日期：2014-06-27 20:44:20
　　将军在做事上有点不择手段。不过将军绝对是营销奇才。每次领导想刺激下大家的展业热情，只要让将军做个方案，他都能设计得很完美。我仔细看过他的方案，方案不仅能调动大家积极性，而且每一个环节都设计得丝丝入扣，无论怎么推敲都没有漏洞。个人营销能力也很强，擅做大业务，个人发展来的客户资产峰值接近亿元。
　　我和副总的两个客户在下一月都转入了资金做了交易。我在发那个月的明细表的时候，看到这俩客户，忽然有点不忿，给将军打个电话，告诉他这两个客户有资产了，你要不要再查查？
　　将军淡淡地说：“你发出去，自然会有有心人查的。只要没人找我反映问题，我对你放120个心。”
　　将军又一句话完败我，还显得我小心眼……

　　我怏怏地挂了电话。旁边工位的副总忍不住笑了：“又没说过他吧？你呀，这不是提醒他你还在介意这件事吗？算了吧，防着他点，面上过得去就行了。”
　　“唉，有业绩才能腰杆硬啊……将军确实好牛，一年顶别人三五年，领导肯定都喜欢这样的员工……”
　　副总笑笑说：“走得快只是当下，走得稳才能长远。短线爆发力强的股票掉头向下速度也一样快。领导如果把营业部当做股票炒，不会把所有头寸都押在短线黑马股上，仓位里肯定有慢牛股。”
　　我甚为佩服，副总也很睿智嘛，不只是平易近人的好好先生。
　　让我没想到的是，副总对将军短线黑马股的比喻竟然一语成谶。将军这只股在涨到巅峰的时候突遇重大利空无力回天：分公司某营业部总经理调往别处，空缺了总经理位置，分公司决定让将军去做总经理，任命书也下了。将军却在这时候出事了，这事连公司都捂不住，将军被判市场禁入。
　　我们很惊愕，不久前还恭喜他改叫他X总，没几天就出事，一切就如黄粱一梦。他不但得离开公司，连任何一个证券公司他都去不了，数十万年薪化为泡影。
　　知道这件事，我一点也没有幸灾乐祸，相反，我很为他难过：都说“生行莫入，熟行莫出”，他却不得不离开他适合且熟悉的行业重新开始。而且他还拖家带口的，骤然失去数万月收入，生活会不会陷入困境呢？
　　犹豫了很久要不要去看看他，终究作罢。将军此人自尊心极强，怕他觉得我在看他笑话。遥祝他能东山再起，事业平顺吧。

　　日期：2014-06-27 21:27:58
　　再说犀利姐。
　　犀利姐跟我们呆了没多久就借调去了证监会，之后经过公务员考试，考上证监会，成了监管我们券商的领导。
　　犀利姐没转正压力，凡事都能以平常心对待，而且她个人有一搭没一搭的随便营销营销，也给公司带来了400多万客户资产。领导应该知道她并无意留下，但领导实在喜欢她，一再给她聊天画饼，她都不为所动。
　　前面说到犀利姐是很聪明的姑娘，有例为证：
　　某段时间我们有为期三个的某专项工作，打电话给客户推荐某项业务，并且对这业务设计了营销竞赛，月度一二三名都有奖励，奖金还不少。大家卯足了劲儿干活儿挣奖金。

　　楼主自然也准备挨个给客户打电话，这时犀利姐问楼主：“你这些客户里，你有把握完成多少个？”楼主说：“保守估计，70个左右。”
　　犀利姐说：“我建议你把这70个易开通的放一放，等下个月再开。再从剩下的不容易开的里面找几个开一开，这个月不要是0就行。”
　　咦？凡事不该先易后难吗？干嘛先挑难啃的骨头做？
　　于是楼主说：“给个理由先……”

　　犀利姐说：“因为大家都把容易的在这个月做了，这个月竞争会很激烈，你那70个想上榜很难。不如学一学田忌赛马，先用‘下等马’对他们的‘上等马’。下个月他们没劲儿了就变成‘中等马’了，这个时候把你的‘上等马’牵上场，你的胜算还大点。”
　　我一想，是啊，反正那70个这月完成和下月完成区别不大，放到下月做还有拿奖金的可能，就按犀利姐的建议办。这个月开几个难啃的，个人成绩不是0就行。
　　果然第一个月大家激情迸发，数据都很喜人，我如果把那70个开了还真就排中不溜儿。
　　第二个月大家都不好干了，我把我那70多个开了，虽没捞着前两名，但和另外一个同事并列第三。我拿到奖金就请犀利姐吃饭了。犀利姐吃开心了，拍拍我肩膀：“干工作不能傻实在，要讲究方法和艺术。”
　　犀利姐走时领导特别不舍得，给她开了盛大的欢送晚宴。
　　犀利姐悄悄对我说：“如果我去的不是证监会，估计这次吃饭规格不会这么高。哎呀呀，看破不说破，我又犯戒了。回去得面壁思过。你记得装没听过啊。”
　　营业部层面的送别举行过之后，我跟婀娜两个人又跟她饯别了一次，我和婀娜都赞她是女诸葛。

　　最后犀利姐对我说：“女诸葛送你一句话，听不听？”
　　“良言胜千金，当然听。”
　　犀利姐说：“我给你一个在营业部生存的策略：守拙示弱，吃亏是福，你把别人都熬走了，你就赢了。”
　　醍醐灌顶。我郑重地说：“谢谢你，我记住了。”
　　守拙示弱，是亏是福，把别人都熬走了，自己就赢了。
　　三年来，这么多人来了又走了，聚了又散了，其中不乏精英良将，我和大志都是各方面都不怎么突出的人，能坚守到最后，各自担起一些工作，真就是因为把别人都熬走了。
　　所以，同行的小伙伴们，受不了压力的时候想一想这句话：你把别人都熬走了，你就赢了。