日期：2016-12-04 21:52:05
　　通过这次成功的交谈，让我认识到和领导之间的沟通，不需要拐弯抹角，不需要耍小心思，你有什么需求和想法直接告诉他。他会帮你，自然能理解你。他不帮你，你用尽办法不过是他眼前的一只小丑。你对领导坦诚，反而是对他忠诚的体现。
　　另外，管住自己的嘴也很重要（第二次提醒）。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有各种传闻。传闻的版本各种各样，你要学会筛选信息。千万千万，自己不要成为那个传播信息的人。很多时候，你在同事间无意说的一句话，说者无心，听者有意，日后可能就成了你的把柄。你能保证自己是完完全全的一朵白莲花吗？如果自己的屁股都没擦干净，就不要去八卦他人，每一个人都爱面子，领导更爱面子。

　　日期：2016-12-04 22:08:06
　　我说过销售人员经常看着大把大把的钱从眼前经过，有位版友问销售人员赚钱难道跟银行数钱一样吗。

　　大伙儿理解的是销售员把产品卖出，签单成功，这是给公司赚钱。实际上，销售员是先帮公司花钱再帮公司赚钱。我们在年底就会做好第二年的销售预算，同时还会做好费用预算。总公司在季度初或者月初批下来费用，我们投入市场（花出去）后才能产生销售。
　　每个公司对市场费用的投入都有一个比例的，比如前一年总销售的千分之几或者百分之几。在权限范围内，销售人员是可以自由支配（甚至挥洒）费用的。
　　日期：2016-12-05 19:10:38
　　晚饭后直播

　　昨天的新帖已经更完，接下来很长的一段时间里专心更这个贴，把我心中的苦水倒一倒
　　日期：2016-12-05 21:50:00
　　今晚的情绪有一点点的不好，晚饭后一直在控制情绪。
　　早上没去公司，直奔高铁站去武汉出差。忙碌了一天，签下三个合同，这预示着今年的工作步入尾声，其他的工作同事们可以搞定。
　　月初，是业务员最关注的日子，要出前一个月的销售数据。早上8：36我在微信里问同事，什么时候给我数据（公司规定5号前上报数据，1号的0点供应商系统里会更新上月销售明细）。他说今天会统计好给我。10：30签完第一份合同从客户办公室出来，稍微休息了十分钟后，又在微信了问数据出来没。同事说正在赶工地做报表。周末的两天就真的是休息的吗，如果周末里花点时间导一下数据，就不至于临时手忙脚乱地抱佛脚。约了客户下午2点半面谈，2：06发了一个省略号催同事。他说好了好了。14：37才把数据发过来。当时正在跟采购谈合同细节，我没来得及认真看数据，只回了一个谢谢的表情给同事。

　　下午6点多，把每一份数据看了一遍，与上个月同期对比，总销售下降了45%，我整个人懵了。脑子快速转动，敲了四条下降的原因发给客户的采购，两个人在微信里聊了半个多小时。
　　今年大环境不好，对我们的冲击还是很大的。前10个月我都力争稳中求增长，最后两个月（一年一度的电商大促销也有点挂钩吧）还是晚节不保。总公司也知道今年市场的萎靡和竞争的激烈，上个月底暂时把费用比例提高了一个点。

　　日期：2016-12-05 22:36:31
　　我们公司在行业遥遥领先竞争对手的，大公司都是牛气哄哄的，无论新老客户，一律先打款再发货。对有些业务员来说省事儿，客户的款一打，提成就划到年终奖里去了，还管什么客户的二级分销，每年的新合同都是白纸黑字红章写得清清楚楚---货款千分之三的损耗。
　　而领导教导我，厂家-供应商-分销-顾客，好比人体的整套消化器官，业务员要看着客户把货物吃进肚子里了，还要观察货物的消化过程，避免客户便秘。这个比喻有点恶俗，却也生动形象。
　　所以在工作中，我会根据客户前45天的销售数据做一份订货预估给采购，每两个星期会去客户系统里调所有商品的库存出来，再根据库存调整实际订货量。如果在月初发现上月的销售数据下降，会马上和客户的采购（采购的琐事太多，根本无暇顾及某个厂商，更多时候靠业务员提醒他们）一起探讨原因，及时调整下一阶段的销售方案。客户和业务员是相辅相成的。客户下单，业务员才有提成；商品周转得快，客户下单也快。而不是厂商把产品卖给客户就赚钱了，一定要相互沟通，全程关注，及时调整，才能做到双赢。

　　日期：2016-12-06 20:09:01
　　今日不宜上班。
　　出门就堵车，换乘时十几分钟等不到我要坐的车，辛辛苦苦地早起还是阴差阳错地迟到五分钟。出电梯口就听到领导的声音，我默默地侧身溜进茶水间，淡定地给自己泡了一杯可可粉热饮。领导从小办公室出来后喵了我一眼，欲言又止的样子。他一定知道我迟到了。

　　8：40，领导召集大伙儿开早会。以前每次开会他都让我坐他身边，会前不会提醒，散会后可能让我交一份会议记录给他。多年以来，任何会议我都会自觉坐到他旁边。为此，同事们开玩笑，说我是领导身边的红人。有时我也错觉地以为领导为我好，大小事儿都会叫我参与。宝宝心中的苦只有自己知道，很多时候的亲力亲为地去处理大小事务并不能换来领导的赞许，相反做的多错的多，我也是同事中被骂得最凄惨的，公众场合动不动被领导用来“举例”。

　　日期：2016-12-06 20:31:13
　　而今天，我又是那个“儆猴”的“小鸡”。
　　领导打开笔记本开始念11月的销售数据，轮到我负责的客户时，他停下来了，侧过头盯着我：“小Y，我的眼睛不好，麻烦你念一下你这个月的销售数据。”
　　我放下手中书写的笔，打开电脑上的表格，一个一个地念。

　　念完后，领导问；“你这个月销售下降多少，你知道吗？”
　　我马上报出昨晚在脑海里辗转一夜的数字：“45%！”
　　领导停顿了好几秒，不知是不是在压制情绪。
　　他重复地说着一句话；“为什么会下降这么多？为什么会下降这么多？”
　　我默默地拿出手写的一份销售数据，今年1-11月份的销售明细，15年和16年的销售同比。从数据上来看，今年与去年同比，有一个客户下降2%，还有一个下降24%，其他客户都是增长的，总体增长23%。在领导看数据之际，我把昨天与采购的微信沟通记录截图发给了领导，我们有分析销售下降的原因和年底两个月的销售方案的调整。
　　工作7年以来，我承认我的工作能力有限，工作经验也不是很丰富。但是，多年来养成了不少工作习惯，比如对市场状况的反应一定要迅速，发现问题时要及时去分析，找到适合的补救策略。
　　、
　　日期：2016-12-06 20:50:53
　　领导看完我提供的所有资料，没有批评，也没有嘉奖。我想他是认可我的做法的，间接地体现了我工作中的进步。
　　如果退到五年前，气氛完全不是这样的。每次我做错什么，领导就会一遍又一遍地数落我（他喜欢翻旧账，重复地翻同一个旧账），碎碎念得多了我就会鼻子发酸，止不住落泪。他就说我沉不住气，像一个瓷娃娃，一碰就掉眼泪。