慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密密麻麻，把货摆成五行。

　　很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？
　　我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑……

　　日期：2013-07-05 10:56:45
　　摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。
　　只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此
　　因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？
　　一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模仿者所无法模仿得来的。

　　另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放弃了竞争。

　　日期：2013-07-05 10:57:15
　　一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便宜，广告醒目，所以生意不错。
　　那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户往往会以一个拳头产品的价格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。
　　我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。

　　日期：2013-07-05 10:58:05
　　9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。
　　出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。
　　这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。
　　而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。

　　第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个。
　　我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。
　　收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。
　　但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。
　　日期：2013-07-05 10:59:46
　　之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少，也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。
　　但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？
　　不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。
　　对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿。

　　天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了
　　进入了十一月，天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。