我也是这么过来的，尽管我已经有三年的工作经验，进来时有足够的思想准备，我上班还不到一个月，也产生过退缩的念头。何况他们刚出校门，在这样屡受打击的情况下，肯定也会怀疑是否值得继续从事下去，他们还年轻，有的是机会，可选择的行业还很多，所以产生跳槽的想法也很正常。这时，我若打击他们。或是给他们施加压力，只会加速他们辞职。不管进来上了几天班，只要还没稳定下来就离职，对公司和他个人来说，都会带来很大的损失。公司损失点工资和费用是小事，去拜访了几天壳户就走，又要换一个人去拜访，客户看公司频繁换业务员，对公司的形象肯定会大打折扣。有可能会把公司一些机密性的东西透露出去。

　　我最担心的事情还是发生了，连续有三个业务员向我递交了辞职报告。辞职理由如出一辄，都是说本人能力有限，不能胜任本岗位工作。也确实是，目前他们确实难以胜任这个工作，他们辞职可能是出于压力，也可能是有自知之明。我以前每次也是这样，工作一遇到困难，就提出辞职，以为下一分工作就不会有困难，结果困难无处不在，且有增无减，又提出辞职，结果辞到几乎没公司想要我。频繁跳槽使我沦落到衣食不保的地步。他们刚出校门，我当初一样，对销售的认识还处于肤浅的阶段，以为就这里有困难，换个公司就可以避免困难。我单个找他们谈过话，发现他们产生辞职的念头，并非真的想离开公司，而是自信心严重受挫，没有信心坚持下去。也是怕自己不走，公司也会让他们走。

　　我若轻易放他们走，形式上是他们自己辞职，公司只是同意放行，可不负任何责任，实质上等于他们暂时不胜任这份工作，公司没给他们学习实践培训的机会。其实公司不愁招不到人，可他们离职后，以目前的就业形势，象他们已经离开校园，又没有工作经验的很难在短时间内，离开公司后几乎等同于失业。公司到学校招人，不会在乎他们的工作经验，因为准备招进来培养的，而到社会上就不一样了，公司到人才市场招人，几乎不会要没有工作经验的，招进来就希望马上为公司挣钱，没有精力去培训。

　　我能清楚预测到他们离开公司后的可能遭遇。经过分析，我认为他们都喜欢销售这个行业，且都适合做销售，我决定把他们留下来，我对他们说：你们暂时只要照公司安排的去做，不管你们能取得什么样的业绩，只要你们肯学，工作态度端正，公司一样会让你们转正，你们现在确实能力有限，但公司会不遗余力去培养你们，会不停地培训你们，等你们真正掌握了一定的技能，也许就不会感觉有压力了。我彻底消除了他们的顾虑。我很坦诚把我以前频繁跳槽的后果告诉他们。

　　辞职的成本是相当巨大的，尤其在工作不好找的时候，也许辞职就等同于失业。辞职后又要重新去找工作，找工作期间当然没有工资，跑人才市场坐车要钱、入人才市场买票要钱、打印简历要钱、接到面试通知去面试又要花钱，没面试上又要跑人才市场，面试上了要去试工，试工三五天没有工资，试工过后是试用期，试用期的工资都很低，尤其是跑业务，试用期还在适应过程，几乎没有业绩。如果又觉得困难，有可能又会辞职。入职前要办入职手续，体检，照相，复印各种证件，总之，做业务如果没有耐性和抗压能力，只会导致恶性循环。那后果不堪设想。

　　日期：2009-05-08　18:15:29
　　勤劳节俭一直是中华民族的传统美德，有居安思危的思想在里头，在生产力并不发达的农耕社会，大家主要靠自给自足的情况下，勤劳节俭确实值得提倡，而在商品经济时代，大家还只管生产，却又舍不得消费，只会导致生产过剩，反而阻碍经济发展。改革开放后，大量吃苦耐劳的农民工不断涌向城市，大大小小的各种工厂如雨后春笋般涌现出来。不管是哪个行业，工厂都是数以万计，仿造能力和生产能力都超强，产品生产出来总要推销出去，于是各行各业的推销员遍地都是，在各大城市，形形色色的推销员简直泛滥成灾，人们讨厌推销员的程度不亚于讨厌乞丐。

　　中国的工厂大都舍不得在研发大量投资，而喜欢在市场上大下血本，形形色色的销售模式花样百出。同类产品竞争简直到了白热化的状态。在中国做销售，估计是最没地位，最辛苦，也是待遇最差的。产品同质化越严重，销售就越难做，供过于求的商品经济社会竞争就这么残酷。几乎各行各业的市场竞争都空前激烈。想从事销售行业，就必须有接受挑战的思想准备。

　　这三个想辞职的应届毕业生，就跟我刚接触销售一样，没认识到市场竞争的激烈，低估的销售的难度，遇到困难就想退缩，以为换个行业就可以避免这些困难。没经历过的人都会这么认为，经历过的人才知道原来各个行业都差不多。让他们一一自己去经历，也许这几年的大好时光就浪费了。到时候后悔已经来不及了，我有责任提醒他们，免得他们多走弯路。

　　五年前，我只身南下来广东闯荡。第一分工作是推销中老年保健品。为让顾客掏钱买价格昂贵却没有效果的保健品，天天围着那些老爷爷老奶奶转，陪他们健身、聊天，甚至帮他们做饭打扫卫生，真比他们的亲生儿子还要关心他们的健康。不料好心没好报，经常被他们的儿女当骗子轰出家门。我承受不了这个打击和刺激，最终选择辞职。

　　第二份工作是做学生招聘，招聘小孩子到培训班参加培训。我以为现在的父母都比较重视孩子教育，这个应该不会让人反感。路上见到孩子就套近乎，刚开始孩子父母很热情，可当我亮出底牌，道命身份时，孩子的父母马上变了一种态度，随即把孩子带走，似乎我是拐卖孩子的。招聘一个学生有500块钱提成，没底薪，我招了两个多月，也没招到一个学生。只有选择退出，那时厉害的同事一个月可以招十几个学生。

　　第三份工作是做日用品推销，上门推销冒牌劣质洗发水。当时求职无望，迫于生存压力我就去了。每天背十几瓶洗发水到处推销，见人就问，见巷就钻，见楼就爬，见门就敲。上班第三天，就被丨警丨察带走了。我刚进入一个小区，就被怀疑是小偷，洗发水被没收，叫亲戚拿身份证过来才把我领走。
　　后来做过药品推销，做过保险，做过复印机推销，做过电话营销，还做过很多现在都记不清了，总之都以失败告终，最终沦落到流落街头的地步。刚出校门时，怀揣着本科毕业证和学士学位证，哪里会想到社会生存是如此艰难，竞争是如此残酷。很多刚毕业的大学生都跟我刚毕业一样，以为轻轻松松就可以挣大钱。却舍不得吃苦。
　　我将我并不光彩的经历讲给他们听，最终让他们打消了辞职的念头。我不能让他们重蹈我的覆辄，假如真有志从事销售行业。做什么产品并不重要，关键是是否有毅力和耐心，是否有正常心态面对客户的拒绝。
　　有人就有希望，只要大家能坚持下来齐心协力，团结一致，全力以赴，出业绩是迟早的事情。
　　日期：2009-05-08　20:31:14
　　公司一下子增加了二十多名员工，每月的固定支出多出了四五万，转眼两个月已经过去了，公司业绩并没有出现很大的提升，公司入不敷出的状况比以前还严重。我的压力空前巨大，我的责任也空前巨大。如果两个月以后，还是这种情况，那只有一种结果等待大家，那就是解散。以目前的形势分析，这两个月想让新员工出很大的业绩，这个希望很渺茫，我压力巨大，却不能让底下的员工感觉有压力。只有我自己出业绩，只有把目前正在跟的几个项目都拿下来，才有希望解救公司。所以我这段时间是最繁忙的，一方面要管理团队，一方面要自己出单，还要帮维修部联系业务。好几个单正跟着，要等医院公开招标后，才知道自己有没有希望。根据以前的经验，这个概率很低，这又增加了我的压力。