日期：2017-08-31 09:38:57
　　一般来讲，陌生客户间第一次见面不宜送礼，连对方的性格脾性都没摸透，送东西几乎是忌讳，得不偿失。不过，子吟借拜年之名送了两盒茶叶给陈总，加上两人确实聊的很开心，所以陈总笑呵呵接受了，并表示自己没备拜年的礼物，非常失礼。子吟忙说一点点新茶，谈不上礼物，陈总能喜欢就好。这两盒茶叶还是秦总送子吟的，她自己现在囊中羞涩，如果这两盒茶叶要花钱买来，恐怕她的生活费支持不了几个月。秦总好意相赠的茶叶，这会只能贡献出来借花献佛。临末陈总抢着买了单，并表示以后有项目可以合作。

　　陈总说的后面这句话，在不同的语气环境下，表达的意思很不一样。如果是以很真诚的态度说出来，语气坚定，那几乎说明言者是在发出项目合作的信号了；如果语气平缓，而且能明显听出说者只是轻描淡写，态度随意，这八成是客套话。所以经营人员能听出这些弦外之音非常关键。通过聊天，子吟知道陈总的态度肯定是前者。陈总为人直爽，不拘小节，而且做事风格颇雷厉风行，所以和他合作应该是件轻松愉快的事。

　　不过子吟也发现，陈总稍有些口无遮拦。聊了一个晚上，他似乎也会提一些很禁忌的话题。按理来说，第一次见面的话题范围还是很窄的，有些单位秘闻、个人私事就不应在这个范围内。陈总似乎毫无顾忌。如果他很能识人，认定子吟是个可靠，且不爱私下随便议论是非之人，这也罢了。但如果平时他就是这样大大咧咧的，这个国企一把手是如何当上的，就很值得怀疑。如果是后面的情况，以后有机会合作的话，有些绝不可外泄的事情就尽量不能让他知晓。事实证明，子吟的判断基本正确，这个后面还会提到。

　　子吟回到宿舍快到晚十一点了，洗过热水澡上了床，很快进入梦乡。次日是周六，子吟早起，扎了马尾辫，去小区周边跑跑步。她年前买的那套紫色运动衣裙，这是第一拿出来用呢。运动回来洗了澡，开始晒洗衣物。正忙着呢，她爸来了电话，这次倒没什么大事，是说他去了自贡新楼盘那边办事，卖房子的中介小哥说，年后他们买的这个楼盘每平米涨了一千元。这样算下来，元宵节买的这套房子已经增值八万，这对子吟他爸是不可理解的一个事情，一个月房价能涨这么多！买来自己住无所谓涨价涨到哪里，不过越晚越买不起是一定的。挂了电话，子吟特别开心。

　　日期：2017-08-31 14:59:03
　　接下来过了一个月规律而单调的日子，子吟每天忙着扩大她的客户群，充实她的朋友圈。她一般上午跑跑工地，下午电话联系客户，如果遇到能约得到的顾客就上门拜访。晚间她是一个人吃饭，偶尔会在饭后走上十分钟去八佰伴看场电影。这段时间她身边出奇地安静，田琳大概天天和小朱在一起，妞妞就更不用说了，民企老板雇个人鲜有不把人给用足的。当然，可能更主要的原因，是她们三个好朋友都非有钱人，一个春节把一年的积蓄全部花在家里，这会都是口袋空空的吧，年后这个月少见面也就不奇怪了。子吟想到这些还是蛮着急，想着尽快把妞妞的钱还上，不能让她受委屈。

　　机会很快来临了。四月上旬某天，陈总打电话给子吟，说他们的兄弟单位要做一块地的地质勘察，直接委托有资质单位来做，他问子吟能不能做勘察。经营人员有条铁律，无论遇到什么项目，一定要先向甲方保证能做，而且一定能做好。这个就是俗话说的吹牛。经营人员这样做不能简单定义为撒谎，事实上他们本来就只负责接项目，谈项目途中再落实实施单位即可。所以你会看到，天下就没有搞经营的人不能做的—确实遇到不能做的，要么给甲方报个天价拍屁股走人，要么就说技术上难度目前无法解决，请甲方另寻高明。子吟赶忙说自己能做，陈总说隔日请子吟到他们单位找他，安排和开发单位负责人见见面商谈细节。

　　挂完电话，子吟心想勘察是什么鬼？她赶紧上网查了查资料，看看浦东有哪些单位可以做这类工程。真是骑着驴找驴了，她查到的第一个单位就是霍夏霍总的公司。子吟记得年前拜访霍总时她还给自己印名片了，赶紧在办公桌里找，那两盒名片还有墨香在上面。她仔细一看，果然霍总单位主营业务就是地质勘察。这就简单了，她先在网上找相关知识了解了一番，随后就打电话给霍总，请教相关问题。子吟最后请霍总隔天派个技术人员，随她一起去见甲方，商量工程细节问题。子吟这样做更保险些，万一甲方提起一些技术问题，凭她下午了解的知识是远远不够的，如果回答不上来，可能要坏事。霍总爽快答应，他说他会派技术部主管随子吟一同前去，并把该人的联系方式给了子吟。

　　联系好了这个事情，子吟长松了一口气。提起勘察二字，她隐约觉的有印象，所以给陈总的答复不光是带有忽悠的成份。没想起来，主要还是中间过了一个春节，年前和霍总的谈话有些记不清了，于他们单位的主业也模糊了。不过这件事情真是凑巧了，如果陈总说的项目是另外一个别的什么专业，那么今天就要大大地头疼一番。现在连名片也有，一切都无缝连接了。不过，我认为子吟遇到的这件事偶然是有的，关键是她准备工作做的好，须知机会是留给有准备的人的。