《我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万》
第15节

作者: 坦克老汪
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  我说好,65,你拿去吧。
  风刮的越来越大,街道也越来越苍凉了起来。陆陆续续卖了8双鞋子,收了摊像往常一样将货装进车,和周围的摊友打个招呼,回家。
  晚上有时候开电脑,有时候不开,开的时候回复一下摊友的留言,加QQ的好友探讨一会,要发货的做一个配货单,看看群里的消息,每天虽然很机械的生活,但好像还是乐在其中,有个人说过,打工做的再好,事业都是别人的,创业做得再小,事业都是自己的。朋友们,你们说呢?
  最近更新少,发展的太快了,群都有50多个了,我的地摊网站人气也不错,刚弄了办公楼,明年买宝马,指日可待啊
  日期:2013-07-04 16:46:18

  地摊的生意还不错,我决定到下面乡镇小地方去推广,做一下批发业务看看,想叫碟片哥一起,他说他要守着根据地,开发新战场的任务就交给我了,我说好的,保证完成任务。先从离余杭最近的湖州开始,到了湖州第二天,就迫不及待的拿了样货去推销了,可惜事情不是我想象的那样,人家根本不要,说你的价格太高了,刚开始每双加两元,后来加一元,还是没人要。开始迷茫了,为什么呢,是我拿货不是最低价吗,还是怎么回事?其实那些店面也不像想象中的那么不近人情,有不少人还是很热情的,他们会告诉你自己拿货多少,给你聊一些鞋子的相关知识,这之中也学到了不少东西。原来他们也是直接从厂里拿货,现在的物流网四通八达,铁路公路快递邮政,从批发商一层一层拿货的年代早已经一去不复返了,在湖州的周围就有很多的鞋子厂,有不少摆地摊的卖的都是直接从厂里拿的尾货,价格很低,其实就是次品,因为是出口的,所以材质一般很好,有点小毛病,比如脏污色差等,但是不影响穿。没办法,自己卖吧,在以后的十几天里,每天晚上就在联华超市门口摆个地摊,别人都卖30一双,50两双,我卖50块一双,自然没生意,卖的一般,这里批发不行,那咱就就换个地方推销。我不相信在镇上的小贩也是从厂里拿货,他们肯定就在县上批发的。开车到了一个镇上,结果,100双鞋子被一个地摊大哥全要了,我一双挣一元。剩下的其他鞋子也是以这种方式推销出去的,我的帆布鞋拿货33,有点贵了,全批发出了,挣的不多。但是这样一来,成本就大幅增加了,如果一个镇上的某小贩说要200双100双,我该怎么送货呢?挣的不多,路费可能都不够。少的话我乘车去,多了呢?如果让零售商自己来取货,那我必须要有自己的店面才行,但是我开不起

  这批货全部处理出去了,挣的不多,除去花销差点没赔钱。期间给风云2做了一次保养,在宝马代替它之前,我要好好的照顾它。
  日期:2013-07-04 16:46:41
  后来就想到了走点歪门邪道——做库存,但是必须到一个很穷的地方去,利用他们进货渠道不畅的劣势,以低价为杀手锏,应该可以吧。看着地图选了两天,最后选定临安,马上找房子,找到了再把行李搬过去。
  打电话给我朋友,让她帮我找房子。很快有了消息,房子找到了,月租300,很偏宜,还有网线。开车到了临安,住下后,联系以前的同学,是我原来一个宿舍的,本地的,口才了得,曾经是学校辩论大赛的冠军,一起吃了个饭。第二天就去临安找房子了。
  选了个山里的小地方,那里真的很穷,而且不大,沿着大街走,到头突然变成了泥泞的土路……找房子的时候每一家都会想审犯人一样盘问你,干什么的,什么工作,来这边干什么,后来隐隐约约了解到,这边传销很疯狂。房子是找到了,房租120,真奇怪,可以上网但是网线要自己买,呵呵,花了30块买了30米网线,回来后发现太长了,算了,影响网速就让它影响吧。第二天就从临安搬了回来。来的时候我发现在我对面的一个屋子里,有七八个年轻人聚在一起开会,很好奇,就问房东,怎么还住着一家子啊,房东说传销可不就是一家子吗?每天都是吃面,没有米饭,馒头也没得吃……

  日期:2013-07-04 16:47:01
  接下来几天每天都在琢磨做点什么,因为现在是鞋子的淡季,天热了嘛,男生干脆穿拖鞋不穿帆布鞋,女生也是凉鞋。每天都是在网上找啊找,找库存尾单什么的,百度和阿里巴巴是我上的最多的网站,然后就是打电话qq询问价格。既然是淡季,那也不能闲着啊,不是天热吗,就做一批库存拖鞋吧,练练手,花钱买教训,结果还真是,买了教训。
  从网上进了一批库存拖鞋,长话短说,怎么找的怎么砍价怎么进的就不说了,本来一次要拿2000双,后来我把实际情况给他说了,说我没钱没经验,能不能少拿点,苦肉计能用的都用了,哀求啊什么的就差哭诉了,反正能说的都说了,最后勉强同意让我拿1000双。最贵的两块一一双,最便宜的9毛一双。
  六七天之后,货到了,不过是到临安市区,开车到了临安好不容易找到那家货运中心,货可真多,一共十包,差点装不完,硬塞才装下,可把我累坏了,然后一包一包扛到楼上去,我住在二楼,最后我的腿都不听使唤了,一直在打颤。
  日期:2013-07-04 16:47:23
  既然是库存货,肯定有他库存的原因,货有不少很脏,用水擦了一遍看起来好多了。然后就是故伎重演,拿着样货去推销。不过为了打消零售商的疑虑,这次我把自己化装成了区域经理,说我们在推广市场,目的就是把这个市场上的其他批发商挤垮,我们的价格比他们要低得多。在上大学的时候,电脑设计我学过一段时间,花了一个晚上的时间自己做了一张名片,然后花了八块钱印了一盒,又去买了套西装120块、衬衫25块、还有皮鞋29块,都是垃圾货。然后就出发了,效果还可以,有人表现出很大的兴趣,愿意拿点试卖,因为很便宜,我一双加上5毛钱。但是也有人不屑一顾,说你这货都过时了,他们宁愿批发贵的,但是质量和款式都比较好,这样比较好卖。

  渐渐地,清醒的痛苦取代了兴奋和憧憬……
  日期:2013-07-04 16:47:46
  这批货存在一些致命的缺点,首先是拖鞋的大部分都是人字拖鞋,那只能卖给年轻人了,但是年轻人一般只看重款式,只要喜欢管他多贵呢,相对于年纪稍大的人群不怎么看重价钱,就是不爱瞅便宜。如果这批货都是中年人穿的那种十字拖鞋或者太空扣就好卖多了。其实这些还不是最要命的,最要命的是这批拖鞋几乎没有大的,最大的43号,一共一百多双,42的更少!没过几天,大的都批发出去了,批发做不下去了,NND,又要摆地摊了。

  每天开着我的小车去卖,开始的时候卖三块五,最多的一天卖了40双,市场每天来收两次费,一次是卫生费3块,一次是管理费5块。每天都是很早就起床了,一般是六点,因为要去占地方,去晚了就没有好位子了。后来卖不动了,降价,三块、两块五。有时候,老头和老太太也来买,因为便宜嘛,但是不是夹脚的那种十字拖鞋只有一种,而且很硬,摸起来都剌手,看着他们晃晃悠悠的一步一颤一,真不忍心,算了,白送他们了。但是也不是所有人都会要,有些老人会把钱硬塞给你。说心里话,这批拖鞋的质量还是不错的,底子特别厚,就是款式过时了,摸起来有点硬。
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