日期：2017-08-30 12:01:58
　　大家边聊边进餐，秦总今天看起来状态甚佳，开了一瓶红酒，给秦夫人和子吟各倒了小半杯，自己喝了一大半瓶，到后面脸色绯红。饭后又拉了一会家常。子吟找到机会从包里拿出一千元钱，略带歉意地说不知道妹妹在家，没准备礼物，发个小红包代表见面礼了。秦夫人赶紧起身表示绝不可以，子吟能来拜年他们已经很开心，千万不要入俗。秦总笑呵呵表示子萱要向她学习，应该交学费才是，哪里有老师孝敬学生的道理，子吟要送子萱，那么子萱也要拜师送子吟，干脆大家新事新办，都不送了。子吟看实在送不出去，只得作罢，想着找个机会送一样子萱喜欢的东西也罢了。晚上十点钟，子吟告辞而出，秦总拿了两盒茶叶出来，请她回去尝尝鲜，子吟忙道谢。秦总一家三口送子吟到楼下，秦总嘱咐她路上小心，子吟赶紧答应了，挥手告别。

　　忙了一整天，子吟回到宿舍，洗漱完毕，却没了睡意，就打开台灯把客户联系日记本拿来翻看。事实证明，她目前的工作思路还是很有效的，但工作局面的打开也确实需要时日。除了按照去年的工作方法继续实施，她自己也需要学习一些技术知识，这个是她的短板。但到底学习那个专业，暂时没有方向，需要认真思考一下。第二天上午，子吟先把自己手机联系人列表里的客户打了一遍，表达了新年问候。打给城投设计院的陈志军时，子吟提到年前约定和他见面聊工作的事情，陈志军说周五可以见面聊聊。作为一个经营人员，能够和客户见面聊，这是最为关键的步骤，很多有效项目信息也是在这个时候确认的，所以子吟很重视这样的会面。子吟挨个打完电话后，就用一个下午的时间查询城投集团的业务方向，还有里面的组织架构等公司信息。

　　子吟正看得津津有味，妞妞电话来了。子吟赶忙问公司领导有没有批评她，妞妞拖着低沉的声音说问题很大。子吟特别吃惊，心想过年迟一些上班而已，顶多算几天矿工，难道他们公司领导还真要重责啊？妞妞说领导找她谈话，非常严肃，狠狠批评她这种无组织无纪律的行为云云，子吟听得一愣一愣，心下忐忑。结果妞妞铺垫了这么多，临末讲领导说下不为例。最后四个字她带着欢快的语气说出来，子吟这才知道这丫头在唬她。子吟说妞妞牙尖嘴利，早晚收拾收拾她。两人说笑一会约了晚上一起吃饭，子吟说她联系田琳，有空就一起。挂了电话马上联系田琳，她说正在和小朱逛街，晚上约在正大广场挺好，就这样约了时间地点。子吟忽然觉得有必要给田琳爸妈拜个年，何不乘下午这会空档买点礼品去走走？于是她四点钟从公司出来，到宿舍换身衣服，拿了一盒茶，去了田琳家。到了她们家楼下，子吟又买了一箱猕猴桃，田琳早在楼下等她了。她们上了楼，给田琳爸妈问安，几个人坐椅子上聊了一会，田林妈就准备做饭，田琳忙告诉她，晚上几个朋友一起碰面吃，子吟随即附和。田琳妈笑说过年来串门，饭也不吃，不成体统。

　　日期：2017-08-30 16:25:42
　　众人说了一会话，子吟和田琳就辞别而出。田琳还想叫上小朱，被子吟制止。自从上次小朱说了那番话后，子吟就不太想和他多接触，这个田琳当然不知道，所以子吟找的借口是说留给她们三个女生独立的空间。到了陆家嘴，妞妞早到了，她们三个先沿着滨江大道散步到江边，欣赏了一番夜景。冬天仍未过去，江边还是蛮冷的，于是三人就去正大广场找地方吃饭。妞妞说自己好久没看电影了，提议大家吃完饭去看场电影。这个子吟是很乐意的，田琳面露难色，子吟猜出她可能和小朱约好了，就说田琳有事的话，饭毕可以先走，田琳赶紧答应了。来上海这一年，交了两个好朋友，子吟慢慢觉得自己和妞妞交情在变深。对于田琳，子吟可能更多的是感恩。在自己最困难的时候，她伸出援手，所以对她好，给她在物质方面很多倍的付出，报答她才是原因。田琳没有做到对子吟敞开心扉，所以好朋友关系仅仅维持在表面了。

　　当晚她们的事迹没什么可以详细记述的。很快到了周五，子吟约好和环境设计院的陈志军见面，她们约在虹桥路他们单位附近的一家咖啡馆。子吟和陈志军几乎是同时到达咖啡馆的，她以后称呼他为陈总。陈总是浙江人，家中有三个姐姐，经济条件尚可。不过难得的是他居然没有被宠坏，从小非常独立，学习成绩很好。他高考后以优异成绩进入同济大学学习，本科毕业被保送上了硕士研究生。他按照专业范围选择了城投集团的环境设计院，工作十年就当上了一把手。所以无论从任何方面看，他都是一个学霸的典范、人生的赢家。陈总个子中等，不过看起来非常结实，应该是经常锻炼身体的缘故，理了很精神的板寸头发，不过几乎有一半的头发变白了。他的皮肤白净，脸部棱角分明，没有国企领导通常有的架子。子吟和他聊的很开心，谈到工作，沈总说他们单位钢结构项目比较少，但是有很多的基建项目。他们的这些基建项目走公开招投标项目居多。

　　子吟马上表达了自己也能承接基建项目的意愿，并且能做好。关于招投标项目，她希望陈总也可以给她个机会，可以共同做点事情。其实话谈到这里，谈话双方的目的已经达到了，接下来，无非是合作双方的试探、磨合与深化合作过程。经营人员最大的能力是什么？就是能够取得合作方的信任。那些经营方面的天才，先天具有、后天培养的亲和力简直是经营人员的法宝。在谈话中，对方可能会说一句模棱两可的话，如果能快速甄别出来其真实意图，并回答得体，事情就已经成功一半了。这个能力可以通过后天培养出来，所以有那么多的人在业务员岗位上努力个十年八年，总能得到丰厚回报。不过如果先天就具备识人察颜的本事，做经营就好像鱼入大海，鹰击长空了。子吟就是这样一个有天赋的人，她在与人交往的很少次会面后，就能取得对方的认可，获得信任也用时很短。在后面的贴子里，我会详细记述她的这些能力。真的怕写出来的，没有她做出来的精彩。