《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第37节

作者: 坦克老汪
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  日期:2013-07-04 17:29:09
  今天,和杭州客客网一个哥们一起摆的,在河大门口。下午不到5点开摆,一直到7点多才开张,3个女生一起,拿了6件。其中一件破了洞,还有两件是白色的,我也是卖的有点没自信了,既然要的多,那就便宜甩了。其实还是有人能看出材质的,只是……学生中,这样的人太少了。
  杭州客客网的这位兄弟……考虑到个人隐私,暂定“贴膜帝”……贴膜帝很火爆,手机笔记本都贴,生意不错。就是看他穿那么少,我都觉得冷……不过,可能他并不觉得冷,因为他守着一个100瓦的大灯泡……

  明天上午继续去古物市场蒙人,这次,我除了饰品,还带了点别的东西,打算试试水……期待能打开局面。
  上午去古物市场卖饰品盒一点别的东西,共收入84元,利润50元左右,今天我交的10元摊位费。
  晚上和贴膜帝一起摆的,卖了19件小衫,收入430元,利润一共218.5元。我卖了一条手链,收入35元,利润24元。贴膜帝的小衫卖出10件,一共是217元。但是贴膜帝坚持只要成本……结果,只要了110元钱……我的小衫卖出9件……今天晚上这利润,没法算了。
  昨天收摊的时候,就跟贴膜帝商量好了,今天他把他的小衫也拿来,我们俩的摆在一起,然后他贴膜,我卖小衫。
  今天,贴膜帝有比我早到,稳稳地占妥了地方。

  下午4:30我到的,摆好以后,已经5点左右了--贴膜帝依然强悍,我到的时候,他又在忙着贴膜。
  日期:2013-07-04 17:29:35
  真正开始卖,实在5:30以后,学生们出来觅食了,人流量上来了。左思右想,管不了那么多了……我昨天晚上回家也做了思想斗争了:这里比我之前摆摊的地方,不管怎么说,人多一些,有人就有机会。关键就看能不能抓住了。所以,今天一看到学生流逐渐起来了,我就开始喊:
  “外贸小衫,断码处理,30一件,50两件,要买要带,赶紧赶快……张三有马张三骑,李四没有干着急……走遍全天下,没有这个价,走遍全中国,吃亏的就是我,过了这个村就没有这个店儿了,30一件,50两件,这年头30块钱能买啥啊??鸡蛋灌饼都3块钱一个了……三十三十,三十一件,50两件,30一件了啊,衣服当白菜卖了!。”
  喊一喊还是有效果的,虽然没人掏钱,但是至少有人围观了。
  然后,打开僵局,是有贵人相助--昨晚上买过衣服的女生,带着她们同学又来买了。几回稍纵即逝,趁热打铁,接着跟这几个女生说话的机会,又推销了一番:
  “……穿着不错吧?……对,咱们的衣服不跟别人比款式,但是不怕跟任何人的比质量……贴身穿的衣服,舒服最重要……再漂亮有什么用??扎的浑身刺挠,这挠挠那挠挠也影响你的淑女气质是吧?……赶紧挑,挑好了就拿在手里,我这衣服一般的一款就一件,别回头让别人挑走了留遗憾。”
  日期:2013-07-04 17:30:03
  这两个女生带头掏钱,买走4件,然后,陆续的就有人开始掏钱了,第一波卖过去,贴膜帝我俩的衣服一共卖了11件。
  然后,零零散散的卖了几件。
  到了7点以后,基本就只是看的没有什么掏钱的了。贴膜帝的小摊很彪悍,100瓦的大灯泡真不是盖的,很吸引人。而且,贴膜就要等。所以后来我把我的饰品也摆了点出来,但是,人多手杂,我又怕丢,就摆了点不值钱的。
  后来,来了几个女生,对这些石头类的东西比较感兴趣,胡吹海山了一通,忽悠出去一条手链……最悲催的是旁边围观的一个妹子,带了条虎睛的手排,还是条黄虎,说是别人花3000给她买的……MBD,如果给她买的那个人没说瞎话的话……那就是那个人是个冤大头……这玩意,超过30都算是黑的了,就算是不懂行情,超过300打死都不要!我跟她说我的10MM珠径黄虎手串只要50元,丫居然说我的是假的……唉……

  收摊的时候和贴膜帝约好了,明天他占地,而且……我非常不厚道的把一大包衣服,还有我那个30斤左右的衣架都扔在他的小三轮上了……更悲催的是……他的小三轮被100瓦大灯泡给弄的没电了……明天还来这,这两天弄得我都不想回我原先摆摊的地方了……纠结,如果不回去,我这么长时间就白养了……地摊小知识普及——
  地摊创业前必训:目标太多,等同于没有目标,你要知道你想要的,那么你就能要的更多!
  地摊创业必懂:天时,地利,人和!
  地摊入门三个字:豁出去!
  地摊潜规则:不要卖零售价超过20块的,新奇能吸引人眼前的产品,最为热销。

  地摊七字真言:人,产品,位置,吆喝。
  地摊法则:人无我有,人有我忧,人忧我走!
  地摊必读:多思,多想,多行动,你会更成功!
  地摊销售技巧:随机应变,眼观六路,耳听八方。

  地摊产品必记:地摊产品是短命的
  。
  地摊三防:防城管,防小偷,防假钱。
  地摊三管:管钱,管数,管库存。.

  日期:2013-07-04 17:30:56
  今天收入175,卖了7件小衫,全部25一件成交。其中,贴膜帝5件,我2件。最后收摊给贴膜帝120元,他又是死活不要,不过我今天坚持了,要不然这生意没法弄了,哈哈。
  下午5点之前到达摆摊地点,强悍的贴膜帝3点就到了,位置占的妥妥的。不废话,迅速的摆好支起架子,把衣服挂上。
  到了17:40前后,人气逐渐起来了,开始喊,就一句:
  “外贸小衫,断码特价,30一件,50两件!”
  到了18:30之前,卖完了第一波,7件。
  从这时候开始到收摊--20:15,一件没卖……看来,这里周一到周五,学生们的活动很有规律,不存在别的时间段,只能抓住18:00前后这不到一个小时的时间。
  另外,今天我数了下,我和贴膜帝的衣服加起来,还剩下不到40件。我的大码的 个三五件我没拿出来,攒着回头一起甩卖呢,而且,挂出来确实太影响整体效果。贴膜帝的衣服倒是都挂出来了,现在架子上我俩的加起来是39件。

  日期:2013-07-04 17:31:17
  我觉得,今天卖的少,和货少有很大关系。有两个事情可以证明:
  1 昨天买过的,今天有回来的,结果挑了半天,没找到满意的,问我什么时间还上新--因为,我忽悠人的说词里,有一套就是:“……这些都是朋友店里的衣服,专柜淘汰款式,我朋友的小店里继续卖,小店里卖断了码,我就拿来地摊上便宜卖……质量你放心,保证和你在商场花300花500买的一样,就是码不全,色不全……这衣服全靠你淘,淘宝嘛……只要淘到合适的,那你肯定就赚了……人家淘汰一批我才能有新货的……你想啊,我这卖30,人家店里卖300,人家不淘汰会给我?!。”

  按照这套说辞,相应的:“……不定期上新,人家淘汰一批我来一批,你们就经常过来看看就行了……对,最好每天都来,好款式不多,来晚了就被别人挑走了。”
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