《那些年,我们一起追的赚钱绝招》
第19节

作者: 皮卡丘baby
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日期:2012-10-16 10:37:11

  暴利产品秘密特征四:麻烦少;
  麻烦少,指的是售后简单,甚至没有售后。
  如果你卖的是操作复杂的设备,那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题,售后是需要成本的,就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。你愿意吗?反正我不愿意!
日期:2012-10-16 10:37:35

  前一段家里装修,在居然之家买了一个浴室柜,上午送来了,两个工人哼次哼次的抬进门口,放到了卫生间,一看,发现尺寸不对,放到那里明显太大,一对合同单,发现尺寸错了,本来应该是1米宽的,结果这个是1.15米的。后来工人打电话给公司,发现是抬错了,和另一家的弄反了。没办法,只好又原样抬了出去、拉回了公司,换回了1米宽的那个。

  没想到,悲剧又上演了,两个工人抬进卫生间后,一看,又发现了问题,台面颜色和当初要的不一样,柜体上的花纹图案也不同,我晕,又和店面打电话沟通,他们承认是做错了,协商了半天,说可以让我们从店面挑选任一款浴室柜。
  好了,我们挑了一个有现货的,心想这下直接拉过去就行了,应该不会再有问题了吧?2天后,柜子送过来了,万万没想到的是,问题依旧,这次是背板开裂,简直要晕倒了!和店面沟通,说先把其他的安装好,过几天再来更换背板。
  后来工人又上门一次,总算是搞好了。
日期:2012-10-16 10:38:14

  就这么一个柜子,来回折腾了4次,别说我们烦,估计店面卖家和工人更烦。每次上门都是成本,都要花钱,这样算下来,不知道他们还有没有钱赚?
  关键是,即使赚不到钱,还得不到我们的认可,更不会回头!

  要想售后简单,我们首先想到的,应该是保证质量,但是,如何保证质量呢?就说我们买的浴室柜,其实是一个不错的品牌,7000多块呢,照样出问题。所以,更好的办法,就是选择不需要售后的产品!
  有这样的产品吗?绝对啊。审视下你的周围,看看家里的东东,找出几个,和大家分享下吧!
日期:2012-10-16 10:38:51

  暴利产品秘密特征五:客户迫切需要;
  在医院看病时,你看到有人和医生讨价还价吗?“医生,这个药太贵了,能打个折吗?”
  应该没有吧!不仅没有,连医生训斥你,你都要点头赔笑。
  这个世界怎么了?不是客户第一吗?我们病人是客户,为什么还要在医生面前低声下气呢?
  其实很简单,就是因为,你生病了,你有痛苦,你迫切需要解决这个痛苦,而医生,是帮你解决的。
日期:2012-10-16 10:39:17

  一瓶矿泉水,在超市也就卖1块钱,但是,在一望无际的大沙漠,炎炎烈日,干渴之极,奄奄一息,这时有人给你一瓶矿泉水,你愿意付出多少呢?相信1000甚至10000都有人愿意掏!
  所以,我们做产品,就要做能满足客户迫切需要的。换句话说,产品要能尽快起到效果,并且是客户看得见的效果。
  假如我们卖减肥药,可以保证客户减至林志玲的重量,不管现在有多胖,保证见效,但是要50年以后,这样对客户会有吸引力吗?假如时间缩短为1年呢?3个月呢?3天呢?
  假如我们卖补脑产品,一个是保证孩子1年内提高100分,一个保证5年内提高100分,哪个更能打动客户呢?毫无疑问,第一个啦!

日期:2012-10-16 10:39:41

  好了,上面我们介绍了暴利产品的5个秘密特征,当你选择产品的时候,不妨用这5个特征去衡量一下,看看你找到的产品,是否具有这些特征,从而确定是否值得自己去做。不是说,你的产品必须完全符合所有这些特征才能做,但至少,要符合大多数吧!
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