《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第38节

作者: 坦克老汪
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  结果,今天就有人回来看是不是有新货到……搞得我很郁闷……因为,他们一说:“那等过两天你来了新货我们再来看看。”这一下,正在挑衣服的也都说:“那我们也等过两天再来看看。”全都跑了,如果今天有新货,我觉得突破昨天的销量不是问题。

  2 今天,有几个人,属于比较喜欢外贸的衣服,而且也知道淘衣服的人,问了很多问题--“有这样的么?”“有那样的么”……全都没有,如果货充足点,至少我可以李代桃僵的推荐一下……可是今天实在没得可推荐了,剩的这点……睁不开眼……
  另外,今天比较提气的一点是:对面卖包的几乎没开张,卖电脑配件的几乎没开张,卖书的也没开张,卖杂货的老师傅也没怎么卖……我们的摊可是这一片最火爆的了--虽然只卖了一波。听对面卖书的大婶说,她看了这几家卖衣服的,我们卖出的最多。而且,卖完第一波,冷场的时候,隔着好几个摊位,一个卖衣服的妹子跑过来看我们的衣服,据说是老远听着我一直喊,而且我们的摊前面围的人多,过来看看我们卖的是什么……结果看完了表情很诧异……估计她没想到我们的货这么的不打眼,哈哈

  日期:2013-07-04 17:31:47
  这两天换地方换的我很兴奋,虽然心中对之前的地方还是恋恋不舍,但是,贴膜帝说得对--“大马路上好,不卖货有蛋用?!”虽然以前的位置,养了很长时间,扔掉了很是可惜,但是……谁和钱都没仇对吧?……
  既然这边的学生对外贸尾单有一定的认识,这几天打算先在这里了,不行了再说--树挪死,人挪活,抱残守缺也不见得就是对的!
  今天卖了6件,收入140元。卖了一条黑曜石+貔貅手链,赠送了一个石榴石吊坠,45元。
  小衫有贴膜帝3件,65元,实付贴膜帝60元;我的3件卖了75元……怎么感觉在拿贴膜帝的东西不当东西……
  总利润应该是70多元。
  挣得还是不多,但是心情一天比一天快乐,主要是,今天还蹭了贴膜帝一顿饭……虽然,回家之后,一直在为了这个哄我老婆--我老婆做好了饭等着我回家……但是贴膜帝盛情难却……唉,人在江湖,身不由己啊……哈哈
  今天喊得很积极,全程几乎不间断的在喊,还是老样子,主打口号“外贸小衫,断码处理,30一件,50两件”。我要让过来过去的人记住,这里有一个这样价格卖衣服的,过两天天气暖和了,需要了,他们或许就会来了。
  另外,今天又夹杂了点搞笑的……
  “买斤苹果买斤梨,吃完就剩一堆皮,买件小衫回家,也就几斤苹果的钱儿,起码穿个一年半载的。”
  “30一件,50两件,还嫌贵?100块钱给5件!我也华丽转身,批发兼零售!好机会不容错过,机会不是天天有,该出手时就出手!”
  “抽烟伤肺,喝酒伤胃,打麻将扰乱社会……话30买件小衫,便宜又实惠,大家都夸你‘这回买的对’”

  “10块钱不算多,也去不了香港澳门新加坡……10块钱不算钱,溜达一圈就花完……改革开放30年,连小孩兜里都有10块钱,袜子处理,10块钱7双了啊!”--好吧,这个是帮旁边卖袜子来男学生喊得……
  今天晚上,被我带的,周围好几个都开始喊了,这气氛才叫夜市!都一个个坐着钓鱼,有啥意思?!
  今天又有之前买过的回来翻腾,发现没有新款很失望,我说的是:“最早明天,最迟后天,再晚不会晚过周末,必然会有一大批新款到货,到时候希望来捧场。”
  说起这个就郁闷,话说中午就让我老婆用支付宝给表哥付款……结果……这个败家娘们居然操作失误……还告诉我付款成功了……好在晚上回来及时发现了问题,要不然就全耽误了。
  日期:2013-07-04 17:30:29

  现在,一共还有不到40件挂在架子上,明显没有拥挤的感觉了,气氛有点不给力,而且,剩的实在是没法看了……明天在坚持一天,期待后天新货到位.
  1.第一次去新地方货要全.
  因为不一定会卖什么货,家里有啥都带着,带着才有机会卖,我今天想能卖的没卖掉,一些想不到倒是卖了,第一次对市场定位不够准确。
  2.逛早市的年纪是10-70岁都有。
  自已很少起早,一直以为起早逛早市都会是些老年人,失眠睡不着觉的人,今儿到那一看,错,太错特错,逛早市的啥年纪都有,2件衣服是50岁以上买的,2件是35-40岁买的,其他是都是18-25岁买的,有孩妈,也有未婚的。
  3.不要懒,不要不好意思,一定要喊。

  卖货时一定不要不好意思,谁认识谁啊咱去干啥去了,不就卖货去了,因为人都在那东看西看的,不一定买啥呢,一定要把人喊过来,聚人气,这样才能卖货,趁着热乎劲能卖就卖。
  4.讲价太狠。
  不管你是开价多少钱,没一个人不讲价的,什么一口价啊,19.29的到那都不好使,人家就是个讲啊,讲的还挺狠的,要25,人家说10块钱还差不多,15都嫌贵,你服不服,所以你去早市,农村赶集一定要做好心里准备,那价杀的你都想笑啊。
  5人情比啥都贵。
  今天卖货是占了我妹同学的地方,人家是卖水果的,一般租给别人收10-15左右,我收摊时给人家20,人家就是不要,我说那就买你家水果吧,最后买了50元草莓,7斤半,有的吃了,够狠吧?所以说尽量能找正常收费的地最好,你说我这不给人家钱,总觉得不好意思,下次都不好意再找人家了。
  日期:2013-07-05 10:04:46
  今天一共卖了8件小衫,收入185,利润93元。
  下午5点钱到达摆摊地点,贴膜帝占得位置和之前不一样了,稍微挪了点……原来的位置被两个卖衣服的娘们儿给占了……
  当时我就有点憋气--确实,谁早来谁占,但是,大家一起摆摊也有几天了,现在空位置多的是,这么抢,有意思么?当时跟贴膜帝就说了:“我顶死她!”
  迅速开摆,摆好也就开始上人了,但是,喊了半天,没效果……确实有点没底气了,因为剩下的衣服太少了,而且都太难看,我把之前不好意思拿出来的几个大码的都挂上了,为了凑个数。
  到了5:30左右,贴膜帝的灯泡又坏了……我骑摩托去给他买了个灯泡,再回来已经6点了。
  日期:2013-07-05 10:05:46
  然后,开始有人围观,显示一个大姐,看上了一件,左挑右挑,我耐心陪聊……为的就是聚个人气。最后,大姐只看中了一件……当时我把一个跟蚊帐布子似的小坎套在上面的,跟大姐说是两件,结果她不干……最后30,都给她了,要不我估计那个小坎也没人愿意要……

  然后,陆续的开始卖,都是零零散散的出。
  今天,我按照岭南货郎的提醒,也弄了个纸板,写上“明日新款到货 亲!
  求关注 求收藏”。挂在了衣架上,过来过去的,好多女生捂着嘴乐,我是大大咧咧,听见有人小声念叨:“……求关注,求收藏。”我就马上跟着喊一句:“对!求关注求收藏,明天新款到货,今天全场清仓,不为别的,就为了腾出衣架来,全部最低价……30一件,50两件,最后一天了啊!”
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