陈子山笑着说：“不是我不愿意，关键是我国庆期间肯定没空，你们来这么一出，太突然了，猝不及防啊。”
　　这话倒不是陈子山故意推脱，而是刚刚才跟沈平商量好，一个去调查鸿志络，一个去弄对方的计费软件来反编译，费的时间可不是一天两天，而寝室这几人商量的事情，肯定是想着利用国庆的假期把前期的工作做好，如此一来有了冲突。
　　要么不参与，一旦参与却不行动的话，在室友眼里的印象只怕不怎么好，与其途扯皮，不如趁早挑明。
　　事实，他们商量的地图生意利润虽然不错，但对陈子山来说没什么吸引力，地图那么大，影响力又不是很高，赞助费高不到哪里去，利润大家平分，赚个一两万应该可以，可也仅此而已。
　　当然，对于室友来说，不管是家境不错的沈云还是苗仁风，或者是家境一般的另外几人，几千万的收益已经令他们颇为心动。
　　可陈子山需要么？
　　根本不需要，不是矫情，而是这么一点利润真的没被他看在眼里，如果放在一个月前刚重生的那个时候，或许还会意动，现在每月几十万进账，真心不想浪费时间。
　　实际，因为大家同处一个寝室，陈子山不想脱离集体，所以才解释两句，否则的话，直接懒得问。
　　苗仁风说：“集体行动嘛，如果缺你一个，总觉得怪怪的。”

　　卫成梁和吕良杰随声附和。
　　只有沈云坐在铺没吭声，半晌才说：“如果真有事，你入个股，咱们还是算你一份，你忙你的，忙完了有空，再来帮帮忙，出个主意也是好的。”
　　徐世友说：“也成，大家可有意见？”
　　其他几人都好说话，一个个摇头表示没问题。

　　陈子山耸耸肩，不置可否，他现在可没时间跟大家一起闹腾这事儿，不过给大家出点主意还是可以做到的。
　　想到此，陈子山拍拍巴掌说：“这样吧，看你们讨论得兴高采烈，我给大家说说我的想法，先说好，一家之言，仅供你们参考。”
　　“你说你说……”大家齐声表示。
　　陈子山说：“刚才听你们……”
　　小胖哥连忙举手：“等等，我先拿纸笔来记……”
　　“……”
　　陈子山没理小胖哥的搞怪，继续说道：“首先，咱们要先确定模板怎么做，是手工绘制还是电脑制作？如果是电脑制作，咱们要有电子模板，还要美工修图。如果是手工绘制，要请会绘图的高手，至少要做一个完整的手绘模板出来。”
　　话音刚落，苗仁风举手说：“我会素描。”
　　徐世友惊讶道：“老苗，多才多艺呀。”
　　陈子山说：“水平如何？”
　　苗仁风想了想，不知道如何描述，干脆从铺跳下来，在铺面下的书桌抽屉掏出几幅画来，递给陈子山。
　　“你瞅瞅，这是我画的。”苗仁风脸不无得意。

　　除了沈云在铺不想下来，其余几人都把头凑在一块细瞧，发现这些素描画得极为传神，颇有功底。
　　徐世友嫉妒说：“还真没吹牛，老苗，你是不是报错学校选错专业了，你应该去美院。”
　　卫成梁也啧啧地称赞，一个劲地说你小子长得帅也罢了，居然还藏有一门泡妞的手艺，这让咱们还怎么活？
　　小胖子吕良杰滴溜溜的转动眼珠子，没说话，只是把自己手的涂鸦给偷偷地藏到了背后，生怕被发现拿出来对。
　　一旦对，满满地都是伤害。
　　苗仁风得意地笑。
　　陈子山说：“你有这水平，手绘地图足够了。那我再说第二点，盈利模式怎么确定，或者通俗点讲，怎么赚钱？”
　　吕良杰趁机把涂鸦之作塞回抽屉，这时听到疑惑地回头问：“不是说了，卖钱么？”

　　陈子山说：“卖多少？”
　　苗仁风说：“卖五块？”
　　陈子山反问：“你愿意花五块钱买一张手绘地图吗？”
　　99年，五块钱的购买力还是较强悍的，去外面早餐店，一笼小笼包只要2.5元，一大碗豆腐羹只要1元，粉丝1.5元一碗。
　　如果在学校里面，贫困学生节省点，一天的伙食也5-6元，陈子山记得很清楚，前世的室友里有一个山区来的学生，一个月的生活费只有200元，包括一日三餐以及平时的日常用品购买。
　　这是陈子山反问的原因。
　　非常现实的因素，这年代不差钱的学生毕竟只是少数。
　　卫成梁说：“是我的话，一元一份都嫌贵。”
　　苗仁风一翻眼睛说：“那咋弄？免费送不要钱？”
　　沈云盘腿坐在铺说：“一两块应该有人要吧。”
　　陈子山摇头说：“一两块或许有人要，但是卖的量绝对不会多。再者说，算全部人手一份，咱们学校大一大二新生才多少人？顶天了才一万，这才多少钱？”
　　“呃……”
　　剩下几人面面相觑，什么叫做顶天了才一万，听陈子山的语气，一万似乎还是个小儿科，这卖贵了卖不脱，卖便宜了嫌卖的钱少，到底是闹哪样，到底做还是不做？
　　徐世友没说话，这时瞧出了一点名堂，知道陈子山有想法，便直截了当说：“山子直接说，别藏着掖着。”

　　陈子山笑道：“其实刚才老苗说到点子了，要我说呀，既然大家想玩，那咱们要么不玩，要么干脆玩一票大的，直接免费送。”
　　免费送？
　　几人大眼瞪小眼，都没整明白，真免费送，亏死还差不多，怎么反而变成了做一票大的，都免费送了，还赚个屁钱啊，只怕要亏得底裤都不剩。
　　特别是苗仁风，丈二和尚摸不着头脑，挠着脑袋说：“我说山子，哥刚才说的是玩笑话，反问句，打问号的知道不，不是真送。”

　　见大家都没整明白，陈子山解释说：“大家没听错，咱地图是免费送，送地图是有目的的，咱的目的是扩大目标群体，既然是做生意，亏本的买卖当然没人愿意，不过咱们赚钱，不是从目标群体赚钱，而是从地图内容做章。”
　　吕良杰愈发迷糊，喃喃说道：“三哥，别卖关子好不好，你直接点说。”
　　陈子山说：“拉赞助。”
　　沈云在铺突然一拍巴掌说：“我明白了，山子，好主意。”
　　卫成梁用手指推了推鼻梁的眼睛，瞅着沈云说：“你说说。”
　　沈云用手在面前虚画了一个圈，然后解释说：“山子的意思，是地图的内容，肯定需要标注各种各样的商家，否则地图没什么太大的意义。学生要地图干什么？无非是在需要的时候，不用到处去找去问，一翻地图能明白。而地图的商家，是学生群体当潜在的消费地点，反过来说，对于商家而言，得到免费地图的学生都是他们潜在的消费客户。”
　　说到这里，其他几人都反应过来，说白了，所谓的拉赞助是打广告，免费地图是广告载体，学生是受众对象，赞助商家是广告商。
　　日期：2018-06-29 06:48