日期：2012-11-07 20:37:46

　　本来是想谈谈推广方法的，但是，又改变了注意，推广方法可能就一带而过了。
　　原因呢，是因为我自己始终认为，和产品比起来，推广方法是一个更低纬度的东西，是术的东西，是一些技巧，是变动性非常大的。今天很管用的技巧，明天可能就失效了，尤其在网络上，更新换代快的惊人！
　　所以，明天开始，首先会简单聊下推广方法，然后就进入打造品牌的环节，也是本贴最后部分的内容了。
　　如果大家有什么地方想更多的聊下，也欢迎跟帖交流！
日期：2012-11-08 11:49:55

　　今天简单谈谈推广方法吧，俺知道，这个是很多人最感兴趣的东西，大家往往对定位看不懂，对细分市场不感冒，对销售流程不清楚，只对推广方法感兴趣。也许是因为这里技巧性比较强，大家都想掌握技巧，成为别人眼中的高手吧！也可能是希望掌握了推广方法、卖出去产品、尽快赚钱。其实，当前面的那些东东你理解了、做到位了，推广方法对你来讲，就是浮云一朵。当然了，即使是浮云，我们也要优雅的飘过去。

日期：2012-11-08 11:52:21

　　实体中，推广方法无外乎电视、报纸、杂志、会议营销、平面广告，网络上，百度竞价、软文、SEO、论坛推广、qq群发、邮件群发、视频推广、SNS网站等，更是名目繁多。其实，每种推广方法，都有很多的使用技巧，看看市面上的培训，一个竞价培训都要好几天时间、好几千块钱，一个adwords主题，书店中就可以看到很多书籍，一个qq群推广，也有无数的工具支持。
日期：2012-11-08 11:54:58

　　关于具体的推广方法，我不想说太多，这些方法，更多是技巧性的东西，很难形成一个人的核心竞争力，我只想说明四点。

　　1、必须是定向流量。
　　何为定向流量？简单的说，就是对你的产品感兴趣的流量，就是可能会购买你产品的流量。举例，你卖的是儿童围棋培训，你的目标客户应该是孩子的家长，如果你吸引来的都是孩子家长，就是定向流量，如果都是20出头的大姑娘，就是非定向流量，这样的流量再多，也没有用，因为无法形成购买。
　　2、产品是根本，流量是浮云。
　　以前网上流传的一句话叫做：流量为王，突出了流量的重要性，实际上，在俺看来，流量固然重要，但产品更加重要。流量更多的是一些技巧，技巧性的东西，永远不是根本。而确定细分市场、找好产品，才是保证你长远赚大钱的根本所在。

　　流量这些技巧性的东西，你能学会，别人也能学会，很难形成自己的核心竞争力，而细分市场、选好产品，涉及对人性的理解，对客户的把握，是很多人根本不会去做、也做不好的事情，是能确定你是否能走长远的决定因素，也是能让你形成核心竞争力的关键所在。
　　不是说流量不重要，但千万不要片面的追求流量技巧，而忽视了对客户的关注，那样就是舍本逐末，也是很多人无法赚到大钱的根本原因。
　　如果你还要坚持说“流量为王”，我只能说，“产品为皇”。
日期：2012-11-08 11:57:21

　　3、产品卖不好，推广并非关键。
　　产品卖不出去，我们会本能的觉得，肯定是推广做的不好，肯定是销售不给力，当然可能有这方面的原因，但更重要的，是产品本身。
　　大树能长高，靠的是根而不是树叶。客户的把握和理解，产品卖点的打造和价值塑造，这些是根本的东西，推广销售只是树叶，可惜的是，大家往往很容易看到树叶的繁茂，却忽视了埋在下面的根基，根基不稳，树木如何能长大？

　　选择暴利产品有一个原则：先找到你的目标客户，了解他们的痛苦和需求，再确定产品而不是相反。实际情况往往正好相反，大家习惯于闭门造车，习惯按照自己的想法考虑问题、推出产品，却从来不愿意多花时间去研究我们的目标客户，找不到别人的痛点、痒点，随便乱抓，买衬衫推销裤子、买感冒药推销消炎药，你凭什么还埋怨转化率太低？
　　产品是否容易推广，在产品出生时就已经决定了。如果产品是通过分析客户的痛苦和需求而做出的有独特卖点的、针对性的产品，必然容易推广，如果是自己闭门造车、胡思乱想出来的，必然很难推广。所以，当推广困难时，不要习惯性归咎于推广手段、执着于推广技巧的提高，不要盲目的去抓取流量，而要回溯过去，审视产品的出生源头！
　　4、适合的才是最好的。
　　所有的推广方法中，可能有的适合你，有的不适合，需要去匹配。如何匹配呢？一句话，根据客户的购买习惯。
　　前面我们说过，俺排名第八的观念，“目标客户的购买习惯决定你的销售流程”，同样，目标客户的购买习惯也决定着你的推广方法。
　　如果你的目标客户，最喜欢上的网站就是百度，买什么东西都习惯去百度搜索，那么，毫无疑问，竞价或者SEO都是你应该采用的推广方法；如果你的目标客户，整天在qq群里面泡着，那么，qq群推广，你不能错过。如果你的目标客户，主要是在校大学生，最喜欢人人网闲逛，那么，人人网推广，你必须要做起来。这也如同看病一样，对症下药，才能药到病除。
　　看到别人竞价赚钱自己就去做竞价，看到别人说网盟火就去做网盟，盲目跟风，随波逐流，你还想赚钱？哥，动动你的脑子！
日期：2012-11-08 11:59:37

　　好了，到这里为止，我们已经介绍了一个完整的流程，我认为这是一个创业者可以参照执行并长期走下去的发展道路，你都还记得吗？借这个机会，让我们一起回顾下吧。老祖宗的话，温故而知新嘛！

　　选择行业>>>细分市场>>>选择产品>>>推广销售
日期：2012-11-08 12:07:57

　　这些，你都还记得吗？
　　我想请你帮我一个忙，看完这个帖子，你印象最深刻的几点分别是什么，欢迎你跟帖写出来。
　　写出来的童鞋，会有2份礼物。
　　一份是我对这个帖子的总结；
　　一份是对我影响很大的一本电子书。
　　当然，我知道礼物不一定吸引你，最重要的是大家的交流，你说对吧？