我来到洪楼广场，站在高处向四处望了望，看不见他们一点身影。我给童辉（那个一脸呆笑的）打了个电话，铃声响了五六下才接起，我问他你们在哪？他说在宿舍里，我问他调查问卷做得怎么样了，他说上午有点事，正准备去广场呢。——果然不出所料，我如果不及时赶到，他们这一天肯定就要荒废了。销售部门的主管是最难做的，他们不能随时盯着属员工作，也没有任何奖惩权限，唯一可以掌控属员的办法就是笼络人心，让他们心甘情愿听你的话，这需要很高的技巧。我不知道我是否具备这样的人格魅力。

　　我坐在广场的公共座椅上等了二十分钟，两人终于一前一后磨磨蹭蹭来到我的跟前，童辉打开展业包掏出调查问券来，皱皱巴巴就像一沓煎饼卷。我使劲压了压心里的不快，微笑道，太阳都快落山了，你们打算什么时候开工啊？两人有些不好意思，避开我探寻的目光，都是一副松皮懈骨的模样，全然没了上午开晨会时的精气神。看来靠别人鼓舞出来的斗志终不能长久，一遇到实际问题就泄气了。真正的力量永远来自自我的内心。

　　吴青皱着眉头说：“振哥，我们什么也不会，你给我们示范下吧。”
　　看来还得老子亲自出马，这是做主管的本分。我从童辉手里拿过煎饼卷似的调查问卷，心里不觉有些紧张，我把心一横，说了声“看我的”，就朝旁边一个坐在公共座椅上的中年人走去。“陌拜”虽说是新人入门的游戏，但对老人同样富有挑战，不管一个人做业绩有多牛，如果一段时间不见新客户，叫他“陌拜”照样紧张。现在有两个人站在我身后看着，我心里倒不像一个人时那样犹豫彷徨了，我不再是为了我一个人，我身上肩负着责任和使命，我必须一往无前。

　　“大哥你好，我们是天宏人寿的，现在公司要做一份问卷调查，了解一下广大市民对我们公司的认可度，能不能耽误您几分钟时间……”
　　我看见那人把头扭向一边，伸出一只手来摆了两下，知道应该离开了。这很正常，我没有任何损失，不必放在心上。我没有回头看他们两个一眼，径直朝树边一个妇女走去。
　　“你好姐姐，我们是天宏人寿的，现在我们公司……”
　　“保险公司啊，不要不要！……”

　　那女人仿佛遇到了打劫的，把头摇得跟拨浪鼓似的，我连忙说声打扰了，然后转身离开。今天出师不利，竟遇到些奇葩，我不能败下阵来，后边还有人看着呢。
　　我又走到一个年轻点的女人跟前，叫了声“美女”，然后又按台词背了一遍，这回对方没有拒绝，拿过问卷看了两眼就接过笔去填起来，填到最后要留姓名电话时女人有点犹豫，我说我们这个问卷回去是要抽奖的，到时候我们会电话通知您。女人把电话留下了。
　　走到一边，我回过头去对他们两个说，“看见了没，根本没有什么技巧，就是一个概率问题，只要不怕拒绝，成功是很自然的事。”两人对视了一眼，然后朝我点了点头。经过此番试水，我的心已经打开，不再觉得紧张，顺势又找了两个人，这两回都成了。我把剩下的问卷递给他们，做出一副居高临下的样子，叫他们自己去找人谈。我远远地看着他们干活，心里感到一丝释然。
　　他们并没有想象的那么笨，开始还有些畏手畏脚，就像是腆着脸向人乞讨，问过两个人之后胆子放开了，跟素不相识人说起话来眉飞色舞，一副信心十足的样子。看来这里用不着我了，我站在广场上有些无聊，想到不远处的淘宝街上有个开小餐馆的客户，很久没去拜访了，不如借这个机会过去坐坐，反正这时他店里也不忙。我给他两个招呼了一声，叫他们做完问卷给我打电话，然后就去那家餐馆了。

　　餐馆老板也是我当初做调查问卷时认识的，人很热情，爱说爱笑，拿我当小兄弟一样，每次见面总是让座倒水，我见他一点也不拘束。只是有一点，什么都能谈，就是不能谈保险，说破嗓子人家不认这个。我倒也不介意，做保险的人能遇上一个愿意跟自己说话的就挺高兴了。我在那家小餐馆里一直呆到天擦黑，这时吴青给我打过电话来：振哥，问卷做完了，我们回去了。我说，你们来淘宝街吧，晚上请你们吃饭。挂掉电话我对餐馆老板说，大哥，我们晚上就在这里吃了，你可得照顾着点。老板笑道，没问题，咱兄弟谁跟谁啊！

　　那天晚上我们三个人点了四个菜，我又要了三瓶啤酒，一人一瓶。经过一下午的陌拜，两个人成绩斐然，每个人做了十几份，看来他们对自己的工作是满意的，跟我说起话来也活泼开朗了，气氛很融洽。我没提他们刚才陌拜的事，只随便问了问他们学校和老家的情况。他们渐渐放开了，也问我这一年的工作感受。我本来只想随便应付两句，不料两杯啤酒下肚脑袋有点发热，说着说着竟有些激动，把这一年来的酸甜苦辣（当然不会讲感情的事，我脑袋还是清醒的）一股脑地吐出来，我感觉自己像个饱经沧桑的老人，正在用自己的经历来教育后人。我没想到我的口才这么好，竟能如此厚颜无耻地讲述自己的“成功史”，两人目不转睛地盯着我的脸，眼神中充满了崇敬之情。我们的距离就这样被拉近了，我心里感到一丝温暖——在这座城市里，我已不再孤单，我又有兄弟了。

　　“其实也没什么，大家都是这么过来的，你们可以做的更优秀。”我把这句话作为我的结束语。
　　两人静默了片刻，忽然吴青松了松皱起的眉头，笑道：“难怪嫂子能看上振哥，连我们都被你折服了。”
　　“什么嫂子？”我且一愣，不知他所指。
　　吴青朝童辉瞅了一眼，略带困惑地说：“咱部门那个内勤不是嫂子吗？”

　　“谁说的？”
　　“听她的口气好像和你……”
　　“别误会，她是公共物品，谁都可以使用。”
　　“是吗……”
　　那天的饭我们吃的很愉快，但是结账的时候我发现，老板没给我优惠一分钱。