《那些年,我在网络媒体的日子》
第22节

作者: noodles2013
收藏本书TXT下载
  日期:2013-06-03 14:13:49
  下午的两个客户都在郊区,打车竟然花了60多块钱,伤不起啊,多亏单位能报销。
  第一家去了意远橱柜,门头还是挺气派,但保安却很不客气,我说了声见企划部林经理,态度竟然还是唧唧歪歪,通报完之后用手一指远处的一层3层楼,让我去1楼找。
  我走过去,满头大汗,到了一楼已经有个看起来比我还年轻的小伙子已经在等我了。我忙进去跟林经理握手,他把我带到了旁边的一个小会议室。
  我先自我介绍:“林经理你好,我是美居网的李王,这是我的名片。”
  林经理跟我交换了名片,说:“李王你好,我是意远橱柜的林前。”
  我扫了一下名片,竟然是个企划专员,但我还是不能怠慢人家,说:“今天来广州出差,第一站就来到咱们意远了,想跟你这边聊聊,了解一下咱们意远橱柜,看看美居可以为意远做些什么。”
  林前挺傲慢:“我们意远是中国排名前10的橱柜企业,每年广告投入上千万。今天跟你谈,主要是想了解一下你们美居的服务和价格。”
  我心里想笑,家居各行业排名前十的品牌我基本铭记于心,根本没有意远这个品牌,可能都算不上二线阵营的,竟然这么大的口气。
  日期:2013-06-03 14:28:20
  我回答说:“林经理,我们美居网是全国最大的家居网络媒体,主要为家居客户提供网络营销整合方案的,具体价格还得需要跟你这边沟通之后针对性的提报方案,最后再确定合作金额。”
  林前不理会我的回答,继续说:“你就直接说多少钱就行了,你们网络营销的服务我心里都懂。”

  一听这个,我就知道林前是个纯外行,网络媒体的服务都是整体提案,得根据服务内容来定最后价格,不可能会有一个统一报价的。但没办法,谁叫人家是甲方呢。
  我说:“根据不同客户的需求,合作金额在几十万到上百万不等。”
  林前一听我报的数字,眼珠子都了掉出来了,说:“怎么这么贵,我们跟百度合作也才一年10万块,你们有百度有名吗?”
  尼玛,跟百度一年合作10万块都算是小客户了,而且肯定没什么效果,还好意思说自己年广告投放上千万。
  我不想跟林前继续纠缠下去,便说:“林经理,价格的问题都好说。这样吧,你有空的话带我参观一下你们的样品阵列室吧。”
  林前有点不情愿看起来,但还是没好意思拒绝,带我到旁边的样品阵列室介绍起他们家的产品来,说实话,我对意远的产品真是一点好感也没有,样式老气,工艺还凑合,便林前一介绍起来便开始滔滔不绝,我正想找个什么借口溜走,这时候电话进来了。
  “李王,我明天晚上到东莞,你怎么个安排?”是张通的电话。

  “我明天晚上跟你在东莞会合。”我小声说,但同时加大了音量,说:“张总啊,现在吗?好啊好啊,我现在过去。”
  “不好意思啊林经理,我领导叫我跟他会合了,咱们保持联系,你有什么网络媒体的需求随时找我啊。”我跟林前扯个谎,林前说了声哦,我便离开了意远。
  出了门,又打通了张通的电话,说:“刚刚碰到个装X的客户,实在没兴趣跟他聊了,你的电话实在太及时了。明天晚上我们在哪里汇合?”
  张通回答说:“明天不确定几点到东莞,这样吧,咱俩谁先到谁就先订酒店,明天下午最后确认时间吧。”
  我回答声好就挂了。
  日期:2013-06-03 14:50:41
  今天第三站是宝力橱柜,广州橱柜企业真多。我不认识路,便去问意远的保安。给保安递根烟,问宝力怎么走。保安态度稍微好些了,说这边没有出租,如果要去的话他可以叫黑摩的。我心里明白,这个保安肯定是想拿回扣,但人生地不熟,不好点破,只好道谢让他帮我叫。不一会儿摩的便来了,带我走了差不多10分钟的路程,收了20。
  宝力门头也不大,保安很客气,电话通报后就放我进去。到了办公楼里,一个年轻女孩儿在等我,引我进了一个办公室,里面有4个人。
  小女孩自我介绍:“我叫闫青,负责宝力的网络营销。”
  我说:“闫经理你好,我叫李王,是美居网的销售。很高兴见到你,我在海家网上看到你们的新闻了,你们跟海家网合作了吗?”
  闫青说:“没有啊,我们现在的网络方面只是在淘宝开了个旗舰店。现在还没有跟其他网络媒体合作。”

  我说:“哦,可能是他们自己收集的吧。对了闫经理,咱们宝力有在网络媒体投放的计划吗?”
  闫青说:“这个暂时没有,不过你可以介绍一下你们的服务,我会跟领导汇报的。”
  我又把美居网大概介绍了一次,又跟她分享了一些其他橱柜客户的合作案例。
  闫青回答说:“那我明白了,谢谢你啊。我跟领导汇报后,如果有需求再跟你联系。”

  见闫青下了逐客令,我也只好是说保持联系便离开了。
  出门跟宝力的小保安问了路,走了10分钟到一个公交车站点,等了半小时才坐上长途公交车,晃当了1个小时到了市里的时候转乘出租车回到了汉庭。
  拿出笔记本总结今天的得失,今天3个客户里只有可心家具是比较靠谱的,但合作遥遥无期,很可能得到年底。其他两个客户简直是一点进展也没有,基本没有合作的可能性。分析一下原因是:
  1、联系的不是关键人,都是普通小职员,没有决策权
  2、对客户的事前准备不充分,没有很好了解客户的情况

  接下来的客户拜访一定要注意这两点,以便提高拜访效率。
  日期:2013-06-03 20:56:16
  第二天一觉睡到了快中午,退了房,吃了午饭,便踏上了广州到东莞的大巴。一路听着许巍的“没有什么能够阻挡,我对自由的向往。”,一路看着无边的风景。我其实蛮喜欢一个人在外地出差的,可能跟自己没出过长差有关系,在一个陌生的城市,没人认识你,你走走停停,看看路边的风景,很惬意。
  还沉浸在对广州市的观察和体会中,大巴已经驶向了高速。全国的高速路风景估计都是一样的,那就是各种车!没啥意思,便听着歌眯起来。但大巴的小电视上电影的声音很大,也没睡着。慢慢睁开眼向外望去,路边全是一块块的巨型户外广告,而且很多是家居客户!

  广东人会做生意是全国闻名,其实很久以后我还跟一个行内高人请教过这个问题,那就是南方人(尤其特指广东人)和北方人做生意有什么区别?这位高人跟我说了这么一句话,广东人做生意重品牌,先把广告砸出去,让客户认可后再进行销售,而南方人做生意比较老实,喜欢踏踏实实做产品,把产品质量做得好,慢慢再积累品牌。其实你现在去任何一个家居市场看看就会明白,但凡听得过名字的,60%以上全是广东牌子。

  日期:2013-06-03 21:08:00
  可能有人会问,记这些户外广告有什么用?我再简单说几个理由,不详细展开:
请按 Ctrl+D 将本页加入书签
提意见或您需要哪些图书的全集整理?
上一节目录下一节
【网站提示】 读者如发现作品内容与法律抵触之处,请向本站举报。 非常感谢您对易读的支持!举报
© CopyRight 2011 yiread.com 易读所有作品由自动化设备收集于互联网.作品各种权益与责任归原作者所有.