但这条明路在哪里，刘岩自己也不知道。
　　“姜书记，你能不能想想办法，帮乡亲们一把。”
　　刘岩能这样想，让姜易民十分感动，但姜易民也爱莫能助：“小刘，你应该知道，现在是市场经济时代，作为领导，不能再像过去那样用行政手段去干预企业和市场了，狮子寨的问题我也想过，一直没有头绪。”
　　日期：2015-09-14 00:06

　　见刘岩眉宇间有一些隐隐的失落，姜易民又说：“今后我会着意一下这方面的事情，一旦有机会，我会与你沟通的。”
　　姜易民走后没几天，就给刘岩来了电话，邀请他参加彭华县一年一度的花博会。
　　彭华县的花卉产业发展的很快，在全省乃至全国都颇负盛名，一年一度的花博会，更是吸引了来自全国各地的游人和商家前来观瞻，彭华县的花博会，可以说是盛况空前。
　　刘岩决定去看一看，没准能在那里寻找到一些机会呢。
　　姜易民刚刚接任县委书记，工作十分忙碌，尽管如此，他还是抽出时间，把一些商家引见给了刘岩。
　　在这些商家当中，刘岩对“雅兰”制衣的女老板马雅兰颇感兴趣。
　　马雅兰大概二十六七岁，举止谈吐和衣着都显得非常高雅，只是在眉宇间，时常会流露出一种隐晦之气。
　　言谈中，刘岩了解到，马雅兰之所以愁眉暗结，是因为“雅兰”女装的销售情况实在是差强人意，因为销售情况的不景气，“雅兰”制衣面临着破产的困境。
　　刘岩问道：“马老板，你觉得问题的症结在什么地方？”
　　马雅兰毫不隐晦：“雅兰制衣走的是高端女装路线，而雅兰这个品牌在市场上知名度不高，所以很难在激烈的市场竞争中占有一席之地。”
　　“另一方面，雅兰制衣虽然在做高端市场，可参与制衣的大部分都是普工，这也在一定程度上影响了衣服的质量，从而使销售形势更加雪上加霜。”
　　日期：2015-09-14 00:48
　　刘岩认为马雅兰说的有一定道理，但不是问题的根本症结所在，刘岩觉得，雅兰制衣真正的问题，在于她的品牌定位。
　　刘岩觉得，女子服装最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。
　　究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。
　　所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。

　　从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。
　　刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向中低端服装。
　　刘岩的建议，让马雅兰顿开茅塞，她激动地说道：“你在企业经营上很有想法哦，干脆你来和我合作一起经营雅兰制衣算了，你来做雅兰制衣的总经理。”
　　刘岩对做总经理不感兴趣，但十分乐意与马雅兰合作，他把自己准备让狮子寨的村民参与雅兰女装销售的想法给马雅兰说了。
　　马雅兰却面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在中州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与刘岩合作。

　　刘岩说：“可以换一种思路嘛，走中低端路线，肯定要注册新的品牌，原来那些代理商，做的则是高端品牌，他们未必愿意做中低端的品牌代理，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。”
　　“什么名义？”
　　日期：2015-09-14 01:36
　　“比如说网络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是网络销售。”
　　马雅兰觉得这个办法很新颖，也的确切实可行，就答应了刘岩的要求。
　　回到狮子寨，刘岩就动员村民们从事女子服装的网络销售，刘岩没有想到大家的积极性会那么高，几乎每家每户都愿意参与这项工作。
　　刘岩让秦柳德的小儿子做了总代理，具体负责与雅兰制衣联络和订货。
　　销售形势出奇的好，雅兰制衣给中低端女装注册的新品牌是“幽兰”，虽然是在做中低端服装，但毕竟习惯了高档服装的制作工艺，工人们在做工上都非常认真。
　　“幽兰”的名声一下子就打出去了，“幽兰”品牌服装正式投放市场第一个月，雅兰制衣的月销售额，就是去年整个一年销售额的总和。
　　马雅兰高兴坏了，左一个电话右一个电话地邀请刘岩，要请他吃饭，要跟他叙交情。
　　狮子寨人在网络上的销售也收获颇丰，许多家一个月就净赚了一万多块，最差劲的，也有六千多块的净收入。
　　整个狮子寨像过大年一样，那些平时穿着破破烂烂的妇女们，全都把身上的旧衣服脱了，换上了“幽兰”牌新服装，像扭秧歌一样在大街上扭动着。
　　二十左右的大姑娘们更是不得了，她们不但穿的漂漂亮亮的，还描了眉，化了妆，有事没事老往刘岩的办公室前面出溜。
　　“刘干部，你真了不起！”
　　日期：2015-09-14 02:06
　　“刘干部，你看我打扮的好不好看。”
　　“刘岩，我妈让你去我家吃饭哩，她做了一大桌子好菜。”
　　“岩哥，这是我亲手炖的鸡汤，你尝尝鲜不鲜。”
　　有时候，这些姑娘们还互相掐架。
　　“我知道你丫想什么好事呢，你想的美，人家刘岩是国家干部，又那么大本事，要不了多久就升上去当大官了，他还能带着你去？”