《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第16节

作者: 坦克老汪
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  不断地换市场,附近的固市镇逢每月的258有会,刚好有车直达,到了有会的时候,一大早也坐车去卖。路很差,幸亏是坐车,自己开车的话,轮胎估计都要爆了,有时候太阳太毒了,因为没有伞,就这样晒着,还要大声的叫卖,两块两块全部两块,我的声音总是所有小贩中最大的,头晕眼黑也得忍着。一般到了十二点的时候就收摊了,因为天很热而且几乎没有什么人了,九点到十点的时候往往卖的最好。在东部的老城,人也不少,但是城管很严,我记得到老城去卖的第一天,刚卖了不一会,有个附近的大哥一下要了8双,一共卖了十几双吧,大约快九点的时候,来了一辆车,下来四五个人,我还没反应过来怎么回事,东西就被提走了,最后也没去要,大约有四十多双吧,听旁边的大爷说,去了罚完钱,就可以要回来了,我问罚多少,他说最少50吧,nnd,算了,反正值不了几个钱。更可恨的是那天有人还收了我2块钱,我以为这样总会安全了吧,所以放松了警惕。越卖大号越少,越卖越难卖,最后大的全卖出去了,甚至连40、39的都没有了,还好剩的不多了,最后一次去固市镇卖,最后要走的时候,我都想见人就送了,最后卖一块一双,40多双

  日期:2013-07-04 16:49:20
  最后还剩200双,而且有些是次品,大多是36、37、38的,根本没法卖,送人吧!谁要谁拿走,但是动静太大了不好,第二天一大早天还没亮,我扛着拖鞋,分四次扔到了离住的地方不远的地方,不一会一个扫大街的环卫工人像发现了新大陆一样,捡了几双,还见人就说,那有拖鞋,都是新的,快去捡啊。人越聚越多,甚至有人拿着袋子来,连路过的搞传销的也过来检。半小时后,等我再出来的时候,已经是满地狼藉,只剩袋子了,我心想这可比自己卖快多了……!

  有了这两次的教训,认真的总结了一下,发现我根本做不了,批发做不好,库存批发更难做起。首先,库存的货源无法保证,可能每次的货都不一样,质量参差不齐。其次,送货是个大难题,拖鞋很大,我一次顶多送上七八十双。如果是郊区或者附近的镇上,就更加麻烦了。还有,我是在网上进货,虽然比起那些小商小贩来说,进货渠道更加通畅一些,但是很不安全,供货商他们一般不支持货到付款,也不支持支付宝,风险很大。要解决这些问题,有两个途径,要么自己开家店面,让那些零售商自己上门取货,然后自己坐车去进货,当面验货,但是我没钱根本行不通。两外一个办法是,直接找工厂,做他们的业务员,自己只那样货,这样货源和质量都能保证,期间也曾将联系了几家袜子厂,他们说可以做他们的业务员,但是必须要自己进货,放在家里,然后批发,大货才可以直接从厂里发货,不可能谁要个一二百双都从厂里发货。如果这样的话,我不就和那些批发商一样了吗,同台竞争怎么可能竞争过他们,他们有自己的店面,有稳定的供货商,而且可以送货上门。

  没钱了,身上就剩一千多了,挣钱真不易啊。接下来的日子就是闲着,继续考察,寻找项目。有时候转机总是在不经意的时候出现.
  日期:2013-07-04 16:49:46
  有一次在给家里打电话的时候,听我妈说到,我大姨家表哥现在也在临安呢,我问他在临安做什么啊,我妈说,她听大姨说,现在我表哥自己在家里雇了二三十个老太太,在做一种什么钥匙扣,生意不错,忙得不得了。我听后不觉一震,只是在过年的时候大家才会见上一面,平时不怎么联系他,要了他的电话,决定找他一探究竟,最近刚好在愁货源的事情。
  到了临安,给表哥打电话,他说这两天回家了一趟,过两天就回来,回来给我打电话。先在女朋友那里住下(女朋友比我小两队,还在上学,所以在外面租房子住),四天后,表哥说他现在在临安横畈的洪村,让我过去。
  见面后,在酒桌上他问起我的现状,我将实情告之。我问他在忙什么,他说自产自销,边卖边批发一种钥匙扣,言谈之中透着自豪之情,说着从包里拿出来几个给我看。就是一个个透明的仿真小碗,碗口直径两个厘米左右,里面放了各种各样的豆子,有些碗里放着绿豆,有些红豆,有些黑豆,有些什么豆都有,然后一个钥匙扣,他笑着说没什么技术含量。我问他怎么想起来做这东西啊,他对我说了四个字一言难尽不容易啊,然后他说他是去年年初的时候,在上海看到这种东西的雏形,不过不一样,也是仿真碗,里面有元宵啊饺子啊什么的,那时候这东西在上海卖的特别火,他就想自己做,后来又想为什么不创新一下用豆子来做呢,豆子比那些仿真食品容易做,又便宜,农贸市场多的是,而且颜色也很漂亮,再赋予每种豆子不同的含义,肯定好卖,又把龙虾扣改成钥匙扣,虽然成本增加了,但是这样亮晶晶的更漂亮,碗也做成透明的,因为如果放在手机上肯定会磨手机。然后就跑塑料厂联系加工小碗,他说最困难的地方是不知道用什么胶封起来,透明度要高要耐磨耐黄变,成本也不能太高,他一个人直接去了义乌,找厂家,厂家说可以代加工,但就是不告诉是什么胶,请教了很多人,大部分人肯定不告诉他,同行是冤家嘛,整整待了20天才得知可以用水晶胶把它封起来,又叫饰品胶。

  日期:2013-07-04 16:50:14
  回家后就在自家开始研究,开始的时候由于温度啊搅拌的时间啊等工艺做不好,不是发黄透明度不高,就是会起气泡,还有就是表面不光滑。我问他现在一天做多少个啊,他说刚开始就是我和你嫂子还有你大姨三个人做,后来大姨夫也回来了,再后来就是让附近的邻居过来帮忙,每天给他们20块钱,现在有十几个人在家里做这个,主要是后来上海和南宁有几个大客户要的多,他们主要做批发的有些是给两元店供货,还有些在阿里巴巴卖,他又说不要小看他们十几个人的生产能力,多的时候一天可以做七八千个。其实说实话我一直都觉得他挺笨的,以前大家在一起他也总是夸夸其谈,就问他为什么不放到批发市场去卖呢,干嘛要自己卖,他说是啊,刚开始就这样想的,谁还自己做还自己卖啊,但是跑了一个多月,没什么成绩,就灰心了,批发商太黑了即使你给批发市场的价格再低,他往外批发肯定是两三块,因为这一类东西的批发价都是这样,你批发到手肯定想怎么着也要挣一半吧,这样的话你零卖就要四五块。因为价格太高了,零售卖的不好我怎么挣钱呢。后来就想直接绕过批发市场,自己在一个地方示范卖,别人看到卖的好自然会进货。我问他卖得好吗,他说还凑火吧,因为很便宜,大家又没见过,到了一个地方自己只要卖一天,那种热火朝天的场面,谁看了都会眼红,然后就会有摆地摊的要求进货,他就换另一个地方。一个城市跑完就换下一个,现在他已经跑了五六个城市了,大家都在卖他的货。我问他一天能挣多少钱,他说一个卖两块钱,三个五块钱,单单零卖怎么着也挣他个二三百三五百的,最多的一个星期天天在上海一天就卖了接近一千个。他说事情也不是一直都这样一帆风顺,他说那时候我想我也要推陈出新,不断地整一些新产品出来,有些很成功,有些就很失败,比如当时我想着做一碗长寿面吧,送给长辈多好,于是就雄心勃勃的做了一万个,把方便面揉碎了放到碗里去,结果全压手里了,现在还在家里放着呢,因为人家说你这不是方便面吗,谁吃长寿面还吃方便面啊,而且碎碎的确实不好看。再比如后来想做一个玫瑰花的产品出来,于是费了很大劲找花卉市场,定了一万个小的玫瑰干花,结果证明也是失败的,因为时间一长玫瑰花原来不是鲜红色的吗,很好看,没几天他就褪色了,黄黄的很难看。我说这么挣钱,我以后就跟你混得了,他说你一个大学生……我说能挣钱就行。他说那好,我批发给别人是九毛一个,一个挣一毛钱,给你就八毛,我一分钱不挣,你要够胆大,就自己选个城市,像他一样边卖边批发。我说这两天我就和你一起去卖吧,你教教我,你把一些经验交给我,然后我先去卖几天,看看效果到底怎么样
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