日期：2012-10-25 11:33:49

　　经常有人咨询，上来第一句话就是：有什么暴利产品可做？能不能推荐几个暴利产品？
　　遇到这样的问题，俺很无奈。
　　非常理解这种急迫的、想要尽快摆脱困境、尽快赚钱的心情，但是，这个其实真的不是关键问题。每个角落都有很多暴利产品，都有大把的人在赚着大把的钞票，那是因为，他们泡到了市场，了解了目标客户，知道了他们的痛苦和需求，提供了能解决客户痛苦的方案，这个才是根本。
　　舍弃根本，舍弃对市场和客户的研究，盲目追求暴利产品，无异于舍本逐末，这样的心态，这样的做法，不可能成功！
　　其实，随便用上面的一种途径，或者阿里妈妈、慧聪网等其他的途径，只要你研究透了，分析到位了，肯定会找到很多的暴利产品，问题是，你仔细研究过吗？听别人说丰胸减肥产品赚钱，你就去跟风，听别人说化妆品赚钱，你又去跟风，跟来跟去，累的够呛，钱没赚到。
　　所以，你必须先做好功课，再考虑赚钱。要想找到暴利产品，首先必须确定自己的细分市场，细分的本质，你还记得吧？找到一群具有共同需求和痛苦的人。

　　说到这里，我又想起了一个观念，我的观念排行榜中排名第七的观念，那就是：死死盯着你的目标客户，他们是你的财富来源。
日期：2012-10-25 11:35:01

　　前六个观念分别是什么，还记得吗？我们一起复习下吧。
　　1、要想财务自由，必须走创业的道路；
　　2、定位定天下，无定位，不营销；
　　3、聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策;

　　4、无积累，不要做；
　　5、善于借力，是成功最快的捷径;
　　6、要做就做暴利产品
日期：2012-10-25 11:36:00

　　目标客户，是我们的财富来源、衣食父母，我们采取什么样的营销行为，必须从目标客户的角度来考虑，必须以目标客户的痛苦作为牵引力，必须以帮他们解决痛苦为目标，这样才不至于走偏、跑题。实体生意如此，网络生意如此，推广如此，找产品同样如此。
　　如果没有确定细分市场，没有明确的方向，直接进入寻找产品的环节，可能会发生这样的场景：某人今天看到了这几个寻找暴利产品的途径，很激动，马上打开网络，进入了一个招商网站，一看，哇，这么多产品，太好了，于是就一个个开始看，看来看去，觉得这个也好，那个也不错，比来比去，大脑缺氧，一片茫然。又某人进入电视购物网站一看，哇，这么多产品，一眼就看到了首页的一款减肥仪器，心想：减肥很火，需求量很大，电视购物上的一定是暴利产品，好，就它了。

日期：2012-10-25 11:39:13

　　我这么说，也许会有很多人不同意，毕竟大家都对方法技巧感兴趣，都希望快赚钱、赚钱快、赚快钱，其实，如果那样可行，我也喜欢，可惜，过去的经验告诉我，欲速则不达。我已经得到教训了，你呢？
日期：2012-10-26 12:01:56

　　好了，到这里，我们找到了适合的暴利产品，下一步，无疑就是要想办法卖出去了，说的有文化点，就是推广销售。
日期：2012-10-26 12:02:25

　　提到推广销售，很多人会想到发传单、打电话、电视广告、报纸宣传，也有人会想到网络上的竞价推广、联盟推广、qq群发、软文推广等，其实，这些只是获取流量的方式，是销售中的一个环节，绝不是全部。

　　推广销售的第一步，是制订高效的销售流程。
　　什么是销售流程？
　　简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后把客户变成你的终生客户，中间要经历的环节和过程。
日期：2012-10-26 12:02:56

　　举个例子大家就清楚了。
　　周末带孩子去公园，一到公园大门，就看到几个学生模样的人，手里拿着几个气球，和一些五颜六色的宣传单。看到我们带着孩子走来，其中一个女孩迎了上来，直接瞄准我儿子说：“小朋友，几岁了？喜欢气球吗？送你一个要不要？”孩子哪能抵挡这样的诱惑，当然就要了，然后，女孩的攻势转向了我，递给我一张彩色宣传单，说：“我们是***英语培训机构的，专门针对3-6岁孩子进行英语口语提升训练的，下周六上午10点，在***大厦，我们有一个免费的体验课，想邀请您带孩子一起去参加，您只要在这个宣传单上填上您的姓名、电话就可以了。”

　　由于儿子刚拿了人家的气球，拿人东西手软，有点不好意思，就填上了信息。
　　第二天，手机响，接起来，一个温柔的声音传来：您好，您是**小朋友的家长吧？我是***英语培训机构的莉莉老师，上次您填了一个表格，预定周六来参加我们的英语口语试听课，对吧？现在，我给您说一下路线和注意事项，您看方便吗？”
　　方便呀，于是，周六上午，带着儿子，屁颠屁颠的去了，免费体验课，设计的像玩游戏，孩子都玩的不亦乐乎。
　　好，之前打过电话的莉莉老师出现了，问孩子喜欢吗？喜欢。下次还来吗？还来。于是，开始对我们家长循循善诱、谆谆教导，强调英语是多么的重要，孩子现在学习正好是关键期，打好基础，一辈子受益，绝对超值和划算。
　　既然孩子喜欢，人家又这么热情，说得也在理，那就报名吧，于是，一笔钱流出了口袋。
　　3个月、12次课要结束了，莉莉老师不失时机的出现了，说：孩子的表现很好，特别喜欢这个课，英语也进步很大，现在都能进行简单的交流对话了，而且性格也开朗了很多。英语学习要趁热打铁，如果中断了，可能就前功尽弃了。我们下周正好开始一个升级版的课程，适合像**这样有一定基础的孩子，您看是否继续报一下？
　　不报吧，怕之前已经花的钱白费了，那就报吧，都为了孩子，于是，又一次交费。

日期：2012-10-26 12:03:25

　　我们看一下，这个英语机构的是如何一步步把我们搞定的？
　　第一，送孩子气球、要家长填写表格，这一步的目的，就是获取电话，便于之后联系；
　　第二，给家长打电话，邀请参加免费体验课，同样是免费的诱惑，为下一步收费打下基础；
　　第三，免费体验课后，在孩子兴致正高时，不失时机的做家长的工作，推销一期的课程，达成成交；

　　第四，在一期课程结束时，推销下一期升级版的课程，引起二次消费。
　　简单描述，就是：
　　获取联系方式>>>免费体验>>>巧妙促使成交>>>放大终生价值
　　以上，就是这家英语培训机构的销售流程。
日期：2012-10-26 12:04:17

　　可以看出，这个流程分为4步，前两步都是免费的，第三步才开始出现了销售。它为什么采用这样的流程呢？
　　现在的社会，存在很大的信任危机，大家看到的、听到的或者亲身经历的上当受骗忽悠的事情太多了，导致的结果就是，谁也不相信，甚至连朋友之间、兄弟之间，都会互相提防，更别提陌生人了。作为一个陌生的公司、机构或个人，要想把你的产品卖给对方，最大的障碍，就是信任危机。你的产品到底是不是真的？能不能起到你说的这些功能？你们是不是一锤子买卖就跑了？出了问题售后怎么办？

　　我们可以想一下，如果在公园门口，他们的销售人员刚见面就向我们推销课程，会有什么样的结果？肯定马上就拉着孩子走了，不会再有和他们接触的机会。
　　他们采用4步的销售流程，就高明了很多。先免费送孩子一个气球，孩子高兴家长就开心，就能顺利的获得电话灯联系方式。再邀请你参加免费体验课，到课堂上，看到实实在在的老师、工作人员、硬件设备，无形中就增加了对他们的信任，再加上孩子的喜欢、老师的诱导，顺利实现了成交，以及后续的二次销售。
　　信任是成交的基石，第一步和第二步，这个培训机构都是在免费送，目的就是增加家长对他们的信任，降低成交的门槛，为后续成交抹好润滑剂。等信任达到一定程度后，成交也就水到渠成、顺理成章了，这，就是销售流程的威力！
　　在信任度如此之低的环境下，想靠第一次接触就搞定客户、实现成交，真是太难了！就拿网络来说，一般销售型网站的成交率，也就1%-3%的样子，能达到5%就相当不错了，很多连1%都达不到。拿5%来说，有100个人来到这个网站，最后只有5个成交，其他95个都流失了，这是多么大的损失啊！

日期：2012-10-26 12:10:51

　　所以，不管你是卖什么产品，一定要设计一个合理高效的销售流程，通过这个流程，能获得客户的联系方式，从而不断的和客户沟通，能尽快增加客户的信任度，从而快速成交，提高成交率。
　　那么，如何设计销售流程呢？有什么注意事项呢？
　　我们下次继续吧！