《那些年,我们一起追的赚钱绝招》
第28节

作者: 皮卡丘baby
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日期:2012-11-07 20:37:46

  本来是想谈谈推广方法的,但是,又改变了注意,推广方法可能就一带而过了。
  原因呢,是因为我自己始终认为,和产品比起来,推广方法是一个更低纬度的东西,是术的东西,是一些技巧,是变动性非常大的。今天很管用的技巧,明天可能就失效了,尤其在网络上,更新换代快的惊人!
  所以,明天开始,首先会简单聊下推广方法,然后就进入打造品牌的环节,也是本贴最后部分的内容了。
  如果大家有什么地方想更多的聊下,也欢迎跟帖交流!
日期:2012-11-08 11:49:55

  今天简单谈谈推广方法吧,俺知道,这个是很多人最感兴趣的东西,大家往往对定位看不懂,对细分市场不感冒,对销售流程不清楚,只对推广方法感兴趣。也许是因为这里技巧性比较强,大家都想掌握技巧,成为别人眼中的高手吧!也可能是希望掌握了推广方法、卖出去产品、尽快赚钱。其实,当前面的那些东东你理解了、做到位了,推广方法对你来讲,就是浮云一朵。当然了,即使是浮云,我们也要优雅的飘过去。

日期:2012-11-08 11:52:21

  实体中,推广方法无外乎电视、报纸、杂志、会议营销、平面广告,网络上,百度竞价、软文、SEO、论坛推广、qq群发、邮件群发、视频推广、SNS网站等,更是名目繁多。其实,每种推广方法,都有很多的使用技巧,看看市面上的培训,一个竞价培训都要好几天时间、好几千块钱,一个adwords主题,书店中就可以看到很多书籍,一个qq群推广,也有无数的工具支持。
日期:2012-11-08 11:54:58

  关于具体的推广方法,我不想说太多,这些方法,更多是技巧性的东西,很难形成一个人的核心竞争力,我只想说明四点。

  1、必须是定向流量。
  何为定向流量?简单的说,就是对你的产品感兴趣的流量,就是可能会购买你产品的流量。举例,你卖的是儿童围棋培训,你的目标客户应该是孩子的家长,如果你吸引来的都是孩子家长,就是定向流量,如果都是20出头的大姑娘,就是非定向流量,这样的流量再多,也没有用,因为无法形成购买。
  2、产品是根本,流量是浮云。
  以前网上流传的一句话叫做:流量为王,突出了流量的重要性,实际上,在俺看来,流量固然重要,但产品更加重要。流量更多的是一些技巧,技巧性的东西,永远不是根本。而确定细分市场、找好产品,才是保证你长远赚大钱的根本所在。

  流量这些技巧性的东西,你能学会,别人也能学会,很难形成自己的核心竞争力,而细分市场、选好产品,涉及对人性的理解,对客户的把握,是很多人根本不会去做、也做不好的事情,是能确定你是否能走长远的决定因素,也是能让你形成核心竞争力的关键所在。
  不是说流量不重要,但千万不要片面的追求流量技巧,而忽视了对客户的关注,那样就是舍本逐末,也是很多人无法赚到大钱的根本原因。
  如果你还要坚持说“流量为王”,我只能说,“产品为皇”。
日期:2012-11-08 11:57:21

  3、产品卖不好,推广并非关键。
  产品卖不出去,我们会本能的觉得,肯定是推广做的不好,肯定是销售不给力,当然可能有这方面的原因,但更重要的,是产品本身。
  大树能长高,靠的是根而不是树叶。客户的把握和理解,产品卖点的打造和价值塑造,这些是根本的东西,推广销售只是树叶,可惜的是,大家往往很容易看到树叶的繁茂,却忽视了埋在下面的根基,根基不稳,树木如何能长大?

  选择暴利产品有一个原则:先找到你的目标客户,了解他们的痛苦和需求,再确定产品而不是相反。实际情况往往正好相反,大家习惯于闭门造车,习惯按照自己的想法考虑问题、推出产品,却从来不愿意多花时间去研究我们的目标客户,找不到别人的痛点、痒点,随便乱抓,买衬衫推销裤子、买感冒药推销消炎药,你凭什么还埋怨转化率太低?
  产品是否容易推广,在产品出生时就已经决定了。如果产品是通过分析客户的痛苦和需求而做出的有独特卖点的、针对性的产品,必然容易推广,如果是自己闭门造车、胡思乱想出来的,必然很难推广。所以,当推广困难时,不要习惯性归咎于推广手段、执着于推广技巧的提高,不要盲目的去抓取流量,而要回溯过去,审视产品的出生源头!
  4、适合的才是最好的。
  所有的推广方法中,可能有的适合你,有的不适合,需要去匹配。如何匹配呢?一句话,根据客户的购买习惯。
  前面我们说过,俺排名第八的观念,“目标客户的购买习惯决定你的销售流程”,同样,目标客户的购买习惯也决定着你的推广方法。
  如果你的目标客户,最喜欢上的网站就是百度,买什么东西都习惯去百度搜索,那么,毫无疑问,竞价或者SEO都是你应该采用的推广方法;如果你的目标客户,整天在qq群里面泡着,那么,qq群推广,你不能错过。如果你的目标客户,主要是在校大学生,最喜欢人人网闲逛,那么,人人网推广,你必须要做起来。这也如同看病一样,对症下药,才能药到病除。
  看到别人竞价赚钱自己就去做竞价,看到别人说网盟火就去做网盟,盲目跟风,随波逐流,你还想赚钱?哥,动动你的脑子!
日期:2012-11-08 11:59:37

  好了,到这里为止,我们已经介绍了一个完整的流程,我认为这是一个创业者可以参照执行并长期走下去的发展道路,你都还记得吗?借这个机会,让我们一起回顾下吧。老祖宗的话,温故而知新嘛!

  选择行业>>>细分市场>>>选择产品>>>推广销售
日期:2012-11-08 12:07:57

  这些,你都还记得吗?
  我想请你帮我一个忙,看完这个帖子,你印象最深刻的几点分别是什么,欢迎你跟帖写出来。
  写出来的童鞋,会有2份礼物。
  一份是我对这个帖子的总结;
  一份是对我影响很大的一本电子书。
  当然,我知道礼物不一定吸引你,最重要的是大家的交流,你说对吧?
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