日期：2017-07-20 12:15:01
　　来上海三个月了，我基本是在吃老本。做销售实习期只发基本工资，加上实报实销的交通费，我记得是一千六百块。即便是足够幸运没出房租，这点钱也就够个吃喝出行，而我要置办一些个人工作生活用品，用的是以前攒的钱。比如要买台手提电脑，这个是行业销售员的标配，我就用以前的积蓄。淘宝网上买了一台二手笔记本，现金支付现场交货，这是我的第一次网购经历，龙飞用后觉的性价比还不错。我开始担心我的那几万积蓄能够撑多久，除非……我能够卖出去仪器。

　　厚着脸皮放下那点可怜的自尊，混进生产单位，磨磨蹭蹭走到陌生客户跟前，鼓起勇气推销仪器，这件事我用了一个月的时间。然后遇到了每个销售员都会遇到的那三座大山：被拒绝，被拒绝，还是被拒绝。百分之九十的业务员不能迈过这三道坎，于是止步转行。而真正的销售精英，在经历了这些之后继续努力，直至成为行业强者，呼风唤雨。

　　龙飞在随后的日子里，给我讲了很多销售技巧。至于销售的真谛，那就是先学会交朋友。一开始就当自己是二皮脸，销售目标群体里混个脸熟。大部分人是本能地抵制销售的，也绝不会给你好脸色看；如果你能坚持下来，并持续不断地出现在他们视线里，总有一天他们会不好意思给你黑脸，这样你的机会就来了；接下来你的目的是成为他们的普通朋友。这很难，有很多事需要做。如果做到这一步，你就基本上是个合格的销售员了，能够混碗饭吃。

　　有人说如何成为销售精英？这个需要高情商，加上艰苦的努力学习，成为他们的好朋友，这样在他们需要时，才会只选择买你的产品。所以，做销售其实是学会和陌生人交朋友。道理简单吧？但做起来何其难。很多人走到这里，使用了不一样的思路，甚至是三观的重新确立。我会在接下来的日子里，断断续续向你讲述几个销售精英的人生选择，对错由你评价。
　　每天要按时上班打卡，这时候985路公交车成为了一个噩梦。上下班高峰期乘坐的人巨多，人好不容易挤上车，一路感觉要被挤窒息了，所以我对这路公交车印象挺深刻。忘记了销售压力和收入的低微，我对目前的生活暂时有一点点满意起来了。我在周末会去周边逛逛，微山新村边上就是董家渡，乘着轮渡过江，坐公交车可以很快到达市中心，比如外滩、南京东路和人民广场。从小区对面继续乘985路，可以直接到达陆家嘴。我和同舍的几个人相处很融洽，每天一般都是买菜做饭，买些啤酒饮料什么的，日子过的穷开心。

　　日期：2017-07-20 18:10:20
　　日子一天天过去，我的销售业绩没什么起色，不过访问陌生客户没有那么困难了。我会隔三差五给晓慧打个电话，家里人也知道我来了上海。我没有给他们详细描述我的工作，以我目前的状况，他们知道的话徒添担心罢了。

　　做销售员，每天有很大的机会偷懒。上班打完卡，要么在公司电话销售，但更多地要跑出去拜访客户。如果出去跑，工作是自己安排的，那么到底是认真努力地发展新客户，还是给自己放了假呢，这个就全凭自觉了。上文提及的两个业绩不好的舍友，其中一个打完卡就回宿舍了，另一个则一头钻进了网吧。龙飞也不怎么努力，看起来在吃老客户的关系这个老本。小蒋算比较勤奋的，不过他的更多兴趣在时尚吃穿这些事情上面。

　　进公司四个月后的一天，善良经理召集会议，重新分配每个业务员负责的区域。他把上海全图摊开了摆在会议桌中央，一个区域一个区域地指定给我们中的某人。当然，老员工一般会维持自己以前的区域，新员工安排两个城区加两个郊区。那一刻我现在记忆犹新，因为几个人围着上海地图，仿佛整个上海就是我们的战利品似的，等着被我们分割。可事实上，我感觉我们就是蝼蚁，真的微不足道。也许，这个想法略显自卑，反映了我刚做销售时的严重不自信。大家一本正经的样子，那情形带着莫名的喜感，让我觉的很滑稽。我被分配的两个郊区是奉贤和嘉定，所以在那些徒步跑客户的日子里，我跑了这两个区的很多地方，也非常熟悉这两个区。

　　我记得我的第一单生意，是在我入职的第五个月完成的。这完全是勤奋与运气的关系：我头顶着夏日混进一处建筑工地，而他们刚好要买台设备。善良经理知道这单意向后全力配合我、指点我，终于事成。成交当天，我感觉到了久违的激动与幸福感，同时我也知道失业的风险暂时没有了。感谢玉皇大帝。
　　我偶尔也会偷点懒，跑进网吧上一整天的网。不过由于天生不爱玩游戏，所以上网对我的生活和作息没有特别大的影响。有一段时间，我上网时迷上了在上海的创业故事。有一篇叫《白手起家，我在上海艰辛创业》的帖子，对我触动蛮大，这篇文章现在还能在网上搜到。由于同样是讲销售的创业故事，我开始认真考虑起自己创业的可能性。后来的事实证明，我在没有经验、耐心和人脉的情况下创业是不靠谱的，但却在创业路上学到了太多太多，也发生了很多令我记忆深刻的事情。

　　日期：2017-07-20 20:44:51
　　九月的一天，善良经理安排龙飞和我去长兴岛拜访客户。由于有三四家使用我们设备的单位，一天是跑不过来的，所以我们需要在岛上住一晚。我们俩乘车到达吴淞码头，之后乘轮渡到岛上。我们先是叫了出租车，到达振华港机长兴基地，这家单位曾买过我们好几台设备，算是一个大的客户。我们每年都会上门服务，解决一些技术问题，顺便打听他们的年度设备采购计划。
　　我在三峡时，就在网络上关注过振华港机。这家公司总裁管彤贤，在59岁即将退休之际下海创业，短短二十年把企业做成这个规模，堪称一代传奇人物。今天到了他们公司生产基地，开了眼界了。感觉整个长兴岛西部，全是振华港机的地盘，厂区里工人们干得热火朝天，一排排港机、门机和其他港口设备，整整齐齐地矗立在工厂里，像支待检阅的部队一样。即便隔的很远，也能感受到它们支配性的震撼力量。厂区临江而建，上了办公大楼主楼往南看去，长江上的游轮货轮百舸争流，海水江水汇合处浪遏飞舟，这是候最能体现工业化带来的巨大效率。这种情景，如果不是亲自来看一看，恐怕也只有在科幻电影里才可以看到吧！我在想，一个人如果能做出这样一家企业，这辈子应该没有什么遗憾了吧！我因此更坚定了要自己创业的决心——虽然我此时仍对创业之难没有感性认识。

　　晚上，我们找了一家旅馆住下。前台服务员是个皮肤稍显黑的妹子，不过身材特别好，是看了之后忍不住想多看几眼的那种。妹子画了淡妆，笑起来很妩媚。我们住下来后，龙飞就跑到大堂里找她说话去了。我感觉有点累，就闭眼斜躺在床上休息。过了一会，龙飞跑回来了，说刚才的前台小姑娘晚上要值班，我们可以约她一起聊天打牌什么的。对此我不感到新鲜，龙飞虽然个子不高，但人长得很帅，加上能说会道会哄女孩子开心，他能吸引到异性的眼光。我心里想完了，要当电灯泡了。晚上我们看电视，快十一点的时候那个小姑娘来敲门了，而且特意换了件短袖短裤的家居蓝色连体小棉衣，在我看来分明是睡衣类似的，只不过可以穿出来见人罢了。