我们三个玩起了斗地主，不过都心不在焉。我心里在想，要不要给他们创造机会呢？龙飞没有给我暗示嘛！不过看他们出牌的样子，明显就是打不起精神，逮着机会就暗送秋波。我忍了又忍，于是找了个借口跑出来了。不远处就是江堤，我干脆跑上去看江景。江对面是吴淞码头，左首是浦东，那边因为是滨江公园，挡住了沿江的灯火，不过也足够明亮了。江面倒是难得地安静下来，偶尔会传来三两声轮船汽笛声。这里蚊子真多啊！我真后悔没能喷点花露水什么的，喂饱了这里无数的蚊子。时间真难熬，终于龙飞打电话过来了，我一看时间，快到一点钟了。回去后赶紧洗了个澡，才稍止住了浑身的瘙痒。我也没提他们的好事，因为我是那个被冷落的电灯泡。不过在那一晚，我给他讲了想创业的想法，没想到他极力赞成，并决心和我一起干。

　　日期：2017-07-21 09:32:05
　　从长兴岛回来后，我和龙飞的关系更密切了，几乎到了形影不离的程度。我们也开始按照着手注册公司。那个时候，上海的小微企业非常容易注册。网络上，甚至满大街到处都是代理注册公司的广告。我拨通了其中一个电话号码，他们安排专员和我们对接，第二天就上门服务了。那个说话叽叽喳喳像麻雀的姑娘，开价800元帮我们办理一个销售贸易类公司，注册资金为50万。我们一通杀价，最后商定给她680元。

　　我都不敢相信这件事，觉的会有这么容易么？事实证明，真的如此容易！这中间包括工商、税务、注册地、公司名称、验资和法人登记，全部流程他们代办，费用就这区区680元，这中间有利润吗？后来我明白了，还是走量！每天，这里有成千上万的人在犹豫着该创业，还是该打工；有那么相当一部分人，会付诸行动，毅然注册公司，努力奋斗，期待把命运掌握在自己手里。那么多怀揣梦想的人找他们帮忙代办注册公司，这是个巨大的市场呀。

　　自从第一单生意完成后，我的销售业绩没能乘势更上一层楼，在接下来的两个月里只卖出去一些仪器配件。因为我的确还是个销售门外汉。虽然我很努力地在跑业务，但我也体会出来我并没有做销售员的天赋，要想吃这碗饭，只有努力和学习，还有最关键的一点——熬时间。有一种销售理论认为，天赋较差的销售员，没有十年时间不足以在这个行业立足。我即将创业的方向也是销售，所以我告诉自己，坚持做十年看看吧。

　　我们在公司里还是一如既往地上下班、跑客户。两个舍友因没有业绩自行离开了，接着又来了三个新手。宿舍的卫生主要是我在清理，其他几位一个比一个懒，指望不上他们。参加工作这么多年来，这是我住过的最好的房子，我已经把这里当家了，所以我很爱惜。
　　我入职的这家公司是个台湾老板，平时很少露面，公司很多的决策都由销售经理拍板，所以郑善良在公司里权利很大。他渐渐地让我专注于做售后了，因为以他多年的识人经验，觉的我搞技术更合适。不过自从想要创业，我特别想多出去跑业务，这给他一种我很积极向上的印象，反而对我信任有加了，从来不对我的销售业绩提要求，所以我在这些个业务员里压力最小。当然，工资收入始终维持在不高不低的一个水平。分派给我的几个区域，我除了维持一些老客户，和熟悉了几个主要城区的马路外，没有开发出什么有潜力的客户。这样的日子一直持续到了年底。

　　龙飞比我有天赋多了，在新公司的成立上也表现很积极，所以我有种期望：他的这份销售天赋，能给新成立公司的成功带来更大的可能性。两个月过后，营业执照下来了，我们在上海农村商业银行弄好了公司银行账号。这已经是个完备公司的雏形了，虽然实质是个皮包公司。在拿到营业执照的那天，我们俩去外面吃饭庆祝，喝了很多啤酒，都憧憬着美好的未来。有希望，生活更美好。

　　日期：2017-07-21 12:17:28
　　快到06年元旦了。我在跑客户的时候，联系上了一个大学校友。说起他，我除了佩服就是敬仰。他叫张勇，是甘肃人。大学时我们同级同专业，住同一层楼面。我们在学校不是很熟悉，我甚至是在上海遇到了他，才知道他不太会说流利的普通话，而是一口浓重的甘肃地方腔。这说明我们在大学里几乎没有说过话。我佩服他的是，即便操着这样一口大部分人都难以听懂的方言，他居然在上海有着自己的工程公司。我敬仰的是，他在自己的工程公司里同时兼任营销和技术。

　　他做技术我能理解，不过出去跑业务，还能做这么成功超出了我的想象。试问有几人，能和一个操很难听懂的方言的人顺畅交流啊！这件事只能理解为：张勇天赋惊人，情商极高。和他交往时间一增多，我的判断得到了印证。在最初和他沟通的不适消除后，很能被他的人格魅力所吸引。他考虑问题周到，而且看事情很客观。我印象深刻的是：他在和任何人交往时，首先考虑的是不侵犯别人的利益，并时时刻刻替他人着想。这句话听起来简单，实际上鲜有人能一以贯之地做饭。那段时间，他经常请我吃饭，因为在这里遇到同年级校友比较罕见，而且我们俩也算半个老乡——甘肃就在青海的边上。

　　张勇毕业后在新疆一家公司就职。他的英语极其差劲，所以快到毕业也没能考过英语四级。我们那一级，因没有过英语四级而肂业的有好几个，他居然能拿到毕业证，也算是个奇迹了。不过他没能拿到学位证，而这导致他在原单位处处受掣肘，甚至在他表现出超强的管理能力后，也未获晋升。不到两年，他就辞职来上海，在一家工程公司做本专业工作。又是不到两年，他在这家公司积累到了几个重要的人脉，随后跑出来自己单干，迅速开启了自己的创业生涯。我遇到他的时候，他的公司已经有几百万的产值了，真是开挂的人生啊。

　　随着了解的深入，我们逐渐成为了很好的朋友。他也介绍了一些朋友，或者客户买我的产品。不过他对我自己开办销售公司，并不是特别赞成。他认为有了渠道和人脉，借个公司壳很容易。否则的话注意力容易被分散，而忽视最重要的销售渠道的建立。当然，他同时也称赞我的魄力，觉的如果努力的话，成功也不是不可能。后来，我和龙飞经常向他请教问题，三个人每周都能聚聚。当然，主要是他请客。他说自己可以在公司报销。对此我和龙飞是明白的：他只是不愿让我们觉的，他经济比较宽余，或者他特别好客。自己的公司，报销不还是花自己的钱么？类似的聚会，他总会不动声色把单买掉。

　　日期：2017-07-21 18:44:30

　　元旦前两天，晓慧给我来电话，说想趁元旦假期来上海看看我，我听后当然特别开心。她说一个朋友与她同来，想在上海发展。我开玩笑说你来了也就不回去了吧，她笑笑没接茬。我在小区旁边一家宾馆订好了房间，和龙飞按时去火车站接她俩。半年没见了，分开后重逢自然格外欣喜，我看得出晓慧重回上海也很高兴。她的同伴个子身材与她差不多，瓜子脸细眉毛，皮肤很白，因为很会化妆，所以更显漂亮。龙飞自从看到她，眼睛就直了。我暗暗好笑，知道这家伙又动歪心思了。