日期：2015-01-14 10:29:05
　　“唉，我也想结婚，没钱修房子，结完婚住哪儿？我是男人，经济上支不住，没法结，所以我劝过她，等过两年我们还完外债，筹一笔钱再结也不迟。”
　　小王说的也不无道理，现在农村结婚可不比从前，男人没钱，会被村里人瞧不上眼，以后矮人一头。但我又不能看着不管，小王要是心思一动，我们这摊举步维艰的买卖不就全黄了吗？
　　春节不可能把两万块全花光，过完年一旦接到工程，工地进场费就是一笔不小开销，但小王婚事也是人生中头等大事，耽误不得。我权衡半天，一咬牙，打开保险柜，点出一万贰整数，装个红包递到小王手上，“哥们，对不住了，咱们就这点积蓄，1万是给你娶媳妇的聘礼，2000块是我孝敬咱爹妈的。你先到媳妇家下聘礼，把婚事订下来，叫小霞放心，然后等上一两年修好新房再结婚吧。”
　　“雨哥，我看算了，明年再说吧，媳妇该是自己的跑不了，不是自己的，订也是白订。”
　　“哥们，话不能这么说，你一个大老爷们，当然无所谓，人家姑娘跟你耗得起吗？如果她整 天在电话里唠叨，你在北京干活也不踏实，所谓家和万事兴，不如先安稳住一头，我们再玩命赚钱不是更动力？”

　　“你说的我明白，但开春用钱的地方多的是，咱们还是紧着正事来吧。我的事儿不用担心，能摆平，女人听哄，等春节回家，多哄哄媳妇，然后往床上一抱，呵呵，这片乌云就散啦。”
　　小王越说没事，我越觉得有事。结婚远不是他嘴巴上说的那么简单，本来我们过的日子就是悲惨世界，有上顿没下顿，债主又如狼似虎，媳妇真要闹起来，后方一旦有变，小王哪儿还有心思干活？不行，要是没小王帮衬，我玩不转，必须给人家解决后顾之忧。
　　言念及此，我笑道：“靠，往床上抱当然容易，今天能抱，明天能抱，可你回北京后呢？哥们，啥也别说了，钱赶紧拿走！MD，不就是一万多块钱嘛，你有什么可担心的，随便一个造价10来万的工地下来，咱们都有三万多进账，我利用春节，估计还能谈下一俩工地，等你从家回来，马上就钱收。一个大老爷们，别TM磨叽了，赶紧回家娶媳妇去！”说完，我把红包硬往小王手里塞。
　　日期：2015-01-14 10:29:23
　　“老大，农村结婚要不了多少聘礼，6000足够！咱们来年正要用钱呢。”小王语气中肯，边说边把红包推到一边去。
　　这回我有点怒了，又是一番推搡，小王算勉强收下红包。但当他在回家路上时，发来一条短信：“雨哥，6000块压在枕头下，你收进保险柜……”
　　看完短信，眼睛有点迷湿，唉，兄弟做到这份上太够意思了！我嘴巴说的轻松，接活不难，利润丰厚，但实际情况却是整天奔波，也许10天谈8家客户，都不能开一单！小王自然清楚，他不贪财，肯与我共担风险，真兄弟！
　　日期：2015-01-14 13:36:34
　　四、更上一层楼 　　时光进入到第二年还债时分，春节几天，终于不用连轴转，也没有债主的电话骚扰，我要安静想想一些发展问题了。北京装饰市场又经过一年捶打，新进市场的装饰公司好比忽如一夜春风来，竞争比去年更加激烈。这类新公司根基浅，倒还不惧，但市场老牌公司却是心头大患。我进步，人家也在进步，而且跑得好快。道理简单，人家用赚来的钱干了四件事，1、打广告，树品牌，延揽客户；2、争相在建材城开连锁门店；3、大量招聘设计师，扩充设计实力，并成立针对不同客户群的工作室，进一步与市场融化；4、与上下游紧密合作，降低工程成本。而我呢？虽然手里也有了一些客户资源，也做了十几单，但赚的钱全用来还债，年初啥样，年尾还啥样，照此再混几年，我非被市场淘汰不可。

　　想到这里，不免内心忧心忡忡，脑袋一转，还是老办法，把一个大项目分解成若干个小项目，然后再逐一解决。于是，我又过了一遍那几条劣势。
　　1、《不懂室内设计，不会画CAD、3D图，不擅长手绘图，怎么办？》出道以来，设计从未败过，竞标失败的案例主要集中在游击队身份和报价上。大公司背后有规模化工地做支撑，建材由公司统一采购，批发比零售价至少便宜20%，所以价格战一起，我便被打得落花流水。解决办法：找人从其他公司进建材，比如大芯板、饰面板、九厘板、石膏板、实木线条、立邦三合一、长颈鹿油漆等等、哪怕是让帮忙人吃点差价也无所谓。

　　CAD施工图、3D效果图和室内设计手绘图还是不会画，这问题倒不严重，严重的是自己用photoshop绘制效果图太耽误时间，直接影响谈客户时间。解决办法：对于诚意客户，效果图外包，价格弹性制，谈成客户则价码翻倍，没谈成的则打6折。外包虽增加费用开销，但节约的时间能谈更多客户，显然利大于弊。
　　2、《没施工队伍怎么办？》。观察过大公司施工队，人家统一着装，而我们还没开工，游击队身份便暴露无遗。解决办法：采购一批制服，打上设计室Loge，装大牌要注重细节。祥子是包工头，为人不错，好学肯干，工程质量和价钱也还公道，现在能倚为长城。嗯，多年后我们仍保持联系，前年我弟弟公司乔迁，新办公室由我负责设计，就是他来施工。
　　3、《没公司和营业执照怎么办？》。原来挂靠的公司知名度小，管理费虽便宜，但没啥建设性作用。今年最好换个大公司，只要管理费不离谱，豁出去！
　　日期：2015-01-14 13:36:55
　　4、《没施工现场可供参观怎么办？》。有图有真相，从开工起，我每10天拍一批照片，直到新房摆上家俱与业主合影留念为止，并请业主题词。问题是超过150平米以上的大户型我只做过4套，数量稀缺。尽管客户看完反响不错，对设计和服务满意，但没被震撼。提高办法：宝马良驹都是比出来的，假设我正装修一套150平米户型，隔壁也是同户型，假设他们也在装修，好，找机会把两套房都拍下来，然后给客户做对比点评，从房间效果到工程造价，从细节再到软装饰，一项一项对比，分析好比洗脑，等讲完两套房子，客户跟他走还是跟我走？除非客户是一块顽石。

　　5、《不懂施工工艺和建材信息怎么办？》。这一年没少和地盘工吃饭，该学的也差不多了，今后提高目标在于活学活用。
　　6、《没办公场地怎么办？》。受办公场地限制，有钱人不相信万里设计室实力，即使房间设计再NB，但有硬伤，形象工程差劲。怨气忽然上头：“靠，要是债主不把资金抽走，老子早就杀进装饰城，招兵买马，至于还受困于此？”
　　7、《预算不会做怎么办？》。去年到了下半年，我已经摸到报价诀窍。客户对刷墙、铺砖都挺会货比三家，这些大众化报价我尽量拉低，我的利润都隐藏在个性化设计，和没有可比性的项目上，但这样就够了吗？想了半天，决定作为专题单独研究。
　　8、《没现成客户资源怎么办？》。实践发现，宣传单效果不济，不仅浪费印费，而且只接到几个小单，一水儿鸡肋项目，今年坚决摒弃。朋友介绍和口碑传播是去年接单主力，去年认识的包括红姐表弟，他雨中送伞，帮忙也介绍了两单老外的装修，但一条腿跑路那叫瘸子。嗯，另外一条腿在哪儿呢？想了半天，有了主意。1998年以后，国内网络事业方兴未艾，涌现一批同城聊天室，我是否可以侧重在网络上找客户群？对呀，咱有人来熟，打字快，够幽默等优势，完全可以开辟一条新战线。于是，我把开发主渠道放到聊天室，晚上常在各大聊天室狂发揽客信息，也许刷屏有些频繁，MD，搞得常被版主踢出……