日期：2012-09-10 21:10:52

　　今天我们来谈判断细分市场的第二个维度，市场维度。这里有两个点：
　　1、市场潜力大；
　　市场要大，或者目前市场小但是发展潜力大。

　　很简单的道理，市场大、潜力大，说明客户群体大，赚钱的机会就多。
　　如何判断市场大小呢？最简单的方法，就是看百度指数。找到市场的核心关键词，以及关系密切的相关词，在百度指数中逐一搜索，看下指数都是多少。如果所有词都没有指数，或者核心关键词指数才200以下、所有长尾词指数加起来还不到500，并且（这两个字很重要），指数的趋势图是向下的。那么，可以放弃了。
　　当然，如果你做的是纯实体的生意，就要用其他适合的方法了。
　　2、竞争小；
　　市场不是真空的，竞争程度，我们必须要关注。如何看竞争大小呢？简单的方法，看百度搜索的结果。

　　在百度中，输入行业的核心关键词，看下出来的结果，只要关注两点：
　　1）做竞价排名的有几个？
　　2）自然排名在首页的网站，他们的域名是什么形式？是网站首页还是内页？如果你不清楚首页和内页的区别，自己百度下吧。
　　如果做竞价排名的好几个，自然排名首页的网站，大部分都是网站首页，说明竞争惨烈；反过来，如果没有做竞价排名的，自然排名首页的网站，也都是内页，说明零竞争。其他的，就是中间状态。其实，可以做的更精细些，数据更准确些，我还专门做了一个工具，用于通过数据定量判断细分市场竞争程度大小。
　　这两个点，在一定程度上是对立矛盾的，市场潜力大的，一般竞争也会大；竞争小的，市场可能会过于细分，客户群体太小。这个问题，相信在困扰我们的无数创业人，包括很多企业家。
日期：2012-09-10 21:11:16

　　那么，该如何取舍呢？

　　很遗憾，我无法给出一个非常明确的答案和标准，只能根据每个人自身情况去分析。根据我的经验，如果你自身实力强，具有竞争对手无法比拟的优势，短时间就可以做到市场老大，当然尽量选择市场潜力大的；反过来，如果你是初级创业者，刚刚进入某个行业，实力还很弱小，那么，毫无疑问，就要选择尽量细分。
日期：2012-09-10 21:12:20

　　其实，刚开始不要担心市场太小，和实体不同，网络具有天然的聚拢作用，不分时间不分地域，甚至不分国家不分种族。很多细小的市场，放到网络上，都可以N倍放大。
　　举个例子，话说同性恋，现在越来越被提及，貌似大家的宽容感、接受度也进步了很多。那么，你的身边，同性恋多吗？估计几乎没有；所在的城市，同性恋多吗？肯定不多；你所在的省份，同性恋多吗？肯定会比城市多出很多。咱们泱泱大国，同性恋多吗？多的不得了。根据非官方统计，这个数字差不多是3000万。
　　其实，就算3000万，在整个人口比例中，所占的也就2%的样子，看比例，是很小的，看绝对数量，是海量的。在实体中，要想找到这些人，是很难的；在网络上，找到他们是相对容易的，这就是网络的超强聚拢力。理解了这一点，相信你就不会太担心市场的细小了。
　　所以，作为初期创业者，我的建议是，不要怕市场细小，只要你能通过网络把这个细小市场的客户聚拢起来，就将会是一股巨大的力量，就可拥有可长期赚钱的市场。而且，从另一个角度考虑，市场细小，客户群体少，但是没有竞争，你进入就是老大，可能赚的钱少、但一定有钱赚；但是如果市场大、竞争激烈，你进入后排名老幺，可能的结果是一分钱都赚不到。

　　好了，关于市场细分，前面我们谈到了如何细分，判断细分是否适合的维度和条件。可以说，细分是个难题，这个中间往往需要多次的反复，多次的尝试，详细的分析，而且最后是不是最理想的，往往还取决于你的经验、阅历、心态。但也，细分是能帮你和其他大部分人区分开来的重要手段，所以，即使困难，也希望你能去做这个事情。即使细分的结果不完全正确，也比稀里糊涂的没有细分要强N倍。

　　好了，下面要布置作业了，请大家仔细考虑一下，你的兴趣有哪些？资源有哪些？是否喜欢目标市场的目标客户？是否可借力？目标市场的潜力大吗？竞争激烈吗？最后找到的细分市场是什么？
　　如果愿意，欢迎你写出来，和大家一起探讨。