日期：2013-07-05 10:54:34
　　正愁没什么好货源摆摊，咋办？漫无目的地走在街上，无意中看到一对夫妇在摆摊卖一种拖把，貌似很神奇的拖把，周围围了一群人在观望，不时有几个人买，貌似生意很不错，后来知道这种拖把叫必卡锁。我当初的想法马上蹦出来：找，找去！当天马上到关外租了个单间的农民房，问题马上来了？摆地摊卖什么好呢？？我想这是很多地摊新手都面临的一个个难题。于是出去逛，看别人在卖什么，以供参考。地摊上的东西可谓琳琅满目，袜子，女装，手机贴膜，饰品……回到住处，我在想：大众化的产品竞争太激烈了，像那些卖袜子的，现在10元6双恐怕都没啥生意了。要做就要做独特的产品，能够在第一时间吸引住人的眼球的，能够把路人给吸引到你的摊上，我想生意就会自然来了，人们都有从众心里，看到别人买了，自己也跟着掏钱买。对，就做创意产品！去哪找货源呢？于是疯狂的在网上搜索，进了几次货回来，几次都令我失望，而且几次都是从不同的商家那里拿的货，质量都很差，别说拿出去卖了，自己看了都想扔进垃圾堆。总结了一下，才知道网上的货有好有坏，而我总是偏向于买价格偏低的产品回来，同样一种产品，价格鱼龙混杂，但做工完全是不一样的，因此质量肯定也有优劣之分，虽说地摊货不必讲究太好的质量，但总不能太差的也拿出去卖吧，白痴都不会卖啊。于是，我彻底放弃了从阿里巴巴和淘宝进货的做法，同时也奉劝很多摆摊的朋友，别以为从淘宝进货便宜、时尚，因为你看到的价格只是商品的表面价格。举个例子，你在批发市场看到一双袜子的进货价是1元，而在网上看到是0.85元，你就认为网上的比实体的便宜，殊不知也许两双袜子的做工、材料是有差别的，还有加上运输成本等费用，你的进价就不便宜了。

　　于是，我转向向本地工厂拿货，深圳关外工厂多，不愁没货，而且我做好了一次拿大批量货的准备，因为量大才可以控制成本，生意的实质就是低买高卖。我突然想起之前参加参加高交会上看到过一些很有创意的小商品，貌似那个工厂专门做这些创意小商品的，好像是做外贸出口的，老外就喜欢中国这些玩意
　　日期：2013-07-05 10:54:55
　　我马上找出当时高交会上要的名片，呵呵，找到那家公司的名片，找到地址，当时傻愣愣的也不知道要事先打招呼，登门就拜访那家工厂了。到了工厂门口，居然有保安拦住，不给进，于是按照名片上的电话打过去给工厂，说明来意。过了一会马上就从工厂走出一个年轻人来，应该是接待我的吧，我定睛一看，我的天，真是无巧不成书啊，世界有时候真的就这么巧了，那年轻小伙子居然是我高中时候的一个好朋友，他看到我也惊呆了，还是我先开口：“某某某原来你在这发财啊，MD几多年不见了……”他也很高兴，于是我们一边聊一边往他们工厂里走。原来同学就在这家公司做外贸工作，也是前两个月前刚从智通人才市场招过深圳的……

　　他带我参观我他们工厂展销部和仓库，这公司是一家自产自销的礼品公司，专门生产各种创意小商品，琳琅满目的商品确实让我大开眼界了，他们的产品主要销往台湾香港和国外，国内也有销售，但国内的销量不大。我跟我同学说我要拿货的话怎么拿，同学告诉我说他们的产品内地的销售渠道主要是内地的一些个体老板和贸易公司来拿货的，一般国内经销商拿货要一次拿3000以上，还有每款最低拿货量要求，像我这样一个人直接来工厂拿货的还是第一次见。我说能不能少拿点，哥们快揭不开锅了。他说我也做不了主，得去问我们老大（他们经理）。过了一会，同学跑出来，笑眯眯地对我说：“碰上我算你小子走运了！”原来做外贸的工厂一般都会有一些单子由于各种原因而最终没有成交，这些原因一般为买家临时违约，然后这些产品就一直积压在仓库了，但这些产品出货价格很低，关键是质量都是好的，不同于那些有瑕疵的外贸尾单和外贸库存。同学说我要没实力压很多货的话，可以考虑先拿那批货。然后同学带我去看了那些仓库里的产品，恩，质量真的错，比我之前进的那几批浙江货要好多了！同学给我推荐了一些他们公司畅销的货，我当场拿了1000的货，想扛回去的，但实在太重了，刚好他们工厂附近有很多物流公司，看来只能用同城物流了，跟同学在工厂外吃了个饭，我请的客，一边吃一边聊着各自的辛酸往事，最后要走时我送了一条烟给他，留了电话，走人！

　　日期：2013-07-05 10:55:50
　　在租房的地方认识了万吉和阿巩，广东摆摊的人很多，随处都能碰到。
　　我们开始摆摊的地点是东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是盘友练摊的极佳位置。立丰桥是东郊的商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生，立丰桥每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定。

　　我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。这边很多人都说广东话，那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）
　　随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。

　　日期：2013-07-05 10:56:20
　　摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。
　　吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。