日期：2015-01-19 13:33:46
　　第二天，我又接到一家国际知名啤酒品牌的面试通知，跟以往一样，面试很成功。人家当场要我，先是从广告部经理起步，月薪15000起。唉，我犹豫了，失眠了，纠结了，自己该去哪家？也许这次选择关乎前程，选错了，可没从头再来的机会！两天后彻底顿悟，请看我的分析： 　　首先，从行业前途分析。啤酒业是靠资金收购和兼并，行业竞争很充分，几大寡头早已垄断市场，个人能力发挥余地有限。而且啤酒业销售提升空间有限，自己薪水不能随行业发展而提升，钱途般般。

　　乳制品业在国内正蓬勃发展，牛奶热逐渐升温。网上说1998年——2000年国内市场平均每年以33%的增长率递增，全国有3000多家乳品公司在竞争，前途极光明，容易形成新闻热点。目前，世界人均年消费乳制品100公斤，而我国不足8公斤，只有世界平均值的12%，行业潜力巨大。现在A集团销量年年翻番，个人施展空间广阔，薪水也能随行业发展而水涨船高，钱途远大。
　　其次，外资企业管理严格，总监级人物多被港台和本国人把持，仕途晋升论资排辈。民营企业管理松散，虽然有些乱，但金子在人堆里容易闪光，更利于杀出一条血路。再次，民营老板有人格魅力，虽然见面不到半小时，但留在脑海里印象太深刻，咱懂点相面术，光瞧老板富贵面相，跟他干就不会有错。但啤酒公司面试我的那位副总，阴郁，像是犯贱刚被人暴打一般，没点阳光，不喜欢，他是我顶头上司，跟他能学到啥本事？没信心。

　　最后，分析半天，那自己去不去武汉？老板是答应我留在北京总部工作的，要不先试试？我决定先到企业试试看。所谓天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我还是拥有一颗奔腾的心，将来看我闯荡的本事吧。很快，我和A集团的一位采购主管，一位区域销售主管一起登上了开往武汉的火车。从上火车那刻起，自己真的开创了职场巅峰经历，正像几天前分析一样，咱如鱼得水啦。
　　日期：2015-01-19 13:34:02
　　大家都是年轻人，在火车上，我与采购经理小冯、销售经理小贾闲聊起来。我有意将话题往老板身上引。说起老板传奇经历，小冯好不兴奋：“当年创业时，厂子需要一批包装机，采购员告诉老板，最便宜的二手设备都要100多万！老板马上想出妙法，叫人四处去找倒闭工厂的包装机，按废钢破铁的价儿收购，不到8万便搞定。嘿，这事要没点急智，起家本钱只够搬回几台包装机的！再往深里想，如果老板当场没有良方，采购必瞎忙，办事没效率，公司还玩得下去？”

　　“还有一次，在销售研究会上，大家讨论经销商如能完成公司明年销售任务，则年底奖励1台送货汽车的政策。老板听完，要求提前到年初兑现。他认为年底兑现，没刺激力度。提前奖励能叫经销商立刻看到实惠而热血奔腾！我们政策是经销商先打款后提货，对于没完成任务的经销商，货款里扣车款，没损失。经销商当然希望提前开上车，更巴不得白搞一辆，自然玩命干活。事后证明，这批提前兑现的送货车为拉动销量做出巨大贡献。”

　　“同样是奖励，经过高手调校，实效大不同啊！”我心里有些沸腾。靠，老子赌中了！越琢磨越兴奋，心驰神往，恨不得马上组建企划部。
　　日期：2015-01-19 15:59:50
　　二、初露锋芒 　　武汉，×××饭店会议室，A集团正在召开上半年总结年会。会议室黑压压坐满了40多位高管。我夹杂其中，努力适应着企业氛围。首次跨入一家超大集团，一切感到新奇，果然新鲜事情来了。老板开会迟到，马上从包里随手抽出1万，甩在桌上，“开会迟到，自罚1万。立个规矩，以后谁开会迟到，都要自罚。人事部负责执行。马总，你负责把钱给大家平分。”
　　靠，生活中还真有“守株待兔”发生，老板是不是开会常迟到？上班第一天就开始额外创收，哇，生活够美好……生活真的很美好？屁！长达5年任职期，俺不仅只收到这一次区区200多块，而且以后还是咱往外掏钱。
　　之所以集团会议安排在武汉，是老板的想法。每年两次集团会议，都会安排在不同城市举行，一则为开会，二则为工作之余方便旅游，放松高管心情，算福利政策。我仿佛来到另外一个世界，好叫人开眼。当然，光我开眼不够，人家也要对我另眼相看才公平，于是，会议进行中，该到我表现时间了。
　　出发前，我用四天时间整理A集团广告，按照主席所提出的“提出问题——分析问题——解决问题”的方法，认真分析A集团广告当前存在的问题，找到需要整改的12个子项目，以及解决问题的方法。汇总后准备向老板详细汇报。会议开到下午，马总站起来说道：“下面介绍几位新到的老总……”新人们纷纷简单自我介绍。轮到我时，老板忽然开口说：“这位是我请来的雨经理，第一次见面时，他提出集团当前广告存在的几个问题，大家可以听听。广告部逸总，你要记录。”顺着老板视线，我看到了广告部老大，逸总。

　　靠，管谁是逸总，谁是广告部老大，老子初生牛犊不怕虎！我掏出策划方案，大声“朗读”起来。会议室里极安静，大家认真听着，从余光中我发现，很多人从头到脚不住地打量自己。整整过了一个小时，没有人打断我说话，老板靠在大班椅上，微微闭眼，似乎也在思考，老逸更是在本上记得飞快，而我，勇气可嘉，在那里嘚啵嘚啵说着呢。
　　日期：2015-01-19 16:00:09
　　但我撰写的A集团广告整改方案，水平到底如何？嗯，颇为自信。我曾侵淫北京4A广告圈，和很多高手在一起谈天说地，除了聊趣闻乐事，个人爱好外，剩下的就是我有目的地跟他们学广告策划。我不断主动问他们最近都在做什么案子呀，进展如何呀，怎么解决困难呀，总之，今天明白点道理，明天学点知识，后天掌握点方法，策划能力月月看涨。
　　当然，能力是要通过实践来检验。一位好友接了统一冰红茶河北省路演活动的策划和执行，方案大意是组织青少年打统一冰红茶冠名的篮球赛，但方案被客户毙掉了。我帮忙出招：“哥们，篮球赛创意不错，打完球口渴，痛饮冰红茶，爽，切合产品特性。但康师傅冰红茶也能打球赛，消费群还是无法区隔二者不同，也不知道统一冰红茶更好喝。所以举办篮球赛与竞品无法形成有效差异化。”
　　理论说完，我给他策划了一个选秀路演方案。第一，举办“情侣饮冰红茶形象统一赛”。邀请5对情侣在台上一字排开，要求他们喝冰红茶动作整齐划一，速度一致，获胜者重奖。观众爱看，情侣乐意表演，至少可以说情侣心有灵犀一线通啦，动作和速度统一，暗合品牌名。
　　第二，举办“饮统一冰红茶速度赛”。只有好喝的冰红茶，才能一口气喝完，该活动暗含口味好的概念！等观众看到选手们一个个争先恐后抢着喝统一，也许自己感觉都馋了，比赛完主持人再问：‘统一冰红茶好喝不？’为了得奖，谁敢说难喝二字？无形中通过口碑宣传，突出产品好口感。
　　第三，邀请MM参与“饮冰红茶姿势最佳赛”。经常有人在街上喝冰红茶，但姿势不同，美感也不同。该活动暗含产品品质好。品质不好，谁会用优雅姿势去享受饮品？这是一个带有心理暗示的活动。现场播放摇滚音乐，大家站台助威，欣赏美女，模仿动作，台上台下互动性更强。”