日期：2012-09-13 23:37:21

　　选好细分市场后，下一步该做什么呢？估计很多童鞋又要茫然了。
　　不用茫然，可做的事情太多了，下面，我列出5条可选的道路。
　　1、卖产品；
　　2、卖服务
　　3、产品和服务结合

　　4、细分行业门户网站
　　5、细分行业的培训
　　好了，下面，我们一一展开吧！
日期：2012-09-13 23:38:36

　　先说第一条路，卖产品，这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意，用古人的话说，就是两个字：买卖。我们创业，也逃脱不了这两个字。
　　淘宝、拍拍、京东、苏宁易购，都是其中的典型代表，我们身边林立的商店、超市、商场，也是卖产品的不同形式。不可否认，很多创业的人，都是被动选择，迫于一定的压力走到这条路的，起步时，自然会选择最容易走的路，而卖产品，就是这条最容易的路，至少看起来是！因为，它不需要什么学历、不需要太多技术、不需要什么关系，只要找到货源，就可以去做。

　　其实，卖产品，中间也有很大的学问，比如，卖什么样的产品，卖给哪些人？到什么地方去卖？用什么推广方法……这些，我们后面会好好聊聊！
　　第二条路是卖服务，范围也很广，擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘，店铺装修、婚庆主持等，都是服务。相对于卖产品，卖服务对我们的要求会高一些，要求具有一定的技能，一定的专业度，即使是配钥匙，也不是谁都可以做好的！
　　写到这里，我突然想起来一条广告语：“买商品上淘宝，买服务上猪八戒”。猪八戒是什么？我晕，你连这个都不知道？国内最大的威客网站，专门提供各种各样的服务的，什么建网站、发帖子、做美工、设计名片、工程装修、市场调查、搬家、家教等，凡是你需要的服务，在上面基本都可以找到人做。
　　为什么会想起这个广告语呢？因为，我觉得猪八戒网，这个广告语做的很妙，它充分利用了我们前面讲到的一个观念。哪个观念呢？老规矩，还是你来猜猜吧，猜对的童鞋，照例，有礼物相送。如果我没记错，前面讲了5个观念，1/5的选择，应该不算难。回复答案并附上邮箱，答对的，我会逐一给你发邮件奉上礼物的，除非又上头条了、我手忙脚乱了。
　　这次送的礼物，是一个方法，一个100%保证通过网络赚钱的方法，这个方法，保证能赚到钱，赚多少，取决于你自己。适合的是想在网上赚钱、但是从来没有赚过一分钱、不知道如何下手、也不知道如何能突破的新手，至于网络老鸟们，就不要来凑热闹了，你们看不上这点小钱的。
　　看到这里，可能有童鞋会怀疑，我在替猪八戒做广告。如果这么想，只能说明，你是个太有想法的人。我这点影响力，猪八戒看都不会看的。不过，如果猪八戒给我点广告费，我会很happy。
　　怕大家错过这个问题，就先说到这里吧，明天继续另外三条路！
日期：2012-09-16 15:03:29

　　周末了，好不容易挤出点时间，咱们继续啊！
　　上次留了个问题，猪八戒那句广告语，充分利用了我们前面谈过的一个观念。
　　很多童鞋都积极的给出了评论和答复，基本都答对了。
　　没错，就是借力！

　　恭喜大家，那个100%保证网络赚钱的方法，我会一一发给答对的亲们。
　　别急啊！
日期：2012-09-17 11:51:34

　　时间过得太快，转眼又是一周了。
　　感觉一天还什么事情都没有做，就一眨眼过去了。
　　哎，光阴似箭，真心感受到了！
　　我们继续吧。
日期：2012-09-17 12:03:55

　　现在我们来说说第三条路，产品和服务相结合。
　　相对于前两条路，这条路，是俺比较推荐的。
　　卖产品，容易引起别人的盗版和仿冒，从而陷入红海竞争中，创新不容易，复制很简单，特别在中国，你懂的。所以，做产品，除非像老乔那样，能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品，否则，你的产品很难一枝独秀，只能在激烈的竞争中奋力拼杀，杀敌一千，自损八百，伤痕累累。
　　卖服务，倒是不容易被盗版，不过一般会做的比较辛苦，而且，单纯做服务的话，客户基数放大会很慢，所以，我们可以考虑第三条路，产品和服务结合。
日期：2012-09-17 12:05:25

　　啥意思呢？
　　比如，你选定了一个细分市场，儿童减肥，首先你可以提供一个产品，假设是一套视频教程，指导孩子通过锻炼和饮食控制来减肥，是DVD光盘的形式。那么，这个产品，你能做，别人也能做，复制的成本是很低的，特别在咱们这疙瘩，你懂的。
　　怎么办呢？你可以再提供一个服务，比如，为购买你产品的孩子提供一个场地，供他们每周来按照视频的方法锻炼一次，只收取基本的场地费，当然也可以是其他的服务。别人可以轻松的复制你的产品，但是很难复制你的个性化的服务。这样，一个方面，在很大程度上规避了竞争，另一方面，极大的提高了客户满意度，便于维护老客户，从而增加你的长期收益。从某种程度来讲，这是条能长远发展的道路。

日期：2012-09-17 12:07:03

　　我们做过一个项目，司法考试的培训。
　　司法考试，号称中国第一大考，每年几十万人参加，通过率10%多一点，竞争是很激烈的，市场也是很大的，当然也有无数人瞄准了这个市场。
　　做这个项目之前，通过市场调查，我们发现，目前市场上，司法考试的培训，基本是两类，一类是名师面授培训，比如海天、三校这样的，都是一些大学的专业老师，和培训机构配合搞起来的，收费也比较贵，一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料，基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来，打包出售，价格很低，2、3百元一套。
日期：2012-09-17 12:07:29

　　做面授的培训，我们没有这方面的师资和资源，单纯卖资料，价格太低，赚不到钱，而且更关键的是，和其他卖资料的（我起名为“资料贩子”）没有什么区别，丝毫没有竞争力。当时，我们就无意间走到了这条路，产品和服务的结合。
　　产品，就是打包的资料，在产品之外，我们提供了两项额外的服务。
　　第一，为每个学员制定个性化的复习计划，根据他们的可用时间、法律基础等，制定了一个很细致的复习计划，包括几轮复习，每轮要先看什么资料，再听什么音频，再做什么模拟题，都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的，一定知道，一个合理的复习计划，对于考试成绩，是有很大的影响的，所以，这个计划的价值毋庸置疑，事实证明，不少学员，就是冲着我们的计划加入的。

　　第二，为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生，作为我们的指导老师，每周通过qq群的方式，和学员进行实时的沟通，解答大家的问题，讲解司考的重点内容。
　　通过这两条额外的服务，可以说，塑造了我们的核心竞争力，一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来，极大的提升了我们产品的价值，我们把价格提高到了1000元，还是很多人陆续加入，取得了非常不错的效果。如果和别人一样，只是卖2、3百块的资料，估计我们很快就在激烈的竞争中壮烈了！
日期：2012-09-17 12:10:45

　　接着，第四条路，细分行业门户网站。
　　门户网站，大家都很清楚了，新浪、搜狐、网易、腾讯，我们广大网民每天必看的网站。N年前网络刚兴起的时候，如果你想做个门户网站，你是个天才；现在，今天，如果你还想去做门户网站，你是个疯子。但是，细分行业的门户网站除外。

　　什么是细分行业的门户网站呢？像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯，上面的东东五花八门，各行各业，无所不包，这种叫做综合性门户网站，如果这些网站上的内容，只有某个细分行业的，比如只有儿童英语的，只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的，我们就可称之为这些细分行业的门户网站。
日期：2012-09-17 12:11:08

　　在新浪首页做个最简单的文字广告，一天多少广告费，你知道吗？上万是很普通的。为什么这么贵呢？因为门户网站，汇聚了大量的流量，这些流量，会带来很多的成交，给广告主带来很好的销售和利润。
　　同样的思路，做一个细分行业门户网站，通过SEO等手段，让你的网站再同行业排名靠前，就可汇聚细分行业的流量，在网上，流量就是钱，只要有了大量的流量，卖自己的产品，哪怕只是卖广告，都能赚的你梦中偷笑。

日期：2012-09-17 12:11:42

　　百度搜一下“儿童摄影”，我这里看到的，排名第一的是这个网站：http://www.010xn.cn/，(不同地区、不同时段，搜索的结果会不同，这一点望新鸟们理解)进去看看它的模式，你就清楚了。（备注：这个网站不是我的，也没有给我广告费!）
　　搜索下叉车，会看到一个中国叉车网（http://www.chinaforklift.com/），也是类似的门户网站。
　　百度搜索下你自己选好的细分行业，看看是否也有类似的门户网站？分析下，他们的盈利模式是什么？他们活得很滋润还是很艰辛？如果你做，该如何入手？如何能快速成为这个细分行业的老大？
　　走这条路，更多的是靠广告费赚钱，当然也可兼营自己的产品。