《逆流而上:三个菜鸟的销售通关之路》
第43节

作者: 细雨黄昏红袖刀
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日期:2012-08-27 20:18:03

  面前的仓库管理员姓安,裴助理管他叫安师傅,李渔也就随着叫了。李渔坐在会议室长条桌的一端,看着对面比自己还紧张的安师傅,心里有点后悔,调研涵应该直接写调研部级以上干部。
  “安师傅,我们开始吧,我想先问第一个问题,你们的安全库存是如何设置的?”李渔问道。
  安师傅愣了一下,一脸疑惑的问道:“什么是安全库存?”
  李渔郁闷了,这位大爷什么也不知道,于是又道:“那你们的补库模式是什么,是按订货点法吗?”
  安师傅又是一愣,接着问道:“什么是订货点法?”

  李渔晕了,这怎么调研?什么也不懂啊。
  这时裴助理突然道:“安师傅,我这有电话,你问问你领导?”
  安师傅倒也实在,一把就抄起了面前的电话,拨了一个号码,说了声:“刘主任,我是老安。”接着就把刚才李渔的两个问题重复了一遍。
  电话里的声音比老安嗓门还大:“什么安全库存,什么订货点,这是说的啥啊?不能好好说话啊。老安,你说点人话行不行,充什么大头蒜啊?”
  这句话李渔听的真真的,脸‘腾’的一下就红了,他不是生气,而是自责。安师傅一点错都没有,错的是自己。来的时候,老黄交代过:别给工人阶级讲专业术语,那叫不说人话,一定要学会用客户的语言说话!人家主任骂自己是头酸简直骂的太对了。

  想到这,李渔二话没说,一把抢过了电话。这个动作把会议室的人都吓了一跳,以为李渔要回骂两句,尤其是李光,手一把就搭在了李渔的肩头。
  “主任您好,我是瑞和软件的李渔,这事怨我,我没给安师傅解释清楚。我把刚才的问题再给您解释一下。”李渔的声音听起来很是真诚。“我就是想了解一下,对重要的原材料,你们仓库里肯定要留些应急的,可是留多少怎么确定呢?”
  电话那端的人似乎明白了什么,语气立刻缓和了很多。“李师傅啊,这个问题我们也头疼,大部分都是凭经验,为这个没少生气,李师傅,你在哪呢?我过去给你说。”
  不一会,一个矮矮壮壮的家伙就闯进了会议室,这家伙虽然个矮,脚步声却很重,李渔觉得会议室的桌子都有点颤。
  进得会议室,刘主任并没有坐下,一进来就粗声大气的嚷道:“你是李师傅吧?”
  李渔赶忙点点头,说了声:“刘主任,你好!”
  “叫我老刘吧,你刚才说的问题,我也在发愁,上个月底有一个型号的芯片缺货了,生产车间的那个主任,就是大李,找我来打架。说耽误他们工人发奖金了,你说这事闹得。我也想多存点,可是财务上不愿意啊,说占压成本太多,要扣我奖金。奶奶个腿的,我成了风箱里的耗子,两头受气。你说我着谁惹谁了。”
  刘主任的话让一旁的裴助理很是不好意思,歉意的看着李渔俩人。李渔到听着很顺耳,他觉得第一个问题就问到点子上了,不由得一阵兴奋。
  “这种事情经常发生吗?”李渔觉得既然抓住了问题的核心,就不妨刨根问底。
  “发生过几次了,我这还算轻的,哪次开生产调度会不是吵的成一锅粥啊,比梁山好汉开会都热闹。”刘主任说道。
  李渔脑子转了转,笑道:“主任,咱们就聊一下生产调度会的事吧,大家为什么吵啊?”
  刘主任转头看了一眼裴助理,问道:“小裴,可以说吗?”
  裴助理脸都红了,有点不知所措。李渔赶忙说道:“大家吵也都是为工作,不是为自己的私利,说出来也没什么的。何况问题只有摆出来,才能解决。都是为公司好。”

  听李渔这样一说,裴助理点了点头。刘主任拿到了尚方宝剑,嗓门又大了几分:“就拿上星期二那次会来说吧。一开始大家都在认真的听秦厂长布置工作,还算一团和气。结果秦厂长一让大家说说手头的工作,就炸锅了。
  挑事的是销售部的老温,这家伙最鬼,谁也不得罪,就给厂长说:我们销售部门最近工作很努力,创造了大好的形式,形势不是小好,也不是大好,而是非常好,经销商都打上门来要货了,我们实在是供不应求。”
  李渔摊开大本子,逐一记录着。刘主任接着道:“这句话让秦厂长乐了一半,咂摸过滋味来一想,立马就开始骂生产的大李,问他为什么会供不应求,大李嘴笨,就会梗着脖子抬杠:我们也不想缺货啊,秦厂长你自己看看,我们生产的他们销售部不卖,整天拿些订单来加三,我们的排产计划都成擦屁股纸了。哪天不让销售部的搅和三五次就不算完,我们很多时间都浪费在换模具上,工人加了不少班。可是就是不出活。这还不算,好容易销售部的搅屎棍子不捣乱了,可又缺件了,不用的件买一大堆,该用的件又找不着。工人只能在那等着,等来还好,等不来不但没法干活,还要发加班费,你说我怎么办?”

  李渔发现刘主任很有表演天赋,刚才学老温,现在学大李,学的形神兼备。这大哥不当演员还真瞎了。
  “大李说话嘴上没把门的,这一说,一句话就把销售部和采购部都得罪了。采购部的范经理是公司去年挖来的,水平是有,但是脾气也大。一听这话,立马就着了,站起来对秦厂长说:厂长,这个理你要评一评!昨天我去供应商那里买开关件,人家销售部的经理指着三堆配件说:现款,这堆拿走,承兑,那堆拿走,不知道什么时候付款,墙根那堆拿走。你说我拿哪堆?
日期:2012-08-27 20:18:37

  “和周扒皮差不多的一个人吧,很抠门的一个主。”李渔边记录边认真的说道。
  刘主任点了点头:“哦,我说财务部怎么急呢?那个赵总监二话不说,拿出一摞打印好的报表就摔桌子上了:我们财务部即不是银行,也不是造币厂,我都想自己怀孕生钱了。你们看看这些表,全是应收款。咱们公司的钱,要么压在仓库里变成材料供应商的钱了,要么压在经销售的仓库里变成经销商的钱了。我反映多少次了,可是谁管啊?
  就这么你推我,我推你,吵了一早晨,也没什么结果。不瞒你说,我们都吵习惯了,你看我的嗓门就是这么练出来的。”刘主任笑道。

  李光赶忙站起来,在饮水机前给刘主任续了一杯水。
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