我最担心的是，正版音像这个产品本身属于低毛利的产品，赵勇就算提前十年做正版音像，也不可能有这么多的资金，而又没听说赵勇有什么其他生意，那么，这么大的资金实力，他是怎么得来的那，早就听说他有黑社会背景，他有没有在从事非法经营呢？
　　我非常不希望和黑社会打交道，这一刻，我到是祈祷我在观看那个产品价格的时候，看错了。
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　　日期：2007-01-29 11:21:48

　　我的预感还是非常准确的。第二天早晨，迫于媒体的压力，绯闻女明星公开发表了道歉声名，在镜头上还看到她流下了泪水。
　　网上首先报道了这件事情，而立即就有许多追星族跑到我们的基地来挑选这个女明星的产品。
　　到了中午，更多的人来了，我一边看着卖场里面的人，一边让钟建安排人去浩海的卖场打探情况。
　　果然，打探情况的人回来汇报说浩海那边到了中午已经断货了。
　　“把宣传横幅挂出去，我要大街上的人都知道，我们有充足的产品。”下了这个命令之后。我走进了办公室，我决心亲自把这个消息告诉黄琳。

　　拨通了黄琳的手机，先自报了家门，奇怪的是她并没感觉意外。那边传来的声音很嘈杂，我猜测是在卖场里。
　　“黄总，您好，我想和您合作一下。”我知道，说合作，她肯定感兴趣。
　　“是不是要我去你那边进那个女明星的货？”
　　“黄总果然消息灵通啊！”
　　“算不上灵通，你那大条幅都挂出来了，现在恐怕整个Y城都知道你手段高喽？”黄琳的口气却显得很轻松。

　　“谁和钱过不去？对不对。我有货你缺货，我便宜出货给你，只赚个辛苦费，算是对想出这个主意的死亡脑细胞的赔偿。”我也开始调侃她。
　　“目的不在此吧，您可不是把小钱看在眼里的人，我从你那边进了货，无形当中宣告我也是您的客户，对于下一步我招加盟可不是个好兆头啊。”那边对我的脉搏拿捏得很准确。
　　“如果在某个产品热卖的时候，你却没有了库存，岂不是证明你的实力更差？”我不紧不慢的说，这句话才是我最终在这次较量中，自信可以挽回先前败局的决定因素。
　　“是的，不可否认，你是个好对手。我已经安排了人员去贵公司开户头了，这次我甘心做你一次客户。但是，提醒您，趁早也来我这里开个户头，风水轮流转，说不定哪天，你还有求与我呢！”电话轻轻的扣死了。
　　看着浩海的配送车停在我们基地门口，一箱箱的货物输送到车上，那种感觉简直是一种享受。
　　我迷着眼睛，透过窗户看着楼下，正想点燃支香烟，让这种享受持续时间长一些，钟建的破门而入，宣告了我美梦的破灭。

　　“浩海的价格果然比我们低，但是，还不至于到对我们实行倾销的地步。”说完，钟建抓起桌子上的水杯大口灌着水。
　　“你是怎么调查价格的。”我问。
　　“我有个哥们，现在从浩海进货。浩海虽然现在还没开始发展加盟连锁店，但是，已经培养了许多潜在的加盟客户，这些人现在是浩海的普通批销客户。”
　　“你那哥们为什么不从咱们这里拿货？去浩海拿货？”我问。
　　“这不就是您说的，浩海的价格比我们低吗。加上赵勇现在Y城背景深厚，显然就是一条地头蛇”钟建看看我。
　　“强龙压不过地头蛇？”我重复了两遍这句话，把手里的烟头狠狠的摁在了烟缸里。

　　拽过浩海的批发出库单，我开始仔细研究起浩海的价格。我让财务部门出具了我们的批销单价格，与浩海的价格进行了比较，问题逐渐凸显出来了。
　　浩海的产品价格并不是全部都比我们的价格低。只是特别受消费者关注的那些产品才比我们价格低。这又是超市鸡蛋造声势的做法。因为客户去采购那些大家特别关注的产品非常便宜，所以，很自然的认为他们全系列产品都便宜。看来黄琳对于这一招的运用，已经炉火纯青。
　　浩海现在并没有对我们实行价格倾销，所有的价格还都高于他们的采购成本，但是这个成本与我们的进货成本之间，差异非常小，只是略微高一点而已。打个比方，某畅销钢琴曲的CD，我们的采购成本是5元，我们的对外批销价格是5.1元；而浩海的采购成本是5.02元，它们的对外批销价格是5.09元。而另一部分不是那么畅销的产品，浩海的价格显然比我们的价格还高。

　　我把分析结果仔细的进行了整理，形成一个报告E-MAIL给了强总。我在报告中申请总部可以针对Y城给出一个更低的价格政策，我要求原先高于浩海的价格必须与浩海的价格持平。
　　“为什么，我们不要求比浩海的价格低呢？”钟建问。
　　日期：2007-01-31 14:58:57
　　“我不想去白白失去我们的利润，对于我们企业来说，我们即使最终占领了市场，我们图的也是利润，一上来就和浩海较量价格，对我们双方都有损害。再说，我们的批销价格优势，比浩海近有那么一分两分钱的优势，而我们的管理成本也不小，所以，从理论角度上讲，我们和浩海是同一个成本。”随着给钟建的讲解，我却在心里嘀咕了一个问题：假如我真的把价格降到成本价之下，黄琳会不会跟着应战呢！赵勇会不会有那么大的资金来和我玩这场残酷的游戏呢？

　　等了两天之后，总部的批复文件下来了，同意我在Y城执行新的低价格体系，但是，我必须要保证财务账目的清晰。这样以来，我的畅销产品的价格与浩海持平了，而不是特别畅销的产品的价格，要低于浩海的价格。
　　为了能快速的让“我们的价格已经低于浩海的价格”这个消息传播或散发出去，我决心利用即将到货的一个新产品，来向Y城的音像经营者们证明我们的产品价格更低。
　　这个即将到货的产品是一个台湾小天王的新专辑，这个唱歌连字都吐不清楚的小天王，却成了当年娱乐圈最火的明星，他的专辑自然可以热卖。我看中的并不单单是因为这个产品能够畅销，最主要的是，在这张专辑没发行之前，曾经有家出版社为了捧这个小天王的臭脚，竟然发行了一部并不是由这个小天王本人出演的影片，叫《你好，XXX》。《你好，XXX》这个片子从一上市开始，就引发骂声不断，看过片子的人在网上大肆宣传这部片子如何的垃圾。造成了现在这个产品积压严重，属于极度滞销产品，而人们也不再关注这个片子。

　　我的策略是等到小天王的新专辑一到货，第一时间，给各音像店的店主送货上门，同时配套着向他们推荐那部垃圾影片。这样做，一方面让音像店老板感受到我们的服务，另一方面在配送产品的同时，让他们了解我们已经降低价格的信息。
　　时间在焦急的等待中滑过。为了能第一时间抢得先机，提前四个小时，我安排了人员到达了飞机场等待产品的到达。
　　“黄琳的人也到达了飞机场。而且接货的车辆比我们还多，我看到赵勇的帕萨特都等着那。”钟建在电话里很着急。
　　“你等着，我立即把帕拉丁给你派过去。”扣上电话，我让司机火速开着帕拉丁赶往机场。
　　我在办公室里踱着步，黄琳的用意很明显。在飞机场接到货之后，立即用配送车将产品分送到各个音像店去。
　　这是一场速度的比拼，谁抢到的店多，谁就是胜利者。如果黄琳抢到绝大多数的店，那么，我搭配这个新专辑一起推销的那个影片，作用就会等于零。在大家关注热销品的时候，谁还会顾及滞销品是否价格便宜呢？

　　要向顺利实施我的策略，我只有更快。
　　日期：2007-02-05 08:49:52
　　快，围绕着这个字，我开始算计起我和黄琳之间的优势与劣势的对比。我找来一支笔和一张纸，在上面画了一条鱼的形状，精细化的列举着怎样更快的因素。