江流笑了笑：“其实这一点对别的分配制度也适用。你把拍马屁也看成一项技能就行了。很多人愿意拍马屁肯定是拍马屁赚钱来得快。喜欢拍马屁的领导旁边拍马屁的一定多，拍马屁的手段也更高明。喜欢书法的领导，下属字写得好的也一定多。宋徽宗就是一个例子，他自己恐怕是书法最好的皇帝了，结果他的大臣里面也不乏像蔡京这样的书法高手。这出现这种情况绝不是偶然。人总是会努力去做对自己有利的事情，这是人的天性，是不会改变的。”

　　江流停顿了一会儿，又说：“所以，我们如果希望员工都努力为公司创造价值，就让员工发现做这些事情有利可图就行了。做到了这一点之后，管理者就不需要自己苦口婆心地去规劝大家做这些事情。这就像如果我们想吃螃蟹，不需要努力去劝别人养螃蟹。只需要确立螃蟹市场就行了，只要螃蟹的价格够高，我们就完全不用担心没有螃蟹可吃。有钱赚的事情，不需要你操心别人是否学得会，总有人会努力去钻研的。这比你去劝别人养螃蟹，而根本就让别人看不到怎么通过养螃蟹的技术致富效果好得多。”

　　杜山松点头说：“是啊！现在螃蟹这么贵，不用谁费心去推广，自然有很多人去养殖。反过来，如果螃蟹不值钱，不管你怎么劝，别人都懒得去养的。”
　　江流笑着说：“就算别人养出了好螃蟹，也是卖给出得起钱的人吃，不会低价卖给那个劝人养螃蟹的人吃！”李勇和杜山松都忍不住大笑起来。
　　日期：2013-01-07 15:29:24
　　江流继续说：“所以，很多人都不愿意学习，其实这种现象间接说明了一个问题：就是学习没有用。如果学习很有用，公司是按员工创造价值来支付员工的报酬的话，应该会有更多的人学习。现在不改善分配机制，老是一厢情愿地希望员工学习、多为公司付出。这就想让别人养螃蟹给自己吃又不想出钱的想法一样，是不切实际的。因为人天生就是要做对自己有利的事情。”

　　杜山松有些感慨，说：“这个道理倒是不难理解。可在现实中，真要让养螃蟹的人赚到自己该赚到的钱还真是一件很难的事。”
　　江流也换上了一副严肃的面孔，说：“这确实是管理最难做到的事情。只有管理者公正无私，做事的人才能得到应有的回报。这对管理者来时确实是一个重大的挑战。”
　　江流沉默了一会，继续说：“如果确立了这种分配按员工创造的价值来分配的制度，大家都会努力提高自己的价值来获得更高的收入。公司内部自然就会树立一种勤于思考的风气。有了思考才能发现不足，才会产生学习的动力。所以，有些时候思考比学习重要。”
　　李勇有些不解地问：“思考会比学习还重要？”
　　江流点点头说：“我个人的看法是这样。思考和学习的关系就好像销售和生产的关系。提倡建立学习型组织的公司就像过去盲目生产，不管市场是否会购买这些产品的企业。生产出来很多东西，但是生产出来的产品很多都不是市场需要的，货物积压，公司倒闭。这种学习往往是学而无用。而建立思考型组织就像现在的以销定产的企业，外部有了需求才生产。这样才能货物畅销，企业盈利。这种学习才是学有所值。思考是找到需求的途径！而需求才是拉动发展的可靠保障！”

　　大家又一次笑了起来，江流这才正色说：“说了这么多，你们现在应该也明白我要让你们编写流程的意义了。其实我是希望你们接着编写流程的过程反思我们的工作，发现自己的不足，然后有目的的学习和提升自己。毕竟从长远来说，能够不断提升和成长的员工才是企业最大的财富！”
　　江流看到李勇和杜山松都在点头表示认同，就说：“那既然这个道理已经明白了，下面就好好去做吧！多思考、多学习就一定有收获！”
　　日期：2013-01-08 08:22:35
　　呵呵，关于我呆过的公司，大家猜测颇多。但是为了避免不必要的麻烦，我现在，以后也仍然会保持既不否认，也不承认的态度。请各位XDJM见谅！
　　我曾经去过很差的公司，就像《深圳不是我的家》中的主人公，但是最终所有的经历都成了今天成长的营养。所以，如果已经在一家好公司工作过的朋友，恭喜你！好公司能够让你学习到很多东西，当然还有不错的薪水。如果不幸去了一家不怎么好的公司，也请认真对待这份工作。认真的态度会让我们学到更多的东西，年轻的时候成长的确比成功重要！而且年轻，意味着还有很多机会可以改变。但是大多数成就事业的领导和老板都是喜欢认真的人的。呵呵，一点个人的看法，供XDJM们参考！

　　日期：2013-01-08 09:52:30
　　下午，丁忠义坐在江流办公桌旁边，江流在电脑前看着丁忠义刚刚做出来的不良退料的流程。丁忠义颇为不自在地等着江流的意见。
　　江流看了之后说：“不错，不错。基本上把这个退料流程清晰明了地写出来了。如果把一些小细节改一下，比如……”经过一番沟通，丁忠义大致明白了江流的意见。
　　江流说：“你修改好了再发给我，我最后再看看，如果没有问题就发出去。这次的流程沟通会议你主持，我也会参加这个会议，好好看看你的表现。要多站在别的部门的角度想一想，多考虑别的部门可能会提出的问题。这个沟通会是你被提升为仓库的负责人以来的第一个沟通会，表现得好，大家对你有信心，以后的工作容易开展。表现得不好的话，虽然也不是无可挽救，但是肯定困难会相对比较大。所以还是尽量做充分的准备吧！”

　　沟通会议上，各个部门的代表带着好奇的表情等着看丁忠义怎么来主持这个会议。丁忠义嗓子有点发干，看了一下江流，江流没有说话，只是向他点了点头。丁忠义清了清嗓子，开始向大家介绍他的流程解决方案。主要的思路就是仓库优先先处理生产的不良换货，后分责任。在固定的时间交给IQC判定，并根据判定的责任集中处理生产的不良换货、走账。

　　生产部张经理马上表示对这个方案感到满意，认为这样做会减轻来料不良对生产部的影响，避免来料不良造成断线。
　　接着刘振辉马上就提出了丁忠义当初担心的问题，如果生产部把自己的不良说成来料不良怎么办？丁忠义按江流的解释向质量部做了解释。质量部常经理觉得也行，但还是问生产部张经理觉得怎么样。张经理认为生产部肯定没问题，也绝不会把生产不良混成来料不良，有的话甘愿受罚。
　　采购部陈经理提出说：“这件事还需要和供应商沟通。如果要求所有的供应商提供备品，这件事情有一定的难度。”
　　丁忠义也按照江流前面说的，提出可以按不同的供应商区别对待，只要不良问题比较多的供应商同意给备品其实问题也就解决了大部分。张经理也对丁忠义的这个思路表示了赞许，认为解决了这些供应商，生产的确就减轻了大半退料、换料的工作量。那些很贵重的物料生产本身也很少发现来料不良，有没有备品问题都不大。
　　陈经理考虑了一下，说：“如果是这样，搞定那些物料经常出问题的供应商，要他们提供一些备品，这个问题应该不大。只是采购需要一些时间。”大家经过商讨之后，最终决定，三天之内生产部要提出需要备品的物料清单，采购部尽量在一个月之内把所有需要提供备品的供应商谈妥并补充好备品。
　　江流补充说：“备料清单的事情，可以让仓库协助做些工作，把最近三个月的发现有来料不良流入车间，造成退料的记录提出来。让生产部挑出那些经常在车间发现来料不良需要立即解决备品的物料，列出需要提供备品的物料清单给到陈经理。陈经理安排采购负责和供应商谈判。如果确实有问题的请通知我，我再来看怎么解决。至于这个简化流程，让仓库安排一下人员培训。下周一开始试运行，有问题大家协商解决。一个星期没有问题就正式启用这个流程。”大家都纷纷表示同意。

　　日期：2013-01-08 12:58:38
　　在仓库试运行新的退料流程的时候，还是出现了很多问题。