《那些年,我在网络媒体的日子》
第21节

作者: noodles2013
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  小蛮腰旁边的广场上有很多年轻男女在谈恋爱,还有人在放风筝,有人散步,很是休闲。我每到一个城市都喜欢到类似于上海人民广场的地方转转,这些地方很能反应当地人的精神面貌,个人认为广州还是非常漂亮的城市。随便逛了逛,中间还有一个小插曲,一小姑娘凑过来问我要不要服务,我装傻打发走了。在陌生城市可不能随便玩儿,很容易出事儿的。
  累了便回汉庭去思考此次出差的具体计划。

  日期:2013-06-02 17:17:32
  这次约了10个客户,其中广州3家、东莞2家、佛山2家、厦门3家。出差前我的目标便已经定下来了,只要这次从这10家中或者更多(让客户转介绍客户)的客户中筛选出3家很有潜力的客户,便是任务完成。此次行程大概用1个多礼拜完成,回上海的时间以欧斯克的拜访时间为准。给林总发了日报,汇报了明天的工作计划,和小乔报了平安,便早点睡了,明天还得拜访3个客户呢。
  一大早就起来了,跟第一家客户可心家具的丁经理电话确认了时间,便打车而去。可心家具的办公地址在市区一家甲级写字楼的15层,到了让前台通知丁经理我到了后便在旁边等着。不一会儿功夫,一个短发穿着职业装年约25,6的女人向我走来。我不敢确定她就是丁经理,就没上去迎。她走到我跟前,跟我握手,自我介绍是丁经理,然后让我跟着她走到一间小会议室里。
  双方坐定,前台便端来了两杯水,我暗自感慨可心家具的服务确实很棒,一般家居企业都不会在市中心办公,更无前台一说。
  日期:2013-06-02 17:34:01
  丁经理自我介绍:“李生你好,我是可心家具的网络媒体经理,我叫丁丁。”
  我TVB电视剧看得比较多,知道李生就是李先生的意思,但第一次被别人这么称呼,还是有些不习惯。
  我也自我介绍:“丁经理你好,我是美居网的李王。电话里听过你的声音,没想到丁经理这么年轻。”销售第一次跟女性客户见面,说话还是谨慎些,马屁不宜过火,免得给客户留下轻浮的印象。
  丁丁婉然一笑,说:“李生的意思是我比较老呗。”
  我赶紧解释,说:“丁经理别误会,你的声音听起来很干练,我还以为你是个久经沙场的职业女性呢。”
  丁丁回话:“呵呵,我大学没毕业就在可心实习了。我们老板非常看重网络,我一直从事网络企划的工作,现在整个网络营销部都我负责。”
  我又拍马:“丁经理年纪轻轻就能负责这么大企业的网络营销部门,真厉害。现在咱们可心家具有多少员工?”
  丁丁回答:“加上我快10个人吧,我们网络营销做得比较早些。”
  日期:2013-06-02 20:30:42

  我问:“那现在可心家具跟哪些网络媒体合作了啊?”
  丁丁答:“我们现在只是跟百度和齐房网合作,百度合作得很久,效果也不错。但从去年开始跟齐房网合作,我们看重的是他们家居垂直网络媒体的定位。美居广州分公司也接触过我们,但后来销售没怎么来过,看来我们可心家具还是入不了你们法眼啊,呵呵。”
  尼玛,广州这个销售可能是个新手,怎么能这么跟踪客户呢,见过几次就不联系了啊。不过话又说回来,我还得感谢这个销售,要是他跟得紧,还有我什么事儿呢?
  我赶紧说:“可能这个销售已经离职了吧,我也不清楚。但我是知道可心的实力的,能哪可心家具合作,也是我一直以来的梦想。”
  丁丁笑道:“合作不合作的事情,现在还不能定,主要还得看你们能不能满足我们的市场推广需求啊。”
  我说:“是的,那咱们可心家具的市场推广重点和策略能跟我简单介绍一下吗?”
  丁丁说:“我们可心家具成立20多年了,主打中式实木家具,这块儿市场占有率非常高了,但现在增长遇到瓶颈。老板考察了很多年,从去年开始公司准备开辟第二战场,就是儿童家具市场。而儿童家具这块儿的主要消费者是75后和80后,因为75前几乎没有儿童家具的概念,全用的是成人家具。而75后和80后这些家长,消费在升级,对儿童家具这个概念还是很认可的,毕竟现在家家只有一个孩子,再苦不能苦孩子嘛。我现在负责的网络营销部门最主要就是推广儿童家具。”

  我心里想,家具现在都这么细分了啊,自己真是孤陋寡闻,更加确信了自己的想法,客户才是销售最好的老师。
  我说:“75后和80后现在可是网络媒体最能覆盖的人群,如果现在可心家具把重心慢慢放在儿童家具上,那丁经理你身上担子肯定会越来越重的啊。”潜台词是说,儿童家具这块儿的推广几乎就是丁丁一个人说了算了。
  日期:2013-06-02 21:04:29
  丁丁继续说:“不过儿童家具这个市场现在确实全国都没有成熟可参考的案例,欧美的情况又不适合中国国情,都是在摸索着前进。你们媒体知道的多些,以后还得跟你多多请教啊。”
  我回答:“请教不敢当,但我还是可以从媒体宣传的角度给你提供些建议和方案。对了,咱们今年还有没有一些推广计划了?”
  丁丁说:“今年的预算都花差不多了,基本都花在了百度和齐房网上了。不过百度的效果现在越来越差,而且关键字越来越贵,我们老板打算减少百度的预算了。不过,如果你们有特别好的策划方案,我倒是可以跟老板申请一下。”
  丁丁这话其实就是在委婉的拒绝我了,今年预算是真没有了,合作难度比较大。什么叫特别好的策划方案,其实都是托词罢了。我眼神闪过一些暗淡。
  丁丁应该是看到了我的眼神,说:“呵呵,可能过几个月,跟我联系的又换个人了,你们网络媒体的销售流动性真高。”

  我听到这个哪里能示弱,说:“放心吧,我肯定把可心的工作当回事儿,丁经理,咱们保持联系,有什么好的方案和建议啥的,我随时跟你联系。今天打扰你时间挺久的,认识你很高兴,我先走了,保持联系。”
  说罢跟丁丁握手告别,丁丁很职业,把我送到了电梯口,两人挥手告别。
  出师不利啊,我心里想,但还是不能放弃,要以饱满的姿态对待下午的两个客户。
  日期:2013-06-02 21:36:37
  今天晚上就先不更新了,刚接了电话得处理一个单子的事情,是由我们的过失导致客户的投诉。尼玛,上火,一些白痴的事情总是一而再再而三的发生。
  最后跟同志们推荐一本书《史玉柱自述:我的营销心得》,业务人员最好都能看一下。6月中旬上市,寡人已经预订了。柱哥是我绝对的偶像。
  日期:2013-06-03 10:07:57
  灵感对销售人员来讲可真是太重要了,这个灵感可以是方案思路、跟进策略、谈判技巧等各方面的,如果灵感来的时候你不记下来,过10分钟就会忘记,辜负了上天的好意。建议销售随身带个小本儿或者用手机笔记软件,随时随地记录自己的灵感。
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