“想知道为什么吗？”黄琳似乎也弄明白了我的来意，我就是想来见识一下她究竟是怎样的女人。
　　“我们公司是全国的NO1，我真不明白你为什么会选择浩海”我说。
　　“那么，我给你讲个故事吧。”黄琳做了个请我喝茶的姿势之后，开始了故事。
　　日期：2007-01-25 16:42:48
　　“两年前，有一个女人应聘去中国最大的音像经营企业一家分公司，当然，不是Y城。这个女人在进入这家企业之前，一直做行政和管理工作，她想去做分公司的经理，但是，人事部门的人告诉她，分公司经理是要通过网络拓展业绩评比选拔出来的，她必须要从做区域拓展工作开始。由于看好这家企业的发展前景，她同意了。她清楚地记的当年的总经理林总亲自来到分公司做动员工作，林总承诺，哪一个人员业绩最好，不但可以做分公司经理，而且还要奖励一辆办公用捷达轿车。”

　　她讲到这里，我隐约记得好像当年是有人在总部说过，网络拓展人员业绩做好了能奖励轿车的事情。
　　“后来那。”我问。
　　“这个女人奋力的拼搏，她没有节日、假日的概念，她只想在年轻的时候，实现自己的梦想。她泡在她所负责的那一个区域的每一个客户那里，她亲自踩单车去给客户送他们急需的产品。她建设的网络店数量在年底总评的成绩是第一名。她以为，她的梦想就要实现了，她高兴的流眼泪，她为自己骄傲。”
　　“是值得骄傲。”我插了一句话。
　　“后来，总部派来了一个新的分公司经理。这对她打击很大，她不明白自己业绩这样好为什么不能当选，而到了年底，作为网络拓展人员第一名的她，只发了二千元的奖金，捷达办公用车的事情，没有人再提起。她彻底失望了，对这样一个不信守承诺的企业失望了。”

　　“总部组织了新年联欢晚会，那是她最后一次去参加活动。”她说到这里，我插言说：“是不是在外环路那个酒店搞的，人很多，几乎所有员工都去了，好像那次还有抽奖活动。”
　　“是的，你的记忆力不错。入场前，每个人手里有一个号码牌，晚会结束之前，董事长会亲自去抽奖箱抽出一个号码牌，谁手里的号码与抽出的号码相符，就是一等奖，一等奖的奖品是一台DVD影碟机。但是，不知道你是不是还记得，那次的一等奖是空缺。”
　　我努力回忆，似乎有这个片段。
　　“那个一等奖的号码是十三号，女人手里恰好是这个号码，但是，她没有去领奖，主持人喊了接近十次，每次喊谁是一等奖，就坚定一次她不去领奖的决心。她觉得自己连分公司经理的职位和轿车的使用权都被人无情剥夺，又怎么会在乎一个价值不超过五百块钱的影碟机呢？”
　　有个性，看来公司当年确实是用了空承诺伤害到她了。我这样想

　　“那个号码她现在一直保留着，为了警示自己，如果有一天给她机会，她要把这个不注重承诺给她造成伤害的企业踩在脚下。”说完这句话，她眺望着窗外，许久转过头来：“你一定知道那个女人就是我了。”
　　我只能苦笑。
　　“每一个成功地企业，后面都有一部血泪史。”不知道该给她说什么，所以，我说了这句不知是想劝她还是想为企业开脱的话。
　　“所以，现在我心里没有怨气了，对这个企业，我只怨恨自己当年单纯，被企业耍”她从桌子上的瓶子里，拿出一粒木糖醇送进嘴里。
　　“勇哥给了我机会，我很感谢他。离开了公司之后，我在火车上遇到了赵勇，恰巧浩海公司要在Y城拓展市场，我们聊的很投机，勇哥欣赏我的能力。所以，我要用这个机会，在Y城赢你们，彻底赢你们。”她说话的口气很友好，但是，我却感觉有些杀气。

　　“今天的活动做的不错，你是个好对手。”我知道，今天我的目的基本也达到了，安排给钟建的事情，也不知道钟建办妥了没有，我该离开了。
　　“黄总，今天冒昧登门拜访，没别的意思，以后商场上见了。”我起身，临走的时候，我索要了一张黄琳的名片，同时，我把我的名片留给她。
　　“好啊，希望你们董事长派来的是一个高手，不要太快被我打败哦。”她说这句话的时候，让我感觉有些刺耳。
　　“不得不提醒你，你的过于自信在我面前就是你以后吃大亏的根源。”一边走着我一边说出这句我刚刚想出来的，自认为颇具哲理的话。
　　一路上，我在想黄琳离开公司的事情。我的思想很复杂，我相信黄琳说的全是事实，尽管我喜欢这家公司，但是，我承认，这家公司也有他的缺点，有他的不近人情，做过许多错事。我也非常厌恶公司的这些做法，但是，我更多的是无奈。

　　黄琳没有错，但她不是正义的代表，我来代表公司和黄琳打这场战役，我也不是邪恶的代表。仅仅是机缘巧合，让我们各为其主，让我们身不由己。
　　回到办公室，我立即问钟建我安排他大量储备那个女明星的货的事情办理的怎么样了。钟建说：“没问题。我已经从总部调来了充足的货源，保证能够跟上供应的，另外，周边地区的货我也收购的差不多了。”
　　“那就好，我们输了第一场，不能再输第二场了。”我说。
　　日期：2007-01-26 15:35:48
　　“有把握吗？”钟建问。
　　“应该没问题，如果不出我的预料，在明天早上，最晚后天，这个女明星会开道歉发布会，只要她一道歉，又是一轮热炒，而她的作品，一定会热卖。到时候，浩海的库存量一定不如我们充足，这时候，我们也许就把浩海变成了客户。顾客和消费者要买产品，浩海存货不足，去出版社进货又害怕错过这个热销时期，错过时期就会造成积压。黄琳一定会在Y城和周边城市进货，因此我要你把周边城市的货物都收进来，到时候，我们就是一分钱也不加，平价出给浩海，只要把声势造出去，说浩海也要从咱们公司拿货，就成功了。招商加盟比的是实力，每一点能证明我们比浩海有实力的地方，我们都要传达给外界。”我给钟建解释完之后，忽然问了钟建一句：“你今天注意看浩海的价格没有？”

　　钟建摇摇头。
　　“你派人再去看看。”我说。钟建答应后转身离开，有股阴影却掠过我的心头。
　　今天在看浩海的产品摆放时，我隐约看到浩海某个产品的价格比我们要低。也许在其他行业这不足为奇，但是在音像这个行业，我们可是全国网络采购啊，我们的价格肯定是全国最低，如果出现比我们价格低的情况，要么是出版社违反了采购协议，要么是对方有意的来给我打价格站，甚至采用倾销的方式，试图把我一举挤出去。
　　目前，我们的采购部门和出版社的关系还是比较良好的，出版社没有必要冒险串这点货而违反协议。真要有了串货证据，出版社给我们的赔偿金额比他串货所挣的的这点小钱要高十倍。从另外一个角度，浩海只是在Y城能够作为我们的一个对手，在其他城市，根本没有可与我们相谈并论的资格。我推测，浩海一定是在Y城刻意和我打价格战，甚至对我实行倾销。

　　所谓倾销举个简单例子是这样的：在大学门口有两个人卖西瓜。甲买三毛钱一斤，乙卖一毛钱一斤，而西瓜的成本是两毛钱一斤。乙用低于成本价的销售价格，逼迫甲离开学校门口之后，乙把西瓜价格提高到四毛钱一斤。
　　倾销这种方式，在进行价格战的时候，需要巨大的资金，尤其是巨大的现金流。如果，浩海真的是如我所言，采用倾销策略对付我们，那么，赵勇的现金流将大的可怕。