多，根本拿不出。
　　徐世友说：“或者把大二的学生去掉，咱只做大一的学生，成本可以减少差不多一半。”
　　其他几人有的点头，有的无所谓，点头的是吕良杰和卫成梁，无所谓的是沈云和苗仁风，反正他们俩应该不在乎凑份子的钱。
　　吕良杰疑惑说：“三哥，咱们应该没必要垫资吧，可以用商家的钱来做，先拉赞助，拉不到不做了。”

　　“呵呵！”
　　陈子山直接笑了，拍着小胖哥的肩膀说：“小胖哥呀，你的想法很好，关键是要商家配合你才行，商家不是傻子，你不做出成绩来，他们的赞助你别想拿到，所以前期成本是省不掉的。”
　　小胖哥挠头说：“拉赞助不都是先给钱后办事吗？咱要是有钱，还拉什么赞助，直接自己做，不过是一桩生意而已。”
　　陈子山说：“话是没错，按常理讲，所谓拉赞助，多数都是先给钱后办事，但是你们可能忽略了一个道理，那是商家凭什么相信你们？”

　　“……”
　　这个反问太伤人心了，大家面面相觑无言以对，小胖哥更是直接掩面。
　　事实，如果活动方知名度高或者有可信资产等各种因素，赞助方一般都是先给钱，可是419寝纯粹是脑袋一热想干事，谁知道你们会不会拿到钱了乱来？
　　赞助商的钱又不是大风刮来的。
　　“当然，我不是故意要打击你们。”陈子山笑笑说，“我只不过是把问题往最坏的情况考虑，既然要做，我们要做好商家后付款的打算。不过话说回来，在我的预估，商家应该不会全部后付款，最大的可能性，是大部分商家会预先支付一部分款项，其余的会按照合同，在活动完成之后支付。”
　　苗仁风说：“这样也不错啊。”

　　陈子山说：“风险还是存在的，一旦拉到第一笔赞助，那么咱们没了退路。你们要知道，商家之所以给赞助，是商家觉得其有利可图，不管图的是什么，彼此都必须要遵守约定。人嘛，立身之本是诚信，既然答应，那不管之后的赞助有多少，咱们都要坚持下去，算亏本都要坚持下去，否则，诚信没了。”
　　做生意必须讲诚信，这些刚入象牙塔的学子们或许会有一个这样的意识，但实际行动起来，估计眼高手低的居多。
　　徐世友说：“要不先试试？”
　　沈云说：“怎么试？”

　　“先去外面跑，看能不能拉到赞助，看是不是真的像山子说的那样，如果真是，咱们再继续商量后续怎么做，大家认为怎么样？”
　　“赞成！”
　　“赞成！”
　　“……”

　　“随你们便！”
　　最后一句是陈子山说的，见大家都一致同意，他也懒得多说，不过在谈到入伙算一份的事儿，他开始耍拖字决：“这样吧，我暂时也不知道要多久时间才能把我的事情办好，如果回来得早，能够赶大家的步伐，算我一份，如果赶不回来，那算了，好不好？”
　　其余几人听了，知道陈子山拿定了主意，便没再多言。
　　第二天，陈子山离开学校，其余几人互相鼓气，开始麻着胆子按着商量的计划办事。
　　陈子山没去干别的，第一时间收集了鸿志络的计费软件，这家计费软件的名字跟公司名一致，叫鸿志计费软件，最新版本为V1.6。
　　很明显，鸿志计费软件的更新次数要高于维，一般小版本更新，只会更改版本号后面的数字，碰到大版本更新，才会改变第一位数字，如陈子山手头捏着的V2.0和V3.0两个版本，是在原来的基础有大的改动。
　　鸿志计费软件起步要维要晚一些，在临州市内的市场占有率明显处于劣势，其主要市场集在市北城区一带。
　　软件到手，陈子山开始着手研究。
　　因为宿舍没络，陈子山不得不在校外临时租了一间民居房，不是很贵，主要是为了方便，可以随时随刻使用电脑。
　　租房的房东是一对老年夫妇，家里儿子女儿都已经结婚，各自有了家庭，有了自己的房子，屋子显得空旷，拿来出租。
　　老两口没其他意见，只说不允许带人来吵闹，因为老大爷有点神经衰弱，晚不容易睡熟，稍微有点声音能惊醒。
　　陈子山图的是清净，所以毫不犹豫答应了。
　　花了一天半时间，陈子山把鸿志络的计费软件研究了一番，发现对方并非破解自己的维V1.0版的计费软件。