我回到职场里继续给两位新人讲培训的事，白璐端着两个纸杯来到他们近前，甜甜地笑道：你们喝水啊。这两个人浑身一机灵，连忙抬头朝白璐看去，就像两台电量不足行动迟缓的机器人一下充上电一样。我也朝白璐望去，给她使眼色继续说下去。白璐这时竟有些紧张起来，不知道再怎么说，只是一个劲地冲他们傻笑。我提点她道，你那里有《培训登记表》吗？白璐连忙说，有有，我这就去拿。她转身回内勤室，一会儿拿了两张表格过来递给他们说，你们填一下这张表格，回家以后整理一下贴身衣物，明天早上八点到我们的培训中心去报到，可千万别迟到。我们的住宿和饮食条件都很好，你们不需要任何担心，只要努力学习就好啦。我们公司培训的时候会评选优秀学员，你们可一定要积极表现，对你们将来的晋升是有帮助的。培训结束以后你们还来这里上班，到时候我们就是同事啦……两个人连连说好，点头如捣蒜。

　　两人次日果然如约参加了培训，我也如约去请白璐吃饭。我对白璐说，想吃点什么，豆浆油条还是煎饼果子？随便选。白璐说，我要吃麻辣烫。我说，可以，不过麻辣烫热量比较高，容易长肉，劝你不要吃，我是为你好。白璐说，我不管我就吃我就吃！我说，好吧，我口袋里这十块钱甩给你了。
　　半个月以后，两位新人学成归来，跟部门里其他新人一样，精神面貌焕然一新，一个个变得容光焕发情绪高昂，恨不能马上冲向市场，仿佛有遍地的黄金等着他们去抢。那个一脸呆笑的变得活泛了一些，笑容里经常透着一丝俏皮；那个一脸怨气的眉头也舒展开了，变成了一副“奋斗”的样子，不晓得这是洗脑的作用还是我以前对他们了解太少。我淡定地朝他们点点头，他们立刻欣欣然叫了我一声“振哥”，——咱现在也是“哥”啦，一股莫名的虚荣感油然而生。我学着李宏大的样子，像领袖一样拍拍两人的肩膀，寒暄客套了两句，叫他们有什么困难尽管找我。我对自己初次做领导的表现感到满意，我觉得我天生就是做领导的材料。

　　经过一个月的突击增员，我们部门的人力一下从六十几人增长到一百多人，职场里瞬间人满为患，到处是一片生机勃勃的景象。不管这帮人顶不顶用，能不能上业绩，至少人气上来了，团队氛围空前高涨，每个人都感觉到前途无限光明。葛辉在晨会上振臂一呼，现场一阵欢腾，仿佛刮过一片雷阵雨。葛辉振奋道：我们正阳部已成为天宏人寿在本市第一个百人团队，这不是我们的目标，而是我们的新起点！我们要在未来两年内发展成为三百人的大团队，把整层的写字楼租下来，再造一个市公司！在座的各位都是未来的主管，未来的精英，未来的成功者！大家有没有信心？现场齐呼：有！有！有！

　　葛辉接着说，在本月里，我们要把工作重心调整到业务上来。我已经在市公司立下军令状，这个月誓死完成二百万业绩，这是一个前所未有的挑战，但是我有绝对的信心来完成，大家有没有信心？现场齐呼：有！葛辉说，这个月我们要跟老对手鼎盛部打对抗（鼎盛部是另一支从市公司分出来独立发展的队伍），大家有没有信心战胜他们？现场齐呼：有！葛辉说，好，很好，下面就有请各小组上台报出自己在本月的目标来，首先有请林凤晓组跟李宏大组上台！

　　日期：2016-07-15 08:44:18
　　林凤晓和李宏大分别带着自己三名得力干将（其中有我）从职场两侧走上前台，现场响起了壮怀激烈的音乐。白璐把两张纸板递到林凤晓和李宏大手里，葛辉叫他们用白板笔写上本组的任务目标，并且说：这个月你们两个小组打对抗，看看谁能压对手一头，看看谁才是本部门最强的小组！我们设定的目标一定要有挑战性，宁可高目标死亡，绝不低目标成长，现在就来展现一下你们的雄心和魄力吧！林凤晓和李宏大写好目标举起牌子，两个牌子上都写着“100万”。林凤晓说，我们要把李宏大踩在脚下，叫他永世不得翻身！李宏大笑道，我不跟女人斗嘴，我们会用行动告诉她，真正的男人是不可战胜的！葛辉喝了声，好，气势不错！然后又让我们台上几个人分别报出个人的目标。有的报六万，有的报八万，轮到我的时候我也报六万，葛辉笑道，你报六万可不行，你是上过十万大单的高手啊。我看到台下百十口子人齐刷刷看着我，白璐站在一旁面带微笑，不觉有些赧然，终于狠了狠心叫道：十万！台下立刻响起一片掌声。

　　部门里各个小组的任务目标都陆续报上去，加起来超过三百五十万，每个人的目标加起来超过五百万！对于个人来说，这目标只是用来壮声势的，能否达成是个面子问题，没有什么实际约束力。业绩不是说上就能上的，很多时候还要看运气。大单可遇不可求。我现在手上有两个正在运作的客户，十万业绩有点虚，能上五万我就知足了。我现在的首要工作是帮助新人尽快上单，这样才能坚定他们干下去的信心。

　　晨会以后我把两个新人留下来安排工作。以他们现在的能力，如果我对他们说，去找客户吧，满大街都是机会，祝你们成功！他们一定一脸茫然，不知该往那里去，最后只能回家睡觉。他们还不能规划自己的行动，我必须为他们指定工作方向。
　　我对他们说，你们第一天的工作就是到洪楼广场做调查问卷，对广场上的人进行随机拜访，一个人做十份，记住，一定要留下他们的姓名和电话。我嘴角露出一丝兴奋道：你们可千万不要小看调查问卷，你给十个人做调查，总有一两个人对保险感兴趣，回来以后我们可以给他们打回访电话，并且邀请他们参加我们的说明会，如果他们肯来就已经成功了一半，至于怎么讲解怎么促单这些都不用你们操心，我们主管就替你们办了。你们只要记住四个字，听话、照做，上业绩是很自然的事情。

　　两人微微点头，给我一丝回应，我很满意，说，你们先到内勤室领些调查问卷吧。——我是故意叫他们去内勤室的，让他们再感受一下白璐的春风沐浴，大概工作的劲头就更足了。两人对视了一下，笑嘻嘻地走出去，竟没再回来。我在职场里等了二十分钟，心里纳罕：他们莫不是把白璐给强bao了吧？这事不好，我得过去看看。我走进内勤室，看见白璐正给其他同事打印材料，压根儿没见他两人的影儿。

　　“刚才他俩来过没？”我问白璐。
　　“来过啦，已经走了。”白璐笑嘻嘻地说。
　　“走了？怎么也不打声招呼……”我心里有些不快。
　　“是我叫他们走的。你得谢谢我，我刚才好好把你吹嘘了一顿，说你来公司的时候和他们一样，这才一年时间就混的有模有样了，我叫他们好好跟你干，将来一定会出头的。问卷一打印出来我就催他们奔向市场啦。”
　　“哦，表现不错，明天请你喝豆浆。”
　　那天中午我照例在家睡了一觉，醒来的时候已经快两点，想起两人在洪楼广场做调查问券，不知现在调查的怎么样了。我决定到现场督导一下他们的工作，看他们有么有偷懒。做主管凡是都要考虑周全，一点考虑不到人就可能流失。