日期：2013-09-26 22:24:33
　　“所以罗，我们挑好行业，还要挑好企业嘛。”
　　鸟人继续在笔记本比划，越说越兴奋，他就是这样的人，人前故作深沉，其实心胸磊落，遇到知己，毫无掩饰。
　　日期：2013-09-26 22:46:12

　　“无论多好的行业，里面都有三六九等的企业，只有进了行业一流企业，我们的个人发展才有最大的依靠。”
　　说到着，鸟人停顿了一下，故作神秘说到：“这个更简单，好不好，就看在行业里有没有定价权，同行业，同等级的产品里，谁单价高，谁就是好企业嘛，一家企业，如果不能赚到行业平均水平以上的利润，又怎能提供比行业平均水平高的薪资给雇员啊？”
　　“比如消费类的企业，Roger你只要到卖场逛两圈，比比价格，再和卖场的工作人员套套话，什么都清楚啦。”
　　“如果是非消费类企业，好像工业产品的，圈外人，好像刚毕业学生，不知道门径，也不要紧，我有一个好方法，你可不要share给别人啊。”
　　“什么好方法啊，我绝对不告诉别人--在您老许可之前。”楼主马上承诺到。

　　日期：2013-09-26 23:11:15
　　“秘诀无他，前台MM而已。”
　　“你到了之后，帮你通知面试官的人是她；等待面试官的时候，倒水给你是她；有时候，给表格你填的也是她；你结束面试离开的时候，最后见到的还是她。你有四次机会和她接触，你完全可以问到她的名字，分机就不用问啦，肯定是0罗。最好的方式是第二次接触的时候问名字，面试后离开之际，特意走回去说一声“xx,谢谢！”我担保，她一般会记住你，如果你又恰好比较帅的话，更是有印象。

　　如果你又恰好拿到初步的offer，你大可去电问问她的建议，一家公司的是否真正尊重，善待员工，不要看其高管薪水，而是看看前台的评价。我就有这样的经历，那时候我也不是菜鸟，要应聘一个中级主管职位，结果，前台MM告诉我，她甫一入职，已想离职，我的前任也是入职半年，就主动say bye bye啦，好险啊，后来知道，那家公司的分管GM，是十足的变态杀手，公司文化冷酷无情，管理层是走马观花，来了一砸走一砸。如果我去了，半年下马，对我管理经历，是重大打击啊。“

　　日期：2013-09-26 23:37:39
　　“前台，在公司的层级中，算是最基层了，又与世无争，与其他部门没有利益纠葛，一般外企前台MM职业发展的野心不大，对公司要求不高，家庭环境往往不错。你看我们总部前台Lily，每天她老公都开奥迪来接她准时下班，可想而知，Lily对公司的评价，反倒是最客观的！。”
　　日期：2013-09-28 21:39:53
　　鸟人身体往后一靠，接着说道：“兄弟，选了好的行业，进了好的企业，这还不足够，任何公司里面，也是有人吃肉，有人喝粥，我们还要争取吃肉，把喝粥的重活，留给他人。”

　　日期：2013-09-28 22:01:19
　　楼主忍不住笑起来：“哈哈，这个我知道，级别高，职务高的吃肉，基层喝粥啦，这个我知道，但我不知道怎样升上去吃肉嘛。”
　　鸟人也笑了起来：“我当然知道，一个萝卜一个坑。理论上，只要机构不扩张，你的上司不挪窝，你就永远喝粥吃风，所以~。“
　　“所以怎样。”楼主按耐不住问道。
　　“所以就要找坑最多的部门混，就要在上司最容易挪窝的department等，就要找公司扩张时候最容易设岗的division待。”
　　“符合以上3条的，非销售莫属。”

　　日期：2013-09-30 22:33:38
　　鸟人语重心长问道：“横向对比，你想想HR经理级别的员工多，还是销售部的一线经理多？”
　　楼主低头想了盘算：“TGC中国总部整个HR的编制垂直分为招聘，薪酬，培训，员工关系，每条线都有一个负责经理；按照区域划分，中国区划分为华东，华北，西南，华南4个大区，每个大区，除西南区外（由华南区兼管）HR也有各自一套人马，直线汇报给大区的HR经理，虚线汇报给总部，总算起来只有7个经理。”
　　日期：2013-09-30 22:44:48
　　鸟人看到楼主的沉思，微笑说到：“不用算啦，HR总共就7个经理，这还算是多的啦。对比销售部，那就是少得可怜，TGC业务线分3个部门，平均每个部门一线的经理起码有15个吧，那就有45个，二线经理有10个，加起来一共就有55个坑，7:55，约等于1:8。”
　　日期：2013-09-30 22:55:25

　　“横向对比，机会是1:8，再看看纵向对比，你比我更清楚，HR的7位经理的平均在司年资绝对在7年以上，坐在经理这个位置的平均时间也在4年以上，或许还不止。而销售部一线经理的平均年资，如果是空降兵，最多就2年，从内部提拔，由销售代表升迁上来的稍好，但也绝超不过6年吧。”
　　“这说明了，要在HR部门混上吃肉的位置，空缺少，等候时间长，相反BD机会多，分布的城市广，不用吊死在北上广深，同时等候时间短，上位快！“
　　日期：2013-09-30 23:09:12
　　“Roger，我用我的惨痛经历告诉你，销售最苦B的不是销售代表，是一线经理和销售总监，相对最好混的是二线经理，做一线经理，行话是一年甜，一年苦，三年跳沉船，因此市场上一线经理的空缺多的是。”
　　“什么意思啊？”
　　“意思就是，第一年业绩好，第二年压力就大，做不好，第三年就准备跳槽！”
　　“如果连续两年都业绩很好呢？”
　　“那更要跳槽，往高处跳，跳个二线经理！难度等第三年大崩盘啊？”

　　日期：2013-09-30 23:25:06
　　“那做销售的都这样啊，二线经理也不好混吧？”
　　“那你就错了，做销售代表，特别是在一个地头耕耘多年的老销售，地盘有多少料，早就心知肚明，数字都控制在自己手里，哪会竭泽而渔，杀鸡取卵啊，毕竟明年还要过嘛。二线经理的区域大，行业客户分布均匀互补，正所谓东边不亮西边亮，即使是遇到行业低谷，公司整体数字不好看，鬼佬最多问责到销售VP，销售总监这一级别，就好像今年的Simon，如果真要下课，一般是因为政治问题，不是业绩问题的。最难熬的就是一线经理，销售区域小，带6-8个小兵，随便有两个不给力，就不到数啦，即使一年到，下一年也是看天吃饭，现在销售代表，老的油滑，踢一脚动一下；小的浮躁，出点业绩就喊升职，跳槽，受点挫折就颓废萎靡，真心不好做。”

　　日期：2013-09-30 23:30:37
　　“唉，现在鬼佬对中国的期望都很大，任务年年加，今年的越辉煌明年越悲催。那日子还得过啊，那只好跳槽罗，所以，一线经理的空缺多，正所谓坑多，轮转快，我见过，不是销售管理培训生出身帅哥，最年轻26岁就坐上一线经理的位置啦，在其他部门，几乎不可能吧。”
　　日期：2013-09-30 23:45:07
　　“Roger，这就是销售的好处，坐上一线经理的位置后，虽然不好做，但是你在市场上的叫价能力就不同啦。任何发展成熟的行业，都是一线巨头玩家4-5家，二线中型玩家8-9家，还附加2-3家，份额不高，利润很高的小众公司，你算算，有多少个销售管理岗位？你只要注意维护圈子内的人脉和口碑，东家不打打西家，好好规划一下，先在一线巨头做小区经理，再去二线公司搞个大区经理，最后到小众公司混个总监，也差不多了吧，最后凭着丰富外企履历，跑去新兴民企当个副总，VP，有车有房，很easy的。”

　　日期：2013-09-30 23:55:33
　　“这就是我的职业规划，应该也适合你用，我现在已经发展到第三步，小众公司当总监。有时候，我就想，我特别适合做销售，是因为我个人符合三个条件。”
　　“哪三个条件？”楼主急问道。
　　日期：2013-10-01 00:01:31
　　“一，我很穷，二，我想富，三，我不想冒做生意失败可能带来的风险。”鸟人彻底放松，把头深深后仰在沙发的靠背上，像在回忆自语，又像在向我述说：“穷人孩子早当家，不如说穷人孩子做销售，我做生意没本钱，做研发没智力，如果说是我适合做销售，我选择了销售，倒不如说我必须做销售，销售选择了我。”