日期：2013-09-23 23:31:28
　　第二天傍晚，楼主如约来到鸟人落脚的酒店，刚想拨打鸟人的手机，就看到一个熟悉的身影从大堂走出。
　　“这么准时啊？走，这次我带路”楼主笑着说
　　“不用了，我们就在酒店吃就好，有些事情和你聊聊。”鸟人明显不如平常的戏谑，回头就往酒店走。
　　楼主心里一沉，作为一个长期出差的老销售，最讨厌的就是在酒店解决晚饭了，作为吃货的鸟人的一反常态，一定是要重要的事情。
　　日期：2013-09-24 22:47:06
　　一脸心事的楼主和一脸严肃的鸟人，来到酒店的大堂餐厅，鸟人找了一个边角，无人通过的位置坐下，这也是一个老销售的习惯了——说话不想让人听到，因为你永远不知道竞争对手在哪里。
　　鸟人草草点菜后，望着狐疑未定的楼主，开门见山说到：“Roger，我收到一个我不能拒绝的offer，我很快会离开TGC。”
　　日期：2013-09-24 22:57:21
　　还没有等楼主给出足够的表情反应，鸟人接着说：“我也是上周才收到的offer，我为此这个offer准备很久了，公司文化和职位都符合我的要求，机会难得，否则，我不会在TGC呆不到一年就走人的。”
　　鸟人真就是鸟人，名不虚传！
　　在今天此刻之前，我完全没有觉察到鸟人有任何离开公司的迹象，工作没有懈怠，言语没有抱怨，也没有听到哪怕一丝口风暗示，说意外吧，貌似很意外，说不意外吧，这就是鸟人一贯的行事风格，谋定后动，一击即中。

　　日期：2013-09-24 23:09:31
　　楼主讪讪问道：“是什么公司啊，还是培训职位吗？”
　　“不是啦，我还是闲不住，是销售啦，美资小众公司，华南区销售总监。”
　　“恭喜你！”楼主言不由衷说到。
　　“哈哈，Roger，不用伤心，我知道你肯定还有很多问题想问我，这也是我今天约你出来的目的。”鸟人不觉略过一丝歉意。

　　“哦”楼主反应迟钝，还没有从鸟人离开的“坏消息”中脱离出来。
　　“小盆友，今天是我跟你上的最后一课啦，你有什么问题，等我说完，尽管问。”
　　“我今天跟你说3个问题：
　　1，如何选择行业和公司
　　2，如何选择职业，就是为什么我们要做销售
　　3，如何区分不幸和困难
　　你弄懂了这3个问题，飞黄腾达我不敢包，吃饱肚子还是可以的。
　　日期：2013-09-26 15:30:40

　　“Roger，你平心静气想想，作为一个普通的打工者，我们怎样才能在合理的时间内提升职位、赚到钱，让家人过上比较好的生活？”
　　楼主还没有想过这么宏观的问题，对职业生涯的思考还停留在每个月能存多少钱的level。
　　正在迟疑间，鸟人挥手示意，自问自答道：
　　“首先，你要进入一个好的行业，一个好的公司，这是大前提。诸葛亮，猛人中的猛人。说水平，卧龙凤雏得一可有天下，说敬业，鞠躬尽瘁，累死在五丈原，名副其实的敬业到吐血，蜀汉还是亡了，这就是典型的行业不行，公司不行。”
　　我们的智力绝对低过诸葛亮，敬业程度也比不上，他都不能力挽狂澜，我们凭什么可以？对于这一点，你千万不要抱任何幻想。夕阳行业，垂死企业，绝对不要进入。“
　　“这点，我大概知道，但我不知道如何区分夕阳行业，垂死企业啊？
　　日期：2013-09-26 15:31:06

　　鸟人喝了一口水，拿出笔记本比划起来：“所有的行业，公司存在的意义都只有一个目的——钱
　　哪钱何来？
　　站在我销售的立场，暂不考虑利润，粗糙说来，
　　钱=单价*销量
　　这个公式实际运作就是所谓的商业模式，夕阳行业之所以夕阳，就是由于技术的质变，消费习惯的变化，导致整个商业模式的崩塌，具体体现就是全行业的单价和销量同时大幅度下降，因为在一般的情况下，我们做销售的，压低单价，也就是所谓的促销，是可以提升销量的。
　　如果出现单价和销量同时断崖下滑，那就意味着行业进入夕阳啦。
　　举个极端的例子吧，火柴行业就因为打火机的出现，单价和销量同时出现大幅度下滑，如果Roger你现在进入火柴行业，即使你貌如潘安，才如周郎，掌握火柴生产销售的十八般武艺，也难有作为罗。
　　日期：2013-09-26 15:31:30
　　一般说来，一个产品的单价越高，纯利润就越高，同时消费者反复购买的时间间隔就越长，意味着量小，销售的渠道就越狭窄专业，细分度高。

　　典型的比如：汽车。这些产品主要由单品利润和售后服务利润支撑，销售渠道就是4s店，非常专业的嘛，总不能在小超市卖车吧，4s店卖一辆中级车，最少能赚1-2万吧，但一天一家4s店能卖多少量啊。
　　反之，一个产品单价越低，纯利润也低，但我们购买的时间差就越短，意味着量大，覆盖的销售渠道就长且广，细分度低。
　　典型比如：汽水饮料，随时随地都可以买到，玻璃瓶的可乐，就1元一瓶，厂家最多就赚2-3毛钱嘛，但我量大啊，夏天时节一天一个地级市能卖多少瓶啊！
　　日期：2013-09-26 15:31:55
　　因此我总结判断一个行业符合以下特点的，行业前景应该不错。
　　1，产品单价不低
　　2，反复购买的时间适中
　　3，细分市场涵盖面大
　　4，适销渠道即专又多
　　反正，说到底，所有的行业都在单价和销量中取平衡，如果一个行业，单价低，销量也低，那就不是一个好行业罗，反之，单价不低，销量很大，就是好行业罗。
　　那你就知道为什么，这几年有这么多玩家进入中国保健品行业了吧正因为，保健品行业超符合以上特征，你想想是不是：

　　1，单价不低，利润很高---动不动都上百元，其实就是糖兑水
　　2，反复购买率高---天天可以吃，反正吃多了也不撑，最多老年得糖尿病
　　3，细分市场涵盖面大---人人都可以买，老中青全覆盖
　　4，什么渠道都可以卖--大到沃尔玛，中到小超市，小到小士多

　　最重要的，一点技术积累都不需要，质量无法衡量，比如现在TGC玩的东西，新人想玩，就算是抄，最少也要抄2年才有模样吧，否则，最基础的质量关也过不了啦。
　　日期：2013-09-26 15:56:54
　　“那你的意思说，保健品是黄金行业罗？但我怎么觉得很浮躁？”楼主对保健品绝无好感，来源于高三备考时，老妈省吃俭用，把买鸡腿的钱拿去买据说高考专用的xxx抗疲劳口服液，怎料，楼主喝了几瓶后，效果明显，直接发高烧送医院，还真是很抗疲劳，几天没睡好。
　　“保健品行业还真是好行业，可惜，好公司不多啊，效果都靠广告背书，大家都是赚快钱的心态，可惜了。”鸟人边摇头，边叹气，装出一副恨铁不成钢的样子。