H回来后力保华中区经理，才让华中区的日子稍微好过了些。此时H第三步棋的已经落下可惜因为前段时间的疲于奔命，最佳战机已经殆误了。跨区销售的罪名虽然大，可是因为有些业务关系比较复杂，比如客户是在华中区但是最终最终用户是在东北区或华东区，那这个事情就成了剪不断理还乱的用户关系管理了，在几个替罪羊倒霉蛋卷铺盖滚蛋后这个事情自然就不了了之。就这样H最重的一拳落空了。

　　此时H虽然显出败象但是仔细分析的话H手里还是有余地可以周旋的，首先是华中区的大力支持保证了H的后院。西南区虽然内乱频频但是祸首已经被除去同时权利也被H收回了不少，而且西南区派系纷乱如果没有一个强力的带头人很难再掀起什么大浪。毕竟H也是派了不少心腹，养兵千日用兵一时嘛。
　　另外，华南区虽然是业务最大的一部分，但华南区分成两块，J与另一个大区经理（H的心腹）分庭抗礼也钳制了J的发挥，至少J不敢贸贸然离开这个区域。所以说H虽然出师不利损兵折将但主力还在。如果这个时候H能暂避锋芒那么K的临时联盟其实也未必那么的稳固。
　　诸位，如果你是H，这个时候该怎么办？当然是先把带头反水的J除掉。攘外必先安内，处理叛徒是无论如何不能手软的。

　　J不是傻子，当然知道自己会成为众矢之的。果不其然J的金牌如期而至。召回！
　　这是很明显的调虎离山然后釜底抽薪，招式简单却不好破。
　　这个时候J把压箱底的本事都使出来了，什么本事？把客户拉出来当挡箭牌呗，而且不能是小鱼小虾的客户。这回拉来的盾牌是真心厚实，同时还带来了一个看上去金灿灿黄澄澄的大业务。这至少是部长级别的接待，问题是部长不在。那就只能代理部长。
　　谁是代理部长？副总裁。
　　老大在，让H怎么发作？而且J历来是个老油条不求有功但求无过，要挑大毛病还真挑不出来。另外这个盾牌H一看就没了底气，戳不破你说还能咋整？于是J乐乐呵呵的呆了几天，东逛逛西逛逛临了老大一句继续跟进。得，闪了。留下H气的歪鼻子瞪眼干着急。
　　当然了，J其实是兵行险招俗话说躲得了一时躲不过一世。不过问题在于H的套路是大开大合，一动就是千层浪。可是J偏偏是个太极高手，这真是命里碰上的克星。又赶上J在H身边多年，知根知底的自然招数都了然于胸了。
　　好吧，如果动不了J但保持牵制那么至少能保得一条后路，然而H此时又是一步昏招，直接导致了崩盘。
　　日期：2013-12-08 02:19:00
　　H看清理门户不成，又转头开始对抗外敌，但这次找错了对手。
　　他想动的是华北区驻西南联络员。先要解释下这个联络员是干啥的，因为每个大区间的业务是相对独立的，而且严禁干涉非本属区域的业务，为了避免各个区域形成壁垒不通气所以相互会有联络员，就类似驻华大使这样的职能。Headaccount是属于华北，但是常驻在西南。主要作用是面对全国乃至全球性客户的关系维护，同时也起到监督当地区域的作用。
　　此人与H素来不睦，但此人是个老西南与许多用户关系深厚，从而又让H不得不重用。说实在的，西南区打下的半壁江山此君功不可没。同时，他在公司的背景也是非常的深厚。与K是拜把子兄弟不说，上层中更是有不少交好的关系网。
　　如果能扳倒此人，拔出萝卜带出泥搞倒的人那肯定是海了去了。但这可是棵参天大树又不是一根筷子，不是那么就容易扳倒的。H下了狠招，商业行贿。当然不是贿赂这个老西南，这时候西南区有个大订单到手，本是皆大欢喜的事情，但是不知为何竞争对手得到消息我们公司是用比较黑暗的手段买通了一些人，而且情报详细清晰有理有据。为何能获得或者怎么获得的，不得而知。（当然就算我知道也不能说出来，更何况我不知道）于是各种仲裁和上诉。

　　这招真是七伤拳，欲借外敌之手灭内之异己。

　　更重要的是那个老西南私下里也是捞的盆满钵满。H就是要借机把这个事情抖落出来好把背后的人一起揪出来。
　　在这个节骨眼上，华南区另一个大区经理提出了辞呈。这一拳把H直接捶蒙了。
　　为啥会提出辞职？主要原因是华南区虚报业绩被查了出来，H之前下死命令冲业绩，华南区有几个订单还没签下来但为了充数就作为业绩报了上去。原本是板上钉钉的事情，可是你H会使的招，J为啥就不能使？以其人之道还治其人之身，本来华南两个大区业务往来就比较多，里面使个劲不是那么困难。因为华南区是H直接管辖，所以这个事就到H一层就盖住了，动静搞的不那么大但订单是肯定丢了。于是乎业绩虚报的事情就冒了出来，而且大区经理也不是善类，一看苗头不对哪管H前线打的火热直接闪人自保。

　　H迫于无奈华南两个大区都暂归J管辖。J自然也没闲着，马上着手策反西南区。
　　其实这个时候西南区不用策反都已经乱了，西南大区经理直接由总部调任至东北区，下放一线（至少要给用户个交代吧）同时总部直接插手介入调查。
　　结果老西南是倒台了，可是这把火却烧到了H头上。原因很简单，本身这就不是给公司长脸的事，能盖自然要盖住。那最好就是局限在一个大区里解决，否则全事业部查下来指不定要死多少人。另外，华北区驻西南联络人出问题，西南大区经理当然逃不掉干系。再者说了，老西南关系网的深度已经超出了H的预计，这个火自然不能再往上烧。
　　于是矛头直指H。
　　这个时候H的处境已经相当不妙了，手下4个大区经理一个反水一个下台一个跑路，仅剩华中区苦苦支撑。

　　而且H手下已经无人可用了，放眼望去华中自顾不暇，几个亲信能力平庸，谁能去西南收拾残局？
　　J觉得时机已经成熟了，这次他不需要H的召回就主动出击杀回总部，与H展开了正面的交锋。
　　至于谈判是怎么进行的我知道的并不周详，最后公司指派了新的西南区经理由J辅助平定西南区局势。这时J展现出了他隐藏许久的能力，仅仅几天时间完成西南区的工作交接，销售生产实施售后重新踏入正轨。
　　这次行动J可谓大放异彩，让代理部长非常的赏识。
　　同时，继任的部长上任了。这个人恰恰是老西南的战友兼老领导。（夺冠呼声最高的K这时候估计胸闷到死了）
　　然后给H压上最后一根鹅毛的就是J的弹劾。焦点就在老西南事件，给竞争对手情报，在用户那里煽风点火，底下收受好处，用人不善导致几个大区群龙无首。
　　刀刀见血拳拳到肉，结局不说自明。
　　短短一周后，H辞职。J升任副部长。这一碗浑水总算开始平静下来了。
　　日期：2013-12-08 12:25:09

　　@公马y 104楼 2013-12-08 07:56:22
　　楼主，我工作6年了，重点本科女(文科)，经历过欧美小外企，500强日企，GWY(无编制)，现在在一民企工作。