我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。

　　今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。
　　保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
　　现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
　　继续啊！如何每天卖出去10单产品呢？
　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假设你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！
　　现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取1000个流量。

　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的方法，实在太多了，比如臭名昭著的百度竞价，只要你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站……
　　不用贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！
　　怎么样？到现在，你有没有一种感觉，好像100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！
　　别兴奋过度啊，不知道你注意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？如果你的产品，每单利润只有10块、甚至只有1块，问题就远远不是这么简单了！
　　日期：2012-07-25 10:46:07
　　明天，我们就来鞭打另一个让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，四个字,和上面说的利润有关，500块、300块、还是10块、1块？
　　我不想现在就说出来，
　　大家猜一下吧，明天我会公布答案，如果猜对了，请给我短消息或留言告知你的邮箱，我会发一份神秘礼物给你，这份礼物，对你创业、赚钱、找对方向、少走弯路，绝对有着巨大的作用，我是不是在吹牛了？
　　谁看谁知道！
　　日期：2012-07-26 21:38:38
　　好了，各位观众，现在，就由我来公布答案：那个我们听到耳朵起茧、让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，答案就是：薄利多销。

　　你猜对了吗？看到下面回复的帖子中，有至少3、4位猜对的。
　　你们真厉害啊，恭喜你，看来你和偶心有灵犀啊，给我短消息吧，告诉邮箱，我给你发个神秘礼物啊，如果你在创业、你想赚钱，这个礼物绝对有用！
　　如果没猜对，也没关系，以后还会有很多猜谜的机会，还会有更多神秘的礼物！
　　日期：2012-07-26 21:40:36
　　好了，我们一起来看看薄利多销。神马是薄利多销？字面上理解，就是降低价格、扩大销量。很多人会认为，这是正确的经商之道，降低价格，让顾客买个实惠，从而成倍的扩大销量，虽然每单利润小，只要销量足够大，还是能赚钱的。

　　道理上分析，貌似没错，也确实有人用这个策略、把生意做得红红火火。但是，时代不同了，产品单一的时代一去不复返了，目前各类产品极大丰富，选择无穷多，越来越多的人买东西，更倾向于品质、功能，而不仅仅是价格，而且，很多情况下，人们往往会把价格低和品质低紧密的联想在一起！
　　日期：2012-07-26 21:45:32
　　让我们来看看那些苦逼的淘宝卖家吧。用“苦逼”两个字，并没有什么恶意，我自己也曾经是苦逼中的一员。想起那些在淘宝上花费的时光，除了苦逼，一时还真找不到更合适的字眼来代替。
　　为了扩大销量，淘宝卖家对参加淘宝的活动趋之若鹜，而参加这些活动，条件都很苛刻，折扣要求很低，5折、3折都很正常。很多卖家觉得，参加了活动，销量大了信誉提高了，以后的生意就会好起来，何况这些购买特价产品的顾客，以后还会回头呢！
　　所以，即使折扣很低、利润很薄，也要挤爆头来参加活动，甚至很多是赔钱参加。

　　活动时，确实销量很高，一天卖出几百件几千件都很正常，但是，活动一结束，马上门前冷落，叮咚声不再，留下了纳闷+郁闷的卖家，在那里自顾可怜。
　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是好处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢复原价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你一直维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客见利忘义，这就是人性。
　　不参加活动，没有销量，赚不到钱；
　　参加活动，有销量，赔钱。
　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？
　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！
　　日期：2012-07-26 21:48:24
　　观察下你的周围，到处都是类似的例子。比如超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价格最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价格最低的；比如淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价格最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价格最低的。

　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；
　　对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。
　　这，就是陷阱所在。
　　日期：2012-07-26 21:50:22
　　好了，今天就到这里吧。

　　接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包括你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？
　　回答正确的，同样可免费获得神秘礼物一份。
　　你们的积极回帖和回答，是我不断更新的动力。
　　亲，别太吝啬哦！
　　日期：2012-07-27 09:26:18

　　答案是：薄利多销，
　　回答正确的几位同学，联系我要礼物啊！
　　给我消息，告知你的邮箱就可以了！
　　继续关注，礼物不断啊！
　　日期：2012-07-27 16:21:56
　　看到有几位同学回复了，可惜目前我还没看到答案正确的。有些童鞋说是中弘北京像素，貌似不对，这个是商业房产，我要问的是居住房。

　　哎，看来是我问的问题太刁钻了！下次偶一定改过自新，不出这么难的题，让大家为难。不管怎么样，非常感谢留言回复的童鞋们，特别是“哥喔喔喔”这位同学，为了满足偶说的答复够10个的要求，一个人就顶了7层楼。
　　让我怎么感谢你呢！再不更新都不好意思了！
　　日期：2012-07-27 16:23:13
　　废话少说，开始正题。
　　我要先揭晓答案，根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。
　　金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？