日期：2017-01-10 22:12:00
　　坐上凌晨的火车，我再一次来到了哈尔滨。这一次我的目的地是哈尔滨啤酒厂，而扎啤就是我的最终目标。犹记得下车的那一刻，天蒙蒙亮，气温也不高，我就靠着一份地图和一张嘴从火车站慢悠悠地走向了哈尔滨啤酒厂。很多指路的好心人都善意地提醒，我只需在公交站牌等1个钟头便可以乘车前往，若是靠步行，起码要走3个钟头，对此我都报以感恩的一笑，然后倔强地坚持着自己的选择。

　　其实以我当时的条件，我完全可以找个环境舒适的快餐店先吃一份可口的早餐，喝一杯浓浓的豆浆或是咖啡，歇歇脚后再打车前往哈尔滨啤酒厂，但那绝不是我喜欢的方式。我更习惯把自己置身于一个不停运转的环境中。这只是一种能够让我随时保持警惕的方式，我用这种方法去抑制我身体内的慵懒和骄惰，从而让它们无法阻挡我追求成功的脚步。
　　可能就是从那时候起，我养成了一个习惯，每当在争取一件事情的时候，我都会选择一个人静静地徒步一段。每当这种模式启动的时候，我的整个身体就会被放空，头脑就会变得异常清醒，很多好的想法和念头就会喷涌而出，能够让我更谨慎、更冷静地去对待将要处理的问题和面临的难题。在某种程度上，我很感谢我这两条不惧疲倦的腿，是它们的不知疲倦换来了我的智慧源泉。
　　时至今日，在动辄千百万甚至过亿的项目决策中，我仍旧延续这种独处徒步的方式。往往很多人只看见了我缓步移动的背影，却很少有人从中发现我的用意。我想每个人都有属于自己的激发头脑风暴的方法，这便是我的方法。在我安静的躯体内部，在我跳跃的大脑皮层，总会有数不清的脑细胞在奋力厮杀，它们就如同千军万马般豪壮，打着一场场经典的战役。
　　好不容易熬到了哈尔滨啤酒厂开门，我第一个窜入了供销科的房门。时任供销科的副科长在知晓了我的来意后，随手一挥就如同甩包裹一般把我打发给了手下的供销员。这个供销员一瞧我的年岁，再瞧我的穿戴，都没容我多说便把我送出了供销科的大门。在烟酒都实行地方保护政策的当年，他八成觉得我是个精神病，甚至怀疑我到底能不能掏出足够的钱买上一桶新鲜的扎啤。
　　日期：2017-01-10 22:13:00
　　对于在拒绝和嘲讽中成长起来的我而言，这种闭门羹打不垮我，既然我已经下定决心要把扎啤买回去，就绝不能半途而废。供销员拒绝我无所谓，副科长懒得搭理我也无所谓，反正这个厂子还有供销科长以及副厂长、厂长，我就不相信这些人都是铁打钢铸的冷面人，只要给我一丝机会，我就有信心将其搞定。
　　来之前我便做好长期攻关的准备，所以背包里早已备满了面包和矿泉水。我就蹲守在供销科的房门口，饿了就吃，渴了就喝，目的只有一个，那就是死等。我不介意别人的指指点点，更不介意别人的白眼嘲讽。我心里很明白，这仅仅是一个合作，它无关尊严，反而是对耐力和毅力的考量。
　　终于在下班之前，我等来了供销科科长。在说明合作需求后，这位科长也是面露难色地回绝了我。其原因有二：一是当时烟酒类的地方保护主义很严格，如果贸然将产品涉入地方市场，会引起不良反应；二是因为扎啤是一种新型产品，并未完全投入市场，每日的产量又很有限，仅供一些特殊场所销售。
　　我很快就意识到了一个问题，与国企的领导干部谈政策是一件很愚蠢的事情，所以我只能剑走偏锋，用利益去攻其弱点。关上办公室的房门后，我迅速地掏出了一叠百元大钞以示我的诚意，并承诺每购买一桶扎啤就会给这位科长50元的回扣。在当时，我不确定我的这种做法是否妥当，但我确信，在科长目光迟疑的一刹那，我分明瞧到了一种贪婪。
　　这位科长最终同意了，不过他提出了一个要求，那就是每次购买的扎啤数量不得低于100桶。我没有想过这100桶的扎啤会有多大的容量，但我却很清楚，为了这批货品我将要付出5000元的回扣。尽管很心疼，但我仍然毫不犹豫地同意了。原因很简单，扎啤是我项目中至关重要的一环，如果没有它，那么整个项目都会黯然失色，所以为了这个利润点，我宁愿放弃更多的东西。

　　当把整整100桶扎啤运到家的时候，我不禁傻了眼。这些扎啤每桶净重50斤，100桶就是5000斤，如果按照瓶装的啤酒容量计算，那就是250万毫升，如果再按照每瓶600毫升计算，那就是将近4200瓶。我相信，对于任何一家食杂店或小酒店而言，这都是一个令人瞠目结舌的数字。万幸的是厂家免费提供给我一台全新的扎啤机，让我在短时间内保证扎啤凉爽的口感。
　　我并不是一个冒失的人，但是这一次我的确有些冒险，我不知道自己能否将容量如此庞大的扎啤卖光。我必须承认，我没有足够的心理准备去应付这种被动的局面，但我只能硬着头皮向前，因为我已经没有退路了。我不可能眼睁睁地看着这100桶扎啤过期变质。对于我而言，浪费资源就等于犯罪。
　　在我的精心筹备下，烧烤摊很快营业了，为了提高效率，我将现有人员进行了分工，父母虽然身体不好，但毕竟是自家人，由他们负责收款，我也比较安心。那对兄弟仍旧负责烤串，外加吆喝。此外，我还雇用了几个下岗职工来做服务员，而我则负责全盘操控，好在烧烤摊位也在夜市附近，距离服装摊位不算太远，我很方便两边都照应周全。
　　虽然这批扎啤让我付出了一笔不小的回扣开销，但是低廉的进货价格仍旧让我有足够的利润空间。按照实际价格估算，一杯500毫升的扎啤成本尚不足1元钱，而我定的市场售价则为5元钱。如此一来，便可以创造出400%的利润空间。对于我这个黑心的定价，父母都觉得有些高，唯恐超过了大众的消费水平。可是在我看来，这恰恰是我想要达到的效果，我就是要打破人们心中惯有的消费底线。至少在这个市场里，我的扎啤就是独一无二的“重磅丨炸丨弹”，我需要它去点燃人们心中的激情，然后再把它转成我的利润。