第二天醒来，我完全想不起自己是怎么回来的，那个难受劲永生难忘，而且从此特别害怕喝酒了。我忽睡忽醒一整天，傍晚勉强爬起来到门口小店找粥喝，结果没找到。点了一份米饭炒菜却也吃不下，只好买了一瓶冰镇可乐拿来喝了，才稍微好些。黄敏笑话我的酒量，说李总很不认可我的酒量，说要加强锻炼。我暗暗想，如果做销售员无法避免喝酒，我就转行算了。

　　日期：2017-07-22 15:50:28
　　到新公司上班后一周，我收到了晓慧的分手消息。她没有打电话也没发短信，而是选择在QQ里给我留了言。这个结果我们其实早知道了，只是都不愿意面对，想着无疾而终吧。现在她提出来，我心里还是一阵痉挛般地疼。每个人都有一些与青春有关的日子，让人在接下来的岁月里常常怀念，令一个人在独处的黑夜里徘徊。在清醒与睡眠之间，让人恍惚，犹如隔世。唯时间是良药，青春不在，会如烟云般随风而逝，又经历了风风雨雨，最终一切如暴雨珠落入湖面，难觅痕迹。

　　我和黄敏相处起来虽然融洽，但远没有我在塘桥时和兄弟们一起那样自在。除了上班交流多些，其他时间各自活在自己的世界里。她大多数时候在外面应酬，回来客气地和打好招呼，就把自己关屋子里。一开始我心里很不舒服，觉得这样相处起来好尴尬。不过回头想想，让一个并不熟的男生——即便是同事——离自己远些，这也符合女人的本能。由于她基本在外面用餐，和她搭伙做饭的想法也就没有可能。周末我做饭请她吃，一般她也是客气拒绝的。而一个人做饭确实很不方便，所以慢慢地我也在外面胡乱吃一点了事。

　　为了能在这里好好生存下去，我鼓足干劲地跑客户，加上去年的积累，也能每个月成交一两单生意。有一些小单，慢慢地用自己注册的公司成交。销售真是个锻炼人的职业，我现在能够主动地跟陌生人打招呼，甚至有强烈的与人沟通欲望，这是以前不敢想象的。这个工作做的好，能够让人深藏的潜力被激发出来。
　　龙飞在年后一个月追到了梁芳，所以他陷入热恋，时间完全花在梁芳身上。我有时十几天才见到他一面，不免有些担忧起来，也经常提醒他，对我们的公司今年太关键了，需要全力以赴，不过看起来收效甚微。我能理解他，刚经历失恋，才会像我这样只知道工作吧。如果我也谈恋爱了，恐怕其他一切事情也是靠后的。

　　相比龙飞，梁芳倒像个工作狂，不过从龙飞的口中得知，她的业绩很不好。这个很好理解，毕竟她来这边时间本不长。而且，在所有的销售行业里，保险是最难立足的，但一旦上手一般会取得很大的成就。上海作为金融商业中心，保险是个充分竞争的行业，所以从业人员压力也比较大。但如果保险销售能做好，基本上就没有什么卖不出去的东西了。梁芳从宜昌过来，显然还没适应这种大环境。

　　我没事了喜欢和张勇交流。现在我已经完全能听懂他的方言普通话，而且他看事情的角度很特别，能够直指问题的核心，这种能力完全跟情商有关系，令人拍案叫绝。他的经营能力好强悍，一个人撑起了现在近二十个人的公司。我在工作当中遇到问题，很多时候都是听取他的意见，并且他的指导一般都很有建设性。他是我的良师益友，很好奇他是如何做到这么优秀的。
　　日期：2017-07-22 19:21:34
　　张勇几乎没有什么不良嗜好，而且是个家庭观念极强的人。他还没有结婚，亦无女友，非常孝顺父母关心弟妹，自己经济条件好点后就全力帮扶家里人。他弟弟结婚生子很早，小孩上五年级，小张就给他配备了台式电脑。须知他们那里是经济欠发达地区，在农村的小学生哪里有机会接触电脑啊。
　　我曾向他请教做经营的诀窍，他笑笑没多说。只是有一次我们喝啤酒，他多喝了几罐，带着醉意提起了他经历一件事。有次他请一个重要客户吃饭，酒足饭饱后客户提出要去场子里玩玩。那时小张也刚做经营没几年，遇到的客户也相对比较文明，所以请客仅限于吃饭喝酒打牌，或者有时连吃喝也省了，直接给回扣。他当然知道很多男人好色，要想与他们的关系真正亲密起来，还得去“场子”。小张说他带着客户去KTV是有的，但显然不是这次客户提到的地方。真正的“场子”，他还真没去过。但既然客户提出来了，考虑到与他合作的重要性，小张就问他有没有喜欢的地方。

　　那个客户带着小张，还有随行的三人去了一处会所。其内部装饰之奢华，服务之周到也不肖多讲。他们来到一个特设大包房，顺着屋内梯步两排高出地面半米的沙发前后错开，沙发前方是一个屏风式的玻璃幕板，其后昏暗一片。等他们几个坐定了，领他们进包间的女经理吩咐关灯，然后拍手三下，玻璃面板后面灯亮了，原来是另外一间屋子，里面布置得像选秀的T台。女经理又拍三下，一个个女生依次从后面幕布进来。她们全部画着淡妆，个子高挑且几乎齐高，面带招牌式的微笑，手里拿着号牌，脚踏高跟鞋。她们全部是裸体！

　　我猜测小张当时目瞪口呆了，他讲给我听时我就是这样。我们都知道这个社会风气变了，几乎每个人都对权色、钱色交易不陌生。但真正刷新你的认知下线时，我们还是来不及掩饰自己的惊慌失措。小张说当时他面露镇定，其实已经吓傻了，一种三观尽毁的无助。我们为了能实现梦想，为了能够衣食无忧，天南海北地聚集到这个富贵乡淘金。可是，为了金钱，我们放下了所有的自尊。小张还说，如果他能克服这个心理障碍，他的生意现在可以做得更大。那些裸体的女生，肌肤雪白，身材极好，面容那么漂亮，有了一次两次的接触，你以后娶到老婆甚至可能都不会有生理反应了。他认为那是地狱。

　　看到了吧！每个人都有需求，做销售的人就是发现目标客户的需求，这个需要技巧和情商。然后你就尽量满足这个需求，想方设法地满足。于是轮到你选择了：愿不愿意为了满足别人的这个需求改变你自己，有时甚至是你的三观。我辞别小张回去的路上，思考很久很久，也没想出个所以然。
　　日期：2017-07-23 09:40:36
　　白师兄又招了两个业务员。其中一位不愿意住三林这么远，就在浦西自己租房了。另一位搬进来和我住在一起。与我同住的业务员大学刚毕业，而且显然对自己的将来没什么规划。他上班报个到就钻进网吧去打游戏，下了班也是在宿舍打游戏打到凌晨两点钟。过了俩月，我先受不了了，因为这严重影响到了我的睡眠。反映到公司，白师兄果断开除了他。他也接受了，不再上班，可是他没有搬出住所。我猜想他是无处可去，或者是想找到新公司再搬出去吧。

　　想想自己近一年的境遇，都是天涯沦落人！小伙子孤身一人也很可怜，我也就睁一只眼闭一只眼，任他暂时栖身在此。没想到又是两个月过去，他一点搬出去的意思也没有。我没办法，只好向白师兄求助。白师兄听说这件事，先是狠狠骂了我一顿，说我早该反映到公司。当天他就把属于那个业务员的所有东西拉到单位，换了宿舍门锁。