《三个男人的销售战争:纵横》
第9节

作者: 细雨黄昏红袖刀
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  “齐老师,让我们分析一下,你们是最早接触方总的,上周又给李富强他们讲了一次课。”杨耕有意显示出自己对这个情况的了解。“而利民本来就是我们瑞和的客户,关系多多少少也有一些。而且瑞和与飞捷几乎是同一类型的公司,是多年的冤家。所以,如果我是飞捷,凯马和瑞和肯定不能让他们进去。”
  “对,小杨你说的有道理,他们肯定会帮弘智。”齐竟一彻底明白了当前的处境。
  “实际上飞捷已经开始接触弘智了,所以,我们两家也应该联合起来,否则我们就是最先出局的。”杨耕说道。
  “对,决不能任人鱼肉。”齐竟一回应道。脸上的表情有些愤愤然。

  杨耕看时机成熟了,马上亮出了最后的底牌:“利民对你们的生产系统比较看好,而我们的财务已经用了很多年,我想,我们绑在一起投标,用你的生产,用我们的财务、进销存。这样做可以打乱飞捷的计划,最好的结果是直接挤掉飞捷。最坏也能挤掉弘智,我们两家作为一家进入第二轮。”
  齐竟一的目光又一次移向了笔筒,过了好一会,开口道:“瑞和这样的大公司,也感觉没有把握能独立的进第二轮?你们不是有香港的生产系统吗?”
  “如果按现在的形势,我们的产品恐怕都没有机会演示就被淘汰了。”杨耕接口道。他清楚,齐竟一这样问的同时也是在掂量凯马的实力。
  “好的,一言为定,不过我们得先签个协议。”齐竟一看来是下了决心。
  “可以,我回去先拟个稿,齐老师再审批!”杨耕马上答应道。


日期:2009-08-24 10:35:28

  第九节
  一个小时后,杨耕走出了齐竟一的教学楼,望着寒冬的校园,不知为什么,内心忽然有了些忐忑。似乎哪个地方做的有问题,可是一时又理不出头绪。
  齐竟一所在的大学是座百年老校,据说是当年袁世凯一手创建的。校园里仍然保留着几座青砖灰瓦的古老建筑。远远望去虽然有些陈旧,但是和周围玻璃幕墙围起来的教学楼相比却有一种骨子里透出的尊严。路两边不知名的大树虬枝蔓延。肆无忌惮的伸展着秃枝。更为这座名校增添了几分历史的沧桑感。而草坪上昨天的大雪还没有融化,冬青树在皑皑的白雪下泛着淡淡的绿色。雪后的校园银装素裹,别有一番景致。

  杨耕放慢脚步,看着校园里三三两两的学生,或三五成群,说说笑笑,或独自漫步,无忧无虑。禁不住有些羡慕了,继而又觉得自己有点可笑。这个世界真是奇怪,人们总是追求和羡慕那些自己没有或已经失去的东西。忽然心头就有了一种很疲惫的感觉,八年前,自己也像他们一样,单纯、快乐,没有钱、没有经验。但是有理想、有热情。八年下来,得到了一些东西,但又好像丢了更多的东西,天天干些蝇营狗苟的事,还自得其乐。杨耕苦笑一声,世事难预料。不知不觉中自己身上竟然有了太多龌龊的东西。

  大学生俱乐部的门前,悬挂着一条红色的条幅:数学系第十九届大学生歌咏比赛。看看时间还早,杨耕索性迈步走了进去。礼堂并不大,大概坐了不到一半的学生,但是都神情专注的看着舞台。杨耕选了个后排没人的地方悄悄的坐了下来。
  舞台上,一位身着长裙的女孩正在演奏一曲《春江花月夜》。声音清雅而纯净,女孩怀抱古筝,十指轻触,仪态淡雅平和。古筝的声音委婉质朴,丝丝入扣。那种“江天一色无纤尘,皎皎空中孤月轮”的意境悠然而生。一曲弹毕,女孩款款的走下台去。
  两个穿运动装的男生有些羞涩的走到麦克风前。和盛装的女孩相比,两个男孩显然是刚从球场回来。明亮的灯光下,甚至能清晰的看到额角上的汗水,音乐声起,俩人似乎立刻忘记了紧张,全身心的投入到演唱中去了。
  清晨出现在大道边 黄昏又消失在汽车站
  看着那些忙碌的人们 我不知他们要不要知音
  见过许多我这样的年轻人 走啊走啊停下来那么伤心

  这个曾是他们想要改变的世界 成了他们不可缺的一部分
  一朝河西的春夜短 一朝河东的美人关
  千辛万苦的进了城 才知道出城的艰难
  每座山每个水的每条路上 有时哭有时笑的每个地方
  人们聚在心爱的每个城市 牛也肥花也香的每个村庄

  水泊梁山的梦已醒 笑傲江湖的曲未终 再来一个春天一个冬 再来一片笑语和欢声
  ………
  听着两个男孩子的歌声,杨耕慢慢的有了一种莫名的感动。内心好像一下子变得纯净起来。他不知道这种‘纯净’已经离开自己多久了,也或者他始终藏在自己内心的某一个角落里。这几年,自己好像一直在和人斗,处心积虑的算计,费尽心机的筹划。为一个个所谓的成功欣喜,为更多的失败沮丧。心灵好像一直处于‘焦虑’当中。得不到片刻的平静。

  十丈红尘,不如无尘一心。杨耕长叹一声:自己到底在追求什么啊,好像幸福这东西总是在前面,永远不会在手中。大家都在追求属于自己的幸福,却很少有人知道到底什么是幸福。

日期:2009-08-25 09:17:45

  第十节
  晚上8点30分,杨耕拨通了朱弘毅的手机,他之所以选这个时间,是考虑朱弘毅这时应该比较空闲,也许能够聊得时间更长一些。
  “杨经理,您好!”,电话那端传来朱弘毅磁性的男中音。显然,他在手机里存了杨耕的手机号。
  “朱总,您好,打扰你休息了。”杨耕客气了一句。
  “杨经理,很少能接到你的电话,有什么能帮你的。” 朱弘毅的声音里透出几分热情。
  “朱总,怪我,给您汇报的太少了。这么晚给你打电话,是想汇报一个项目,请你指点一下。”杨耕说道。

  “杨经理,说汇报就太客气了,你说,我在认真听。”
  杨耕把利民的详细情况完完整整地给朱弘毅介绍了一遍,没有隐瞒任何东西。有老田的话在,他觉得没有必要隐瞒。虽然他还不清楚为什么老田非要让他打这个电话。
  朱弘毅听得非常认真,当中没有插嘴,只是在关键环节回应一下,杨耕感觉在这一点上倒是非常像唐思哲。
  大约二十分钟左右,杨耕才介绍完整个情况。电话那端的朱弘毅并没有立刻说话。好像在思考什么,双方都有些沉默。
  过了一会,朱弘毅才道:“杨经理,我想问个问题,和凯马的合作你征求过利民集团的意见吗?”朱弘毅的声音依然是不紧不慢。透着一股沉稳。
  但是这话传到杨耕的耳朵里,却是不由得一惊,他一下明白了自己下午顾虑的是什么东西了:如果利民不同意这种绑定的方式,就意味着自己帮着飞捷消灭了两个最主要的对手。

  “朱总,是我的错,希望还能弥补。”杨耕答道,心里说不出的懊悔。
  “也许是我多虑了,总体感觉这个项目运作的非常好,应该能成功。”朱弘毅善解人意的安慰道。
  “朱总,真的非常感谢你的提醒。”这句话杨耕到的确是发自内心。
  杨耕刚结束和朱弘毅的电话,田云舒的电话就打了进来。
  “小子,干什么呢,一直占线。”老田看来打了多次了。
  杨耕赶忙答道。“刚才和大区的朱弘毅通了个电话,说了一下利民的情况。”

  “好的,这个项目无论有什么变化都及时和朱总汇报,越频繁越好。”杨耕感觉老田并不在乎朱弘毅说什么,好像只要自己不断的和朱弘毅沟通就可以了。
  “另外,明天阎军就到了,于德仁也会一起过来,下午开个全体员工大会,让你的部门的人明天都不要出去。”
  “阎军?”杨耕听这个名字有点耳熟,“是不是那个新来的副总经理啊?”
  “对,就是他。”老田说道。
  “我需要注意什么吗?”杨耕心里有些烦,但是还是不忘问了一句。

  “务必让大家都参加,他俩讲话的时候多鼓掌,其他话不要多说,别忘叮嘱大家。”田云舒交待着,匆匆的挂了电话。
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